在被曝出以0.3元/罐超低價格鋪貨電商渠道后，盡管王老吉將其歸咎為電商擅自營銷，但近期被曝出的再度加碼傳統(tǒng)渠道,，則顯示了王老吉對渠道的渴望。近日有渠道商爆料稱,，在普通零售環(huán)節(jié)，廣藥王老吉提出愿支付雙倍費同以贈送陳列費的方式要求重點擺放,。業(yè)內分析,，在夏季來臨之際，王老吉此舉意在加碼傳統(tǒng)渠道促銷,，但雙倍渠道費的方式難免會使自身營銷成本大幅激增,，這不但與廣藥股東大會上一再承諾的降低營銷費用相違背，更讓投資者擔憂未來凈利,。
據廣藥2012年年報顯示,，去年公司的銷售費用為13.59億元，同比增長91%,；管理費用為5.93億元,，同比增長23%；財務費用為471萬元,，同比增長154%,。廣藥財務經理坦言，由于制訂2012年預算方案時廣藥未收回王老吉商標,，加上快消品的特殊性,，導致去年銷售管理費過多,。盡管廣藥將之歸納為王老吉大健康的啟動與發(fā)展需要加大廣告,、營銷及運輸?shù)扰c銷售相關的費用，但是對于今后以何措施壓縮成本,，并未給出具體答案,。顯然，股東與投資者對“未來將進行全面布局,，以減少成本”這樣的模糊回答是不滿意的,。同時，三費的過高,，并沒有催生出對應的市場銷量,，這使成本變成了虛高,。投資者不斷追問王老吉后期發(fā)展、品牌管控等方面的問題,，并認為王老吉高達近20億元的銷售管理費拖累了廣藥業(yè)績,。
“事實上現(xiàn)在王老吉最大的問題就是渠道�,！痹谝晃环咒N商看來,，王老吉的鋪貨率遠遠未做到極致，由于包裝更換后,，渠道商多數(shù)選擇了“跟產品走而非跟名稱走”,，因而大部分的市場已經被競爭對手掌握，留給王老吉的空白市場幾乎沒有,。
在這種情況下,，王老吉想要爭奪市場，必須付出更高的代價,。但這卻與其在股東大會上承諾的降低營銷費用相違背,。對于這樣的情況，擔憂的不僅僅是投資者,。上述經銷商坦言,，雖然雙倍渠道費頗具吸引力，但考慮到此前大促銷時王老吉已經屢屢上演拖欠墊費的情況,，因此是否承接此次促銷,，目前尚在考慮中。
除了電商等終端銷售渠道以外,，王老吉近期的批發(fā)價也有所變動,。據王老吉經銷商嘉福飲料有限公司負責人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價為35元,，現(xiàn)在每箱為30元,，當被詢問5元的降幅意味著什么時，上述負責人無奈地表示：“本來批發(fā)價就很低,，這已經降了不少,，基本上沒有利潤空間�,！