隨著城市大氣污染和能源緊張問(wèn)題相繼凸顯,以天然氣為燃料的重型商用車(chē)逐漸受到國(guó)家有關(guān)部門(mén)的重視和各商用車(chē)企業(yè)的寵愛(ài),。這其中,,華菱LNG重卡1-5月份表現(xiàn)搶眼,,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近600輛,遠(yuǎn)超去年全年總銷(xiāo)量,。順勢(shì)而發(fā),,相信在不久的將來(lái),LNG重卡會(huì)成為華菱星馬實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的一把新“鑰匙”,。而華菱星馬如果憑借LNG重卡順利實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē),,又具備哪些優(yōu)勢(shì)呢?
起步早,、技術(shù)全
華菱早在2006年,,就開(kāi)發(fā)出了天然氣重卡產(chǎn)品,是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入新能源重卡技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)之一,,2008年,,公司出口泰國(guó)1000臺(tái)天然氣車(chē)。而受制于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境,,華菱天然氣產(chǎn)品僅僅是“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”:據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),,2008年,國(guó)內(nèi)LNG重卡銷(xiāo)量為0,。近兩年隨著汽車(chē)數(shù)量的高速增長(zhǎng),,環(huán)境問(wèn)題日益突出,LNG重卡重回公眾視野并引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注,,華菱LNG車(chē)整裝待發(fā)、重新起航,,力爭(zhēng)在天然氣市場(chǎng)領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī),。用劉漢如董事長(zhǎng)的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“華菱在LNG產(chǎn)品上雖然是起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集,,但是我們一直沒(méi)有放棄這一塊市場(chǎng),。”
由于較早踏入天然氣車(chē)領(lǐng)域,,華菱具有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),,擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),車(chē)型系列開(kāi)發(fā)也很全面,。至今,,華菱星馬的天然氣產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋華菱星凱馬、華菱重卡,、華菱之星,、專(zhuān)用車(chē)等四大產(chǎn)品平臺(tái),,能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外客戶(hù)各種需要。目前,,華菱天然氣車(chē)在全國(guó)大部分城市均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與考驗(yàn),,包括新疆、北京,、西安,、濟(jì)南、石家莊,、太原等,,這些不同路況、不同環(huán)境的區(qū)域均有使用華菱天然氣車(chē)的用戶(hù),。據(jù)來(lái)自青島奧翔運(yùn)輸有限公司的客戶(hù)介紹,,使用華菱LNG重卡品質(zhì)好、服務(wù)周到,,而且油改氣后,,運(yùn)輸成本大大降低,逐漸成為該公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
謀合作,、促發(fā)展
氣瓶的安全性曾是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)天然氣車(chē)的隱憂(yōu),華菱LNG車(chē)用瓶一直選擇和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的氣瓶生產(chǎn)商——富瑞特裝合作,,除去廠家的正常檢測(cè),,華菱還會(huì)對(duì)氣瓶進(jìn)行火燒和跌落試驗(yàn)檢測(cè),確�,?蛻�(hù)購(gòu)車(chē)安全無(wú)憂(yōu),。今年,為縮短氣瓶交貨期,,最大限度滿(mǎn)足華菱客戶(hù)的需求,,華菱星馬與張家港富瑞特裝還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,,雙方將在LNG汽車(chē),、LNG存儲(chǔ)、加氣站等相關(guān)產(chǎn)品研發(fā),、試用,、品種替代及整車(chē)輕量化方面進(jìn)行合作,進(jìn)一步拓展LNG產(chǎn)品市場(chǎng),,提升雙方整體競(jìng)爭(zhēng)力,。富瑞特裝作為國(guó)內(nèi)LNG汽車(chē)應(yīng)用一站式解決方案和設(shè)備提供商,此次和華菱結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,依托各自行業(yè)優(yōu)勢(shì),,通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,增強(qiáng)華菱LNG車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為拓展市場(chǎng),,與供氣方合作開(kāi)拓市場(chǎng)也是天然氣重卡廠家市場(chǎng)策略之一,。在LNG市場(chǎng),華菱不僅與富瑞特裝結(jié)成了聯(lián)盟關(guān)系,,在此之前,,與河北中石油昆侖車(chē)用燃?xì)庥邢薰尽⒅杏徒瘌櫶烊粴廨斔陀邢薰�,、中�?guó)石油昆侖能源等燃?xì)夤疽步Y(jié)成合作,,形成互補(bǔ)、雙贏的合作關(guān)系,,雙方互為市場(chǎng),,燃?xì)夤緸槠洚a(chǎn)品解決LNG加注難題,同時(shí)其又是華菱客戶(hù),,如此互補(bǔ)的聯(lián)盟關(guān)系將幫助華菱擴(kuò)大天然氣重卡的市場(chǎng)份額,。
新機(jī)遇、新發(fā)展
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持,。從2011年開(kāi)始,,節(jié)能減排專(zhuān)項(xiàng)資金支持項(xiàng)目啟動(dòng),LNG汽車(chē)也被列入優(yōu)先類(lèi)發(fā)展項(xiàng)目,。而隨著國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施又會(huì)加快LNG重卡替代燃油重卡的步伐,,進(jìn)一步提升行業(yè)景氣度。依靠著政策的外力,,華菱苦練多年的LNG產(chǎn)品終于迎來(lái)了市場(chǎng)的春天,。從2012年8月份開(kāi)始,華菱星馬舉行了LNG重卡全國(guó)巡展,,各地舉辦近二十場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì),,在當(dāng)?shù)鼐鹆藷崃曳错懀鸬搅撕芎玫男麄餍Ч�,。新年伊始,各地就陸續(xù)有大宗LNG車(chē)訂單傳來(lái),,累計(jì)到五月底已有600臺(tái)銷(xiāