國內(nèi)胰島素領(lǐng)域最負盛名的企業(yè)甘李藥業(yè)卷入商業(yè)賄賂丑聞。有知情人士向記者爆料稱,，甘李藥業(yè)2012年業(yè)績突飛猛進,，在這背后，是公司總額近3億元商業(yè)賄賂的“功勞”,。
“2012年,，甘李新增用藥患者數(shù)為50萬人。現(xiàn)在從每月收回的回訪卡來看,，甘李藥業(yè)已經(jīng)超過了外企,，我們內(nèi)部預(yù)估市場份額為8%左右。雖然總量不大,，但增速非�,？臁,！�9月9日,，甘李藥業(yè)醫(yī)藥代表吳德江（化名）向記者介紹。
甘李藥業(yè)是國內(nèi)目前唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè),，其主要競爭對手是諾和諾德,、禮來和賽諾菲三家外資企業(yè)。正因如此,，甘李藥業(yè)一直被奉為民族制藥業(yè)的驕傲,。
不過根據(jù)舉報，甘李至少從2008年就開始了商業(yè)賄賂工作,，其行賄的主要對象是各大醫(yī)院內(nèi)分泌科的醫(yī)生,。甘李藥業(yè)內(nèi)部制定了詳細的回扣規(guī)則，因此吳德江雖然是2010年進入甘李的,，但也能大致估算出總的行賄金額,。
“2008年至今總的行賄額可能高達8億元，其中僅2012年就接近3億,。胰島素利潤空間很大,，甘李行賄起來游刃有余�,！眳堑陆硎�,。
值得一提的是，今年6月27日,，甘李藥業(yè)進入了上交所主板的初審名單,。2011年3月,，通化東寶將其持有的甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán)全部出售，接盤方為啟明創(chuàng)投,、高盛,、中信、建銀國際和賽德萬方,，甘李藥業(yè)從此踏上獨立上市的道路,。
吳德江認為：“甘李藥業(yè)正是為了謀求上市，才對業(yè)績有苛刻的要求,，不惜以商業(yè)賄賂的形式換取銷售額,。”
行賄法則
甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費,、AP費和市場費
胰島素主要用于治療糖尿病,，且一般終身使用，國內(nèi)胰島素市場以第二代的重組人胰島素為主,，第三代的胰島素類似物尚屬于市場起步階段,。甘李藥業(yè)是目前國內(nèi)唯一能生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其核心產(chǎn)品為“長秀霖”,。
吳德江介紹,，甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費、AP費和市場費,。
項目費即病人初次使用甘李胰島素時,，甘李藥業(yè)給醫(yī)生的費用。胰島素需要專用注射器,，將藥液注入體內(nèi),，注射器可重復(fù)使用。吳德江介紹：“每送出或賣出一支注射器,，就相當(dāng)于醫(yī)生為甘李搶奪了一個病人資源,。”
甘李藥業(yè)在每個注射器里放了一張回訪卡,，醫(yī)生開出注射器時填寫卡片,，經(jīng)甘李回訪確認病人在使用后，這名醫(yī)生就會得到一筆“項目費”,。這一費用因醫(yī)院級別而異,，以吳德江負責(zé)的醫(yī)院為例，教學(xué)級醫(yī)院每例為400元,，市級三甲醫(yī)院每例200元,，二級醫(yī)院每例100元。
在他給記者出示的長長的備案表中，湖北,、湖南,、江西、云南,、四川,、貴州六省共712家醫(yī)院在列，涵蓋這些省份幾乎所有二級以上醫(yī)院,。各醫(yī)院的項目費都有“明碼實價”，最低為100元,。
在另一份詳表中,，記載著甘李藥業(yè)2012年4月份在江西省的回訪信息。當(dāng)月江西共有新用藥病人919人,，幾乎每位患者都有姓名,、聯(lián)系電話、回訪時間,、用藥數(shù)量,、既往用藥史、空腹血糖等一系列詳細數(shù)據(jù),。這些信息后面,，則是少則100、多則300的項目費用,。
甘李藥業(yè)今年3月份在某省的費用支出表顯示,，當(dāng)月該省新增病人922人，項目費用合計120450元,，平均每人為130元,。
吳德江表示：2012年，甘李藥業(yè)在湖北收到回訪卡為11000張,，湖南約為10000張,，以平均200元一張計算，項目費可能高達420萬元,�,！�2012年全國新增50萬用藥患者，那就可能是接近1億元的項目費,�,！�
憑借高額的回扣，甘李藥業(yè)硬是從諾和諾德等三家外資巨頭口中奪到了市場,。吳德江認為：“外資企業(yè)相對正規(guī)一些,，不是每個醫(yī)生都會給回扣。而且他們報賬程序慢，不像甘李那樣,，只要開藥就能立刻拿到錢,。”
如果說項目費讓醫(yī)生初嘗甜頭的話,，AP費用則是實際的開藥回扣,。吳德江表示：“以往每支胰島素回扣為20元，2012年末國家發(fā)改委對胰島素統(tǒng)一降價后,，由于售價低了,，每支回扣改為15元�,！�
