“53度飛天茅臺(tái)2300元/瓶的價(jià)格不是天花板,�,！边@是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的研判,。但這一價(jià)格高點(diǎn)沒(méi)有保持很長(zhǎng)時(shí)間便開(kāi)始下滑,，目前其價(jià)格已跌至千元左右,，與高點(diǎn)時(shí)相比蒸發(fā)了一半,。
與此同時(shí),，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”似乎也成為茅臺(tái)酒當(dāng)下的銷售局面,。價(jià)位在2000元時(shí),，茅臺(tái)酒市場(chǎng)呈現(xiàn)缺貨狀態(tài),，要想買(mǎi)到茅臺(tái)酒還需要?jiǎng)佑藐P(guān)系批條子；如今,，市場(chǎng)價(jià)跌破千元時(shí),，茅臺(tái)反倒鮮有人問(wèn)津，而為了完成銷售目標(biāo),，茅臺(tái)不得不動(dòng)員職工全員賣(mài)酒,。
茅臺(tái)告別批條賣(mài)酒的時(shí)代
近日，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露,，近段時(shí)間在對(duì)酒企進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)得知,，茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)動(dòng)員全部職工賣(mài)酒。依靠關(guān)系拿條子買(mǎi)茅臺(tái)的日子已經(jīng)過(guò)去,。
“在經(jīng)濟(jì)上行時(shí),，大家都看好白酒行業(yè)發(fā)展，因此,，存茅臺(tái)酒的人很多,，這就造成了庫(kù)存虛高。如今,，經(jīng)濟(jì)增速放緩,，茅臺(tái)受限制三公消費(fèi)政策的影響較大，銷售遇阻也是可能的,�,！辟Y深白酒專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
在鐵犁看來(lái)，茅臺(tái)在1989年和1998年曾有過(guò)全員賣(mài)酒的先例,，而此次動(dòng)員全部員工賣(mài)酒可以理解,。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)亦表示，白酒行業(yè)受政策性影響較大,，此次調(diào)整涵蓋所有高端酒企,，當(dāng)然貴州茅臺(tái)也不例外。由于此前貴州茅臺(tái)對(duì)公務(wù)消費(fèi)依賴過(guò)重,，所以此次調(diào)整對(duì)茅臺(tái)的影響也是非常大的,。在高庫(kù)存及終端價(jià)格下滑壓力下，貴州茅臺(tái)2013年第一季度,、二季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)定不如人意,。因此為了下半年銷售業(yè)績(jī)能夠提升，進(jìn)而“扮靚”全年業(yè)績(jī),，全體員工賣(mài)酒的情況也就應(yīng)運(yùn)而生了,。
茅臺(tái)價(jià)格恐難再回歷史高位
作為一線酒企，茅臺(tái)在此次行業(yè)調(diào)整中一直在進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。今年的股東大會(huì)上,，公司高層就曾傳遞出已經(jīng)從三公消費(fèi)領(lǐng)域逐漸向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人,、家庭消費(fèi)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的聲音,。茅臺(tái)也首度承認(rèn)了公司產(chǎn)品在三公消費(fèi)的份額。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，茅臺(tái)高層已經(jīng)從思想上發(fā)生變化,，不再高高在上，而是主動(dòng)降低身價(jià)走親民路線,。此前,，一位參加過(guò)茅臺(tái)股東大會(huì)的媒體同行對(duì)記者表示：“之前來(lái)開(kāi)茅臺(tái)的會(huì)，他們從來(lái)不管媒體的住宿,，這次來(lái)開(kāi)會(huì),，他們卻主動(dòng)提出幫記者解決住宿問(wèn)題,�,！痹谒磥�(lái)，茅臺(tái)現(xiàn)在的“架子”確實(shí)端不起來(lái)了,。
