家居業(yè)回暖了么,？是的。在經(jīng)歷了2012年市場(chǎng)起伏跌宕后,，家居業(yè)2013年上半年展現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢(shì),，種種跡象表明，家居業(yè)已步入回暖期,。
最新數(shù)據(jù)顯示,，5月份全國(guó)家居建材景氣指數(shù)(BHI)，延續(xù)了2月以來(lái)的上升趨勢(shì),，環(huán)比上升1.17點(diǎn)至109.11點(diǎn),。上半年家居行業(yè)逐步回暖的過(guò)程中,，優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)開(kāi)始凸顯,，主動(dòng)調(diào)整，渠道下沉,，深入挖掘消費(fèi)需求,，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)活躍度上升。
優(yōu)勢(shì)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)回暖
2013年上半年家居流通業(yè)促銷(xiāo)此起彼伏,。以紅星美凱龍為例,，連續(xù)開(kāi)展“2天來(lái)了”與“五一”大促等全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)，此外城外城家居廣場(chǎng)3月底的爆破營(yíng)銷(xiāo),，集美家居多次發(fā)起“零利日”活動(dòng),，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)，市場(chǎng)熱度提升明顯,。
與2012年行業(yè)整體低迷的態(tài)勢(shì)相比,，顯然上半年家居行業(yè)回暖趨勢(shì)已現(xiàn)。而紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新年初預(yù)測(cè)2013年行業(yè)增長(zhǎng)至少10%,，從上半年行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,，預(yù)測(cè)與行業(yè)形勢(shì)吻合。
據(jù)了解,，紅星美凱龍上半年表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),，通過(guò)幾次主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與行業(yè)資源整合,，有效增加了市場(chǎng)的活躍度，紅星美凱龍的上半年商戶銷(xiāo)售指標(biāo)折射行業(yè)的整體現(xiàn)狀,。2013年上半年,，“2天”大促、“五一”大促及27周年慶三次活動(dòng)的商戶銷(xiāo)售總額突破60億,，同比去年同期增幅均超10%,，“2天”大促同比增幅超100%。3月,，紅星美凱龍聯(lián)合百大品牌發(fā)起“2天”大促,，最終拉動(dòng)20億家居消費(fèi)�,！拔逡弧贝黉N(xiāo)斬獲25億,，6月27周年慶期間再度在淡季發(fā)起大促，全國(guó)商戶銷(xiāo)售總額達(dá)15億之多,，其中建材品類(lèi)貢獻(xiàn)份額接近50%,。
分析人士認(rèn)為，從銷(xiāo)售表現(xiàn)看,，逆周期促銷(xiāo)帶來(lái)了淡季旺銷(xiāo)的結(jié)果,，這在一定程度上打破了傳統(tǒng)的家居市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言,，家居消費(fèi)常態(tài)化是市場(chǎng)信心提振與消費(fèi)需求釋放的表現(xiàn),。
紅星美凱龍
全年商戶銷(xiāo)售額或破600億
2013年上半年，紅星美凱龍渠道進(jìn)一步下沉,，在二,、三線城市布局新商場(chǎng)，全國(guó)商場(chǎng)數(shù)量突破115家,，從體量上繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先并穩(wěn)定增長(zhǎng),。據(jù)上半年全國(guó)商場(chǎng)商戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，建材產(chǎn)品銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)25%,，而家具產(chǎn)品銷(xiāo)售則增長(zhǎng)13.7%,，總體商戶銷(xiāo)售總額近300億，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升,。
事實(shí)上,，從2009年到2011年紅星美凱龍商戶銷(xiāo)售總額不斷上升，分別為313億,、396億,、436億，平均增長(zhǎng)率超過(guò)18%,。即便在2012年行業(yè)全年銷(xiāo)售額同比下降2.46%的大環(huán)境下,，紅星美凱龍2012年也實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng),，全年商戶銷(xiāo)售額超過(guò)500億，市場(chǎng)占有率超過(guò)4%,。作為行業(yè)龍頭企業(yè),，紅星美凱龍?jiān)诮┠晷袠I(yè)發(fā)展過(guò)程中，扮演了中流砥柱的角色,。
行業(yè)觀察人士認(rèn)為,，考慮到下半年金九銀十銷(xiāo)售旺季以及房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、新開(kāi)商場(chǎng)帶來(lái)增量等因素,，紅星美凱龍全年銷(xiāo)售額預(yù)期有望突破600億,。
除了上游地產(chǎn)市場(chǎng)的影響外，政策層面的利好消息值得關(guān)注,。今年6月,，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)文件，明確提出要降低流通費(fèi)用,，培育流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，鼓勵(lì)流通業(yè)發(fā)展，家居流通業(yè)下半年形勢(shì)依舊被看好,。
家居市場(chǎng)細(xì)化與需求下探
