“從總額上看,，全社會所謂的流動性其實大致是固定的,，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲,，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”,，某股份制銀行的有關人士一語道破銀行攬儲大戰(zhàn)的“真諦”。
“我們銀行主要針對新增資金搞活動”,，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經理對《證券日報》記者表示,，“只要9月30日在銀行的資產總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會贈送電話充值卡”,。同時,，多家銀行近期對于資金歸集的業(yè)務展開強勢促銷，以期待從同行處直接進行資金劃轉,。
緊盯“他行資金”
“我們銀行主要針對新增資金搞活動”,，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經理對本報記者表示，“只要9月30日在銀行的資產總額相對于6月30日增加20萬元,，銀行會贈送電話充值卡”,。
事實上，表面上看,，銀行緊盯的是增量資金,，其實這些資金大多數來自于其他銀行的“存量”，因此也被業(yè)內人士戲稱為“資金挖角”,。
“從總額上看,，全社會所謂的流動性其實大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會有太大變化,，因此所謂的向客戶攬儲，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”,，某股份制銀行的有關人士表示,。
對于銀行來說，更為公開的挖角行為是資金歸集業(yè)務,。某股份制銀行在其官網宣傳稱,，“活動期間，成功開通跨行資金歸集服務,，完成任意金額的跨行資金歸集體驗,，即可獲得銀行送出的50元等值“精致好禮”。該行同時列出了,，跨行資金歸集業(yè)務的其他優(yōu)勢,，例如免費申領Key盾、跨行轉入資金免手續(xù)費等,。
此外,，很多銀行為歸集來的資金量身打造理財產品,。例如，某全國性股份制銀行曾經連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專屬版”系列理財產品,，將資金歸集與理財產品對接起來,。與一般的理財產品最大的不同在于，該系列的專屬產品只能用從其他銀行歸集過來的資金進行購買,，不能用原有銀行賬戶資金認購,。具體來說，該系列產品的預期年化收益率不僅遠高于目前一年期定期存款3%的基準利率,，也高于同期同類銀行理財產品的平均收益水平,。
資金自動歸集的效率究竟有多高？從首家推出該項業(yè)務的民生銀行的業(yè)務發(fā)展速度就可見一斑,。民生銀行2011年全年累計歸集資金超300億元,；截至2012年9月5日，民生銀行年累計歸集資金總額就突破了千億元大關,；時隔兩個多月后,，即截至去年11月底時，民生銀行跨行資金歸集總客戶規(guī)模超20萬戶,，年新增客戶16萬戶,，年累計資金歸集突破1500億元。
值得一提的是,，資金歸集業(yè)務的“姊妹篇”—銀聯通業(yè)務已經在某擅長零售業(yè)務的商業(yè)銀行上線,。
該行北京分行宣武門支行的一位客戶經理曾對記者表示，該項業(yè)務通過銀聯等系統從客戶其他銀行賬戶扣款并歸集到其在銀行的指定賬戶,。目前,，該項歸集方式僅支持定額歸集，即每期扣款金額均為客戶指定的歸集金額,；歸集周期可以選擇每日或每周幾或每月幾日,，每期歸集金額必須在1000元（含）以上，單筆交易金額不超過200萬元,。
員工任務“壓力山大”
“過去,，銀行的行政人員很少背負存款任務，不過近期我們銀行的全體員工都有攬儲任務,，且行政人員的任務是以部門為單位”,，一位中小銀行的中層管理人員對本報記者表示，“去年自己并未完成任務,，不過幸虧部門總量達標,，因此并未被扣錢”。
另一位中小銀行的行政人員還算幸運，他本人并沒有直接的攬儲任務,，不過由于銀行系統很多有很多“夫妻店”—夫妻二人均在同一家銀行工作,，上述行政人員經常通過自己的資源為身處一線業(yè)務部門的妻子“拉存款”、辦信用卡,，即使如此夫妻同心,，也經常感覺力不從心。
今年上半年,，曾有自稱國有銀行員工的網友曬出自己的“銀行任務單”,，該表格上的19名員工每人都有多達12項的指標考核計劃，其中包括“存款,、貸記,、保險（放心保）、電子銀行,、管理賬戶,、個人貴賓銀行、對公存款,、賬戶,、對公短信、對公理財,、個貸,、三方”等。以表中某員工為例,，他在當月要新增對公存款1000（萬元）,，對公理財3000（萬元），個貸200（萬元）,，個人貴賓銀行4（戶）,，三方7（戶）等12項指標，涵蓋對公業(yè)務,、對私業(yè)務,、電子銀行業(yè)務等銀行大多數的指標。
業(yè)內人士表示,，上述12項任務并非業(yè)內最重的，部分銀行的任務可以分解成近30項,，公司部,、個金部、電子銀行部,、信用卡部……每個部門都有每個部門的指標,。