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曾經(jīng)高速增長的茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)，正面臨業(yè)績大幅下滑困境,。日前,，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從多家五糧液經(jīng)銷商處了解到，政策利空影響超過預(yù)期,，今年上半年的銷售業(yè)績比去年同期降低了70%至80%，經(jīng)銷商不得不降價(jià)出貨。為了去庫存,，五糧液已開始尋找大型企業(yè)集團(tuán)接盤。
有市場(chǎng)人士指出,，依賴“大商模式”的五糧液,，渠道集中在大經(jīng)銷商手里，這些經(jīng)銷商的日子卻并不好過,。五糧液最大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)日前發(fā)布的業(yè)績報(bào)告顯示,，公司2013財(cái)年(2012年3月31日-2013年3月31日)虧損11.34億港元，銷售收入大幅下降87%,。為削減成本,，該公司不得不裁去將近一半的員工，公司多位高管也相繼離職,。
“現(xiàn)在是我們經(jīng)銷商的‘嚴(yán)冬期’,，而且預(yù)計(jì)兩三年內(nèi)不會(huì)有根本好轉(zhuǎn)�,！蔽寮Z液經(jīng)銷商楊女士表示,，雖然庫存壓力還在可承受的范圍內(nèi)，但銷售業(yè)績驟降迫使他們不得不降價(jià)，卻仍然拯救不了低迷的銷量,。
記者近日在北京走訪一些煙酒銷售點(diǎn)和專賣店發(fā)現(xiàn),，52度五糧液在大部分中小煙酒銷售點(diǎn)的售價(jià)為每瓶800元至900元，有的標(biāo)價(jià)僅620元,，專賣店的售價(jià)較貴,，但也不超過每瓶1100元。
實(shí)際上,，目前大多數(shù)五糧液經(jīng)銷商都在進(jìn)行價(jià)格博弈,。有營銷人士透露，和茅臺(tái)放低身段全面降低指導(dǎo)價(jià)不同,，五糧液的出廠價(jià)依然堅(jiān)挺,，經(jīng)銷商不得不賠本賣酒�,！�52度的五糧液出廠價(jià)是729元,，但是從經(jīng)銷商手里600多元就可以拿到貨。以前每瓶酒能賺五六成利潤的日子已經(jīng)一去不返了,，現(xiàn)在經(jīng)銷商只能指望酒廠返點(diǎn),。”該營銷人士說,。
五糧液經(jīng)銷商劉厚定告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，五糧液承諾要以返點(diǎn)的形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，但是目前尚未推出具體補(bǔ)償方案,。
面對(duì)持續(xù)低迷的行情,，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的各大酒企不得不改變過去“壓貨式”的銷售模式,。有經(jīng)銷商透露,，“目前五糧液開始尋找大型企業(yè)集團(tuán)接盤，效果不錯(cuò),，已經(jīng)成交了十來個(gè)億,。”
“五糧液救市的招數(shù)可以說是比較乏力,�,！焙途稍兗瘓F(tuán)酒水事業(yè)部高級(jí)咨詢師馬濤告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，五糧液去年底開始下沉管理權(quán),，增加了區(qū)域經(jīng)理的權(quán)利,，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來刺激市場(chǎng),，但是效果“杯水車薪”,。
馬濤認(rèn)為,，最近一個(gè)月，北京,、上海,、廣州等一線城市高檔會(huì)所、餐飲的消費(fèi)有回暖趨勢(shì),，加上7,、8月份白酒行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，終端銷售將有所回升,。五糧液之所以不急于采取動(dòng)作,，也是希望等到下半年消費(fèi)旺季時(shí)“扳回一城”。
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