“反壟斷調(diào)查”已成炙手可熱的關(guān)鍵詞,。
繼2013年初茅臺,、五糧液因限制最低轉(zhuǎn)售價格而被依據(jù)《反壟斷法》分別罰款2.47億元和2.02億元后,，7月初國家發(fā)改委對多美滋,、美贊臣,、惠氏,、雅培等洋品牌奶粉發(fā)起反價格壟斷調(diào)查,，被調(diào)查的奶粉企業(yè)涉嫌存在對經(jīng)銷商和零售商的價格控制行為,；7月中旬,，國家發(fā)改委對以老鳳祥為首的多家上海金店發(fā)起反壟斷調(diào)查,，這些金店涉嫌壟斷、操縱金價,。
7月中旬,，記者獲悉，包括法國依視路,、德國蔡司,、日本豪雅等在內(nèi)的多個國際品牌對經(jīng)銷商和零售商進行價格控制，涉嫌違反《反壟斷法》》,。
董漢水創(chuàng)立的中際眼鏡零售店遍布全國,，在其公司總部所在地武漢，他的門店甚至被業(yè)內(nèi)稱為最賺錢的企業(yè),，但開店十多年,，董漢水至今連本地的行業(yè)協(xié)會都沒加入。
“我申請過多次,，但均被拒絕,。”董漢水表示,，“因為無法按照行業(yè)同行的價格體系執(zhí)行商品的銷售價格,，我已被業(yè)內(nèi)集體封殺，特別是中高端鏡片供應(yīng)商,，明確將我拉進‘黑名單’,。”
被業(yè)內(nèi)封殺的人不止董漢水一個,，“我每次去參加業(yè)內(nèi)的會,，現(xiàn)場都不敢派名片�,！绷硪晃晃錆h本土眼鏡店零售商表示,，為了保證一些中高端品牌的價格體系，廠家和經(jīng)銷商合力將不遵守價格體系的零售商“踢出局”,。
記者多方調(diào)查核實,，目前,，包括法國依視路、德國蔡司,、日本豪雅等在內(nèi)的多個國際品牌,，均在中國制定全國統(tǒng)一零售價體系，除了各門店自身的特殊要求外,，可適當有8.5折的打折權(quán)限外,，正常情況下，不能打折銷售,。
“限制經(jīng)銷商向第三方轉(zhuǎn)售商品最低價的做法,，涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第(一)款，”一位資深律師表示,，但是否違法需要相關(guān)部門認定,。
被統(tǒng)一的價格
武漢武昌街道口是武漢市最繁華商圈之一，在一家商場的眼鏡店內(nèi),，一款被命名為超薄依視路,、折射率為1.6的鏡片，報價單上的現(xiàn)片標為990元,，如果顧客有該商場VIP卡,，能打9折。
在武漢另一商圈眼鏡店內(nèi),，記者見到了同樣的報價單,。多位營業(yè)員坦言，不管什么零售店,，銷售依視路,、蔡司、豪雅,、保時捷等國際品牌的片,，基本都按照廠家統(tǒng)一制定零售價執(zhí)行，各個門店最低只有8.5折的折扣出售,。
蔡司方面湖北區(qū)域經(jīng)銷商明確表示,，“無論如何都不能打折�,！倍姥欧矫鎰t表示,，按規(guī)定來說，必須嚴格執(zhí)行自己制定的價格體系,，但如果零售商不對外打廣告,，可以適當放寬，“否則價格亂了,，品牌就垮了,�,！�
董漢水出示一份與豪雅華中區(qū)域總代理簽訂的一份《購銷基本合同》，其內(nèi)容也顯示,，第七條有關(guān)停止發(fā)貨及違約責任中規(guī)定,，若乙方在未征得甲方簽字蓋公章的書面同意的情況下，私自向第三方低價銷售本產(chǎn)品而沖擊甲方的正常銷售網(wǎng)絡(luò),，甲方有權(quán)立即停止向乙方繼續(xù)發(fā)送本產(chǎn)品，并有權(quán)追究乙方的相關(guān)法律責任,。
此外,，“若乙方在促銷活動中有損害甲方或本產(chǎn)品信譽的行為，甲方有權(quán)立刻停止向乙方繼續(xù)發(fā)送本產(chǎn)品,，并有權(quán)追究乙方的相關(guān)法律責任,。”
他與上海一公司簽訂的一款鏡片《購銷協(xié)議》中,，對價格規(guī)定的更為明確：“‘XX產(chǎn)品價目表’中,，明確了公司將公司產(chǎn)品經(jīng)銷給經(jīng)銷商的價格(下稱“供貨價”)及統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商應(yīng)當根據(jù)當時最新價目表上的供貨價訂購公司產(chǎn)品,。對于這一條款的解釋,，合同中還明確：“雙方理解，保證公司產(chǎn)品市場價格的穩(wěn)定對公司十分重要,，因此,，經(jīng)銷商經(jīng)銷公司產(chǎn)品的價格，應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一零售價出售,，嚴禁低價拋售公司產(chǎn)品的行為,。經(jīng)銷商違反本條規(guī)定視為經(jīng)銷商嚴重違約，公司有權(quán)全部或部分取消給予經(jīng)銷商的支持或政策,、停止供貨甚至解除本協(xié)議,。”