除了大規(guī)模的促銷(xiāo)外,，一些大型賣(mài)場(chǎng)還在細(xì)化結(jié)構(gòu)、挖掘消費(fèi)新趨勢(shì)方面下功夫,。有賣(mài)場(chǎng)在家居建材的基礎(chǔ)上向電器,、健身器材等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)延伸，也有賣(mài)場(chǎng)瞄準(zhǔn)“后家裝”需求,，增加軟裝產(chǎn)品,。而紅星美凱龍則加大了二三線市場(chǎng)的開(kāi)拓，上半年紅星美凱龍新開(kāi)的3家賣(mài)場(chǎng),，有2家位于二、三線城市,，而且下半年計(jì)劃新開(kāi)的家商場(chǎng)也主要位于二,、三線城市。
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二,、三線市場(chǎng)更重要的原因在于國(guó)家城鎮(zhèn)化政策背景下,，二、三線市場(chǎng)的需求正在不斷釋放,。以紅星美凱龍一季度全國(guó)商戶銷(xiāo)售情況為例,，紅星美凱龍?jiān)谝痪�城市家居建材平穩(wěn)增長(zhǎng)，二線城市建材漲幅較大,，家居平穩(wěn)上漲,，而在三級(jí)城市建材家居產(chǎn)品兩方面均表現(xiàn)出較大漲幅,。
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，家居行業(yè)還是要充分了解目前的市場(chǎng)形勢(shì),，特別是要把握好城鎮(zhèn)化建材這條主線,，怎么做好為城鎮(zhèn)化建設(shè)服務(wù)。挖掘存量房的再次裝修,，或者多研究下圍繞城鎮(zhèn)化的配套承包,、小區(qū)服務(wù)。
紅星美凱龍的行業(yè)專業(yè)化努力
在拉動(dòng)商戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表象下,，更深層次是紅星美凱龍持續(xù)對(duì)行業(yè)的專業(yè)性的提升,，滿足與引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)需求方面的投入。家居消費(fèi)是一種陌生消費(fèi),，家居消費(fèi)者也不同于家電,，不同于服裝與化妝品消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的體驗(yàn)性有極高的要求,，對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)性要求非其他行業(yè)可比,。
很多家居企業(yè)都意識(shí)到了行業(yè)規(guī)范性和專業(yè)性的重要性，但對(duì)行業(yè)從業(yè)人員的培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。今年4月城外城成立了家居教導(dǎo)學(xué)院,，而行業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍的家居生活專家認(rèn)證項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過(guò)2年的運(yùn)作，對(duì)公司員工,、廠商及行業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)認(rèn)證,，已有300余人完成品質(zhì)、服務(wù),、時(shí)尚專家培訓(xùn)認(rèn)證,。目前大部分專家已入駐全國(guó)各大商場(chǎng)，在一線為消費(fèi)者答疑解惑,，提供消費(fèi)建議,。
此外，家居環(huán)境的功能性與體驗(yàn)性方面仍在不斷提高,，一方面體現(xiàn)的是消費(fèi)者需求倒逼企業(yè)商場(chǎng)環(huán)境升級(jí)效應(yīng),，另一方面體現(xiàn)的是大型品牌商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)需求的引領(lǐng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)27年發(fā)展,，全國(guó)商場(chǎng)從第一代升級(jí)至第八代商場(chǎng),，紅星美凱龍一直持續(xù)提升商場(chǎng)的軟硬件環(huán)境，并通過(guò)“體驗(yàn)式購(gòu)物”,、“情景化布展”等創(chuàng)新購(gòu)物形式引領(lǐng)消費(fèi)者家居生活品質(zhì)的提升,。今年5月，公司邀請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯設(shè)計(jì)新商場(chǎng)——紅星美凱龍家居藝術(shù)博覽中心，建設(shè)藝術(shù)性與地標(biāo)性并重的家居購(gòu)物廣場(chǎng),。
此外,，如何提升家居業(yè)的原創(chuàng)性，杜絕抄襲,，打通原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈條,，同樣是中國(guó)家居企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)之路，也是如何挖掘消費(fèi)者需求的潛力點(diǎn),。4月中旬,，紅星美凱龍與中國(guó)家居企業(yè)代表及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師再次參加52屆米蘭國(guó)際設(shè)計(jì)周，以文化大使身份,，搭建中外文化與企業(yè)合作交流平臺(tái),。
中國(guó)家居行業(yè)與家居企業(yè)在經(jīng)歷了2012年市場(chǎng)洗牌陣痛后，雖然上游地產(chǎn)市場(chǎng)升溫等因素為家居業(yè)的回暖帶來(lái)了機(jī)遇,，但行業(yè)發(fā)展壓力依舊巨大,。家居企業(yè)不僅面臨著要求越來(lái)越高且充滿個(gè)性的消費(fèi)者群體的考驗(yàn)，更面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的壓力,，營(yíng)銷(xiāo)手段之外的產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)品質(zhì)、購(gòu)物體驗(yàn)等因素才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,。