7月9日,，在茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，貴州茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理,、國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王崇林對(duì)記者表示，茅臺(tái)確實(shí)降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),。
據(jù)記者查閱酒仙網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1099元/瓶,，而同期茅臺(tái)直營(yíng)店的價(jià)格為1519元/瓶。另外,，茅臺(tái)子品牌漢醬酒的價(jià)格為399元/瓶,，仁酒的價(jià)格為299元/瓶，而上述兩款酒的價(jià)格原來(lái)為799元/瓶和638元/瓶,。
對(duì)于飛天茅臺(tái)1099元/瓶的價(jià)格,，在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，酒仙網(wǎng)的價(jià)格是貴州茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià),，也就是說(shuō),，茅臺(tái)全產(chǎn)品系列降價(jià)已是事實(shí)。
對(duì)此,，簡(jiǎn)愛(ài)華也表示,，由于未來(lái)高端白酒勢(shì)必要擺脫公款消費(fèi)需求，而依賴于商務(wù)需求和個(gè)人需求,，所以茅臺(tái)的價(jià)格水平恐難回到歷史最高點(diǎn),。
直營(yíng)店硬扛價(jià)或面臨倒閉
在貴州茅臺(tái)價(jià)格一路下滑的情況下,，依然執(zhí)行較高價(jià)位銷售的茅臺(tái)直營(yíng)店也正面臨尷尬局面,。
“茅臺(tái)直營(yíng)店是為了方便消費(fèi)者買(mǎi)酒而設(shè)立的，后來(lái)遇到茅臺(tái)酒從2000多元的價(jià)格一路下跌,。當(dāng)初茅臺(tái)直營(yíng)店開(kāi)業(yè)定價(jià)1519元/瓶想要設(shè)定價(jià)格下限,，防止價(jià)格跌幅過(guò)大，但從現(xiàn)在來(lái)的情況看,，這一舉措效果并不明顯,。”當(dāng)初鐵犁對(duì)記者如此表示,。
如今,，茅臺(tái)在網(wǎng)上的價(jià)格為1099元/瓶，最低時(shí)還出現(xiàn)過(guò)800元到900元,，而直營(yíng)店的價(jià)格卻依然是1519元/瓶,，那么，如此混亂的銷售價(jià)格會(huì)不會(huì)影響到茅臺(tái)直營(yíng)店的銷售呢,？
在簡(jiǎn)愛(ài)華看來(lái),，未來(lái)茅臺(tái)直營(yíng)店極有可能將面臨“零銷量”的局面。但直營(yíng)店不會(huì)最終倒掉,，主要原因有兩方面：一方面,，直營(yíng)店更重要的作用在于穩(wěn)定貴州茅臺(tái)高端形象；另一方面，直營(yíng)店是貴州茅臺(tái)直接接觸市場(chǎng)的重要橋梁,。
但另一位白酒行業(yè)資深從業(yè)人員則表示,，直營(yíng)店是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)檫@關(guān)系到茅臺(tái)的面子,。雖然,，現(xiàn)在直營(yíng)店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來(lái)不排除他們會(huì)有倒掉的一天,。
事實(shí)上,，在茅臺(tái)北京直營(yíng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，記者也曾給直營(yíng)店算了一筆賬,，由于大部門(mén)店面是租來(lái)的了,，并且很多沒(méi)有門(mén)臉，隱藏在公寓樓里面,，所以經(jīng)營(yíng)成本很低,，而如果這些直營(yíng)店倒掉的話，對(duì)茅臺(tái)造成的影響或許也不會(huì)很大,，但直營(yíng)店所帶來(lái)的品牌宣傳效應(yīng)會(huì)隨之不復(fù)存在,。
編者按：受塑化劑”事件、央視廣告限酒,、限制三公消費(fèi)等的影響,，從2012年下半年開(kāi)始，所謂的白酒黃金十年正式結(jié)束,，白酒行業(yè)全面進(jìn)入調(diào)整期,。面對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)能，積壓的庫(kù)存,，有限的市場(chǎng),，白酒企業(yè)紛紛調(diào)整策略尋求突圍之道，有的節(jié)衣縮食存糧過(guò)冬,，有的放下身段開(kāi)走親民路線,。