而一家嚴格執(zhí)行這些品牌制定價格體系的眼鏡零售商也承認,，一直按此執(zhí)行,，這是銷售這些產(chǎn)品的最基本條件。如果有人以低于最低價的方式銷售,，那么會出現(xiàn)惡性競爭,，拉低產(chǎn)品零售終端價格，擠壓廠家和經(jīng)銷商之間的利潤空間,，因此,，大部分的零售商都愿意按此執(zhí)行。
上述律師指出,，據(jù)《中華人民共和國反壟斷法》：“禁止經(jīng)營者與交易相對人達成下列壟斷協(xié)議,，即固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格,；限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格�,！薄皬淖置嫔蟻砜�,，這種行為涉嫌違法上述條款，但具體是否違法需相關(guān)部門界定,�,！�
“另類”的處罰
有人嘗試跳出這個“怪圈”，結(jié)果是被孤立,。2003年,，一直停留在中低端產(chǎn)品銷售的董漢水，打算增添部分中高端品牌,�,！耙酪暵贰⒑姥诺绕放飘a(chǎn)品線豐富,，質(zhì)量和品牌效應(yīng)不錯,，很多消費者點名要求購買這些產(chǎn)品，”董漢水考察了一番市場后也發(fā)現(xiàn),，這些知名產(chǎn)品的走量快,，且毛利高，基本90%以上的同行都在銷售這些品牌,。
董漢水解釋,，根據(jù)不同洋品牌庫存量和銷售情況，進貨價一般為廠家制定零售價的2折-4折,。他舉例稱,，法國依視路一款眼鏡現(xiàn)片的進貨價一般是廠家制定零售價的2.5折左右，定制片則為5折,，如果算銷售毛利,，前者能達到50%，后者至少30%,。有武漢零售業(yè)者對記者證實了“進貨價2.5折左右”的說法,。
董漢水決定擠進這塊市場。2003年董漢水找到依視路武漢經(jīng)銷商拿了一批鏡片,。隨后,，在自己的宣傳單頁上，他打出依視路產(chǎn)品2.5折起的廣告,，“當時同行基本最多只是按價格表上的價格8.5折到9折銷售,，即如果是一副1000元的產(chǎn)品，我以400元銷售，而同行只能做到最低850元,�,！�
這種價格體系立馬引來了同行的反彈�,！安痪煤缶陀型邢蛞酪暵方�(jīng)銷商反映情況,，后者立刻停止對我供貨�,！倍瓭h水說,，打出廣告當天主流度數(shù)為500-600度產(chǎn)品全部售完，隨后,，自己向經(jīng)銷商要求補貨被明確拒絕,，對方給出的理由則是中際低于最低零售價銷售。
在董漢水看來,，自己的低價銷售并不屬于惡性競爭,�,！把坨R門店成本主要來自店面租金,、人工和費用，以中南商圈為例,，若租賃一間200平方米左右的臨街門面,，年租金至少需要80萬元，裝修費用則需要每平米1600元左右,，眼鏡店對裝修要求高,，一般5年左右就需要再次翻新，年折舊費近10萬元,，加上各種稅費,，如果一幅鏡片進價為100元，賣400元左右才能保本,�,！�
董漢水采取的辦法是降低企業(yè)自身經(jīng)營成本�,！拔疫x擇開樓中店,，同時，自己購買物業(yè)而非租賃,，”董漢水表示,，在2006年前后，一批打著平價口號的零售店開始在武漢陸續(xù)出現(xiàn),，而其租金成本遠遠低于傳統(tǒng)的眼鏡零售店,。
正是因為租金成本下降，這批眼鏡零售店有了降價空間，“當時我進的那批依視路產(chǎn)品,，即便按4-5折左右銷售,，仍有不小盈利空間，這也并不是以低于成本價銷售的惡性傾銷行為,�,！�
與依視路合作失敗后，董漢水嘗試與另一家知名日本品牌夏蒙合作,，“當時在一次行業(yè)展會上,，我向夏蒙的經(jīng)銷商訂購了一批鏡片，但還沒等發(fā)貨,，就被對方停止供貨,，”董漢水無奈地說，當時夏蒙的經(jīng)銷商向同行打聽我的情況,，被告知我可能會低于他們的最低價銷售,，對方將訂金、貨款等共計26.5萬元,，全部退給了我,，合作就此終止。
曲線“串貨”
“對比我公司內(nèi)其他產(chǎn)品,，可能依視路,、蔡司、豪雅等并非是最賺錢產(chǎn)品,，但其品牌知名度和美譽度高,，一個門店若沒有這些產(chǎn)品支撐，無法做成一個規(guī)�,；钠髽I(yè),，”面對著經(jīng)銷商集體封殺，董漢水只能想其他辦法,。