在公司2012年年會上,，甘李藥業(yè)宣布2012年銷售“長秀霖”胰島素為460萬支。按照每支20元的回扣計算,，AP費用合計為9200多萬元,。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“甘李藥業(yè)這幾年增長的確很快，根據(jù)國際咨詢機構(gòu)艾美仕（IMS）的用藥數(shù)據(jù)顯示,，甘李2012年胰島素銷售量為285萬支,。當(dāng)然，IMS的數(shù)據(jù)通常都有較大的折扣,，因此甘李自稱的460萬支有一定可信度,。”
除此之外,，吳德江還介紹,，公司還按照銷售情況，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個醫(yī)藥代表一些交際費用,，用來請醫(yī)生吃飯唱歌等,，公司稱為市場費。記者看到,，每個代表每月的市場費多則四五千元,，少則八九百元。
2012年,，上述三項費用之和可能接近3億元,，占據(jù)公司銷售額的相當(dāng)大一部分。
推手IPO
甘李藥業(yè)已由中信證券保薦IPO,，醫(yī)藥代表則為賄金報銷發(fā)愁
甘李藥業(yè)舍得花大價錢用于推廣產(chǎn)品,，其背后的經(jīng)濟利益顯而易見。
甘李藥業(yè)2011年正式脫離通化東寶,。當(dāng)年的工信部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排名中,，甘李藥業(yè)收入排名全國328位,，利潤排名237位；2012年,，甘李藥業(yè)收入排名升至297位,，利潤則飆升至131位。根據(jù)其排位推算,，2012年甘李藥業(yè)利潤總額約為1億元,。
而在2009年時，甘李藥業(yè)尚只是一個收入8500萬元,、利潤1000萬元的中小型醫(yī)藥企業(yè),。幾年間甘李業(yè)績、資產(chǎn)等指標(biāo)快速增長,，吳德江認為靠的就是商業(yè)賄賂,。
吳德江介紹：“除東北地區(qū)外，長秀霖基本上就一個規(guī)格,。市場價大約為141元，經(jīng)過醫(yī)院加成等,，到患者手上可能是180元左右,。”
141元的售價中,，省級代理的拿貨價為70元,，“房租、人員工資等大約占售價中的15%-20%,。這樣算下來,，每支可能有50元左右的回扣空間�,！卑凑諈堑陆恼f法,，這50元幾乎都作為商業(yè)賄賂給了出去。2012年,，甘李藥業(yè)的銷售額為7億元左右,，3億元的回扣占到其銷售額的40%。
這種“大開大合”的發(fā)展策略為甘李藥業(yè)打造了良好的資本市場形象,。2010年5月,，甘李首輪融資，啟明創(chuàng)投以超過1億元的資金,，成為公司首輪戰(zhàn)略投資者,。2012年，啟明創(chuàng)投更是聯(lián)合高盛,、中信等機構(gòu),，以超過4億元的價格再次豪攬甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán)。
如今，甘李藥業(yè)已經(jīng)由中信證券保薦,，進入上交所IPO排隊序列,。而醫(yī)藥代表們痛苦的日子才剛剛開始。
甘李藥業(yè)的商業(yè)賄賂一般采取現(xiàn)金方式,，大筆現(xiàn)金的支出是個難題,。吳德江表示，2012年之前,，公司主要采用購買虛假營業(yè)稅,、增值稅發(fā)票的方式套出資金。2013年增加了通過旅行社虛開發(fā)票的方式,。時任銷售總監(jiān)的張濤會對商業(yè)賄賂行為有具體的指導(dǎo),。
這些賄金都是由醫(yī)藥代表私人墊付的。公司規(guī)定,，每月25日,，墊付款報銷后打到專門的費用卡中。但由于在IPO排期之內(nèi),，內(nèi)部財務(wù)制度變得異常嚴(yán)格,，醫(yī)藥代表有時無法湊足合格發(fā)票，導(dǎo)致賄金的報銷難以及時到位,。
吳德江表示：“我今年已經(jīng)墊付了6萬元,，一直沒有收回。其他墊付兩三萬的有很多,�,！焙芏噌t(yī)藥代表對此苦不堪言。
此外,，吳德江稱甘李藥業(yè)還存在倒賣增值稅發(fā)票的行為,。張濤將各省經(jīng)銷商開出的增值稅發(fā)票轉(zhuǎn)賣給其他商業(yè)公司，謀取利益,。僅2011年,，倒賣發(fā)票票面金額就達到300萬元。
吳德江表示,，自己已經(jīng)將舉報材料遞交到北京市朝陽區(qū)經(jīng)偵部門,、北京市工商局、稅務(wù)局和北京市證監(jiān)局,，但均未得到回復(fù),。記者獲得的其舉報材料包括公司內(nèi)部表單、某省辦事處內(nèi)部會議視頻,、與行賄對象的談話錄音等,。
9月9日,，甘李藥業(yè)向記者確認，張濤此前為公司銷售總監(jiān),，目前為公司總經(jīng)理,。當(dāng)記者提出咨詢證券事務(wù)部時，被告知已經(jīng)下班,。