除武漢外,，在其他城市，中際眼鏡也有連鎖店,，“我讓外地親友嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商制定的價格體系銷售,，保證經(jīng)銷商與他們的正常供貨關(guān)系，但私下里再從外地將貨調(diào)過來,，放在武漢門店銷售,。”董漢水說,，這種方式在業(yè)內(nèi)被稱為“串貨”,。另一被封殺同行也是如此。上述本土零售店人士坦言，自己大都通過外地朋友串貨保證經(jīng)營,。還有被封殺的企業(yè)重新注冊一家公司,，新公司嚴格執(zhí)行廠方和經(jīng)銷商制定的價格體系，再從新公司里商品到舊門店銷售,。
通過串貨的方式,，董漢水的門店生意額節(jié)節(jié)攀升�,！澳壳�,，這些高端產(chǎn)品的銷量，我的一家門店能超過其他公司9家門店總營收,�,！�
不過，董漢水仍被經(jīng)銷商“圍追堵截”,�,！扒皫啄暌晃活櫩椭付ㄒ笠豢疃ㄖ破凵渎�,、阿貝數(shù)等方面的要求十分細致,，隨后我們按顧客的要求讓北京分店請廠家定制，隨后才知道,，這是廠方和經(jīng)銷商為了查串貨而設(shè)‘局’,�,！倍瓭h水回憶隨后其在北京公司被停止供貨,。“這也說明,，在武漢之外的其他區(qū)域,，同樣必須嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價�,！�
但另一代表經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)人士則坦言,，這也是廠家保護主流零售商的無奈之舉。其舉例,，曾經(jīng)國內(nèi)十分流行銷售寶姿品牌的鏡片,，批發(fā)價一度高達400多元，但因為沒有這種價格保護體系,，寶姿價格被逐步拉低至200多元,，而其在華中區(qū)域批發(fā)出貨額也從以往的年均1億元左右降為3000萬元，讓寶姿“很受傷”,。而目前,，針對這種串貨或價格體系，經(jīng)銷商方面目前的潛規(guī)則是，若無人舉報,，且零售商沒有大張旗鼓的宣傳低價銷售,，他們大部分都是“睜一只眼閉一只眼”。
外資擴張
依靠這種特別的價格體系,，外資品牌在國內(nèi)的市場份額逐步壯大,。
根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的統(tǒng)計口徑，目前中國眼鏡市場規(guī)模已達300億元左右,�,！捌渲戌R片市場達到50%，而這部分市場中,，這些外資品牌占據(jù)比例達到35%,。”一位行業(yè)人士指,，外資在國內(nèi)市場還在加速跑馬圈地,。比如，依視路先后收購凱米,、保利萊等公司部分股份,，蔡司也收購了蘇拿部分股份。
一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，到目前為止,，中國近視人口總數(shù)約達到4億人，而近幾年,，其還以每年3000萬左右的速度增長,。這意味著，中國眼鏡市場的消費力還將逐步攀升,。
依視路2012年年報顯示,，去年依視路營收49.89億歐元，在市場劃分中,，包括中國在內(nèi)的亞洲,、非洲、大洋洲,、非洲和中東在內(nèi)的區(qū)域從以往的13.3%上漲為18.6%,。
依視路已將中國視為最有潛力的重點培育市場之一。在依視路官方網(wǎng)站上公布的一份中國投資者簡報中顯示,，2011年,，在中國收入為8400萬歐元，2020年,，預(yù)計到10億歐元,。而依視路2011年年報顯示,，當年中國市場增幅達到66%左右。
“除了依視路外,，其他外資品牌都十分看好中國的消費力,，紛紛在中國的投資加碼�,！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出,，對比外資品牌，國內(nèi)鏡片企業(yè)技術(shù)缺乏,，且品牌影響力弱,，行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模小,、行業(yè)布局散等局面,，在這種價格體系的維護中，國內(nèi)品牌要想在規(guī)�,；蚱渌矫鏁x級,，難度太大。
國內(nèi)不少品牌已陸續(xù)效仿外資的價格術(shù),，上述業(yè)內(nèi)人士坦言,，對比洋品牌，本土品牌的批發(fā)價一般為其規(guī)定零售價的1折到1.5折,，各零售商同樣被要求按照全國統(tǒng)一零售價執(zhí)行,，“但在管控方面，本土品牌對‘亂價’的零售商很少停止供貨,，其會選擇單獨為‘亂價’的零售商配一個特定的品牌供其銷售,，以此維護其自身規(guī)模和價格體系�,！�(應(yīng)受訪者要求董漢水為化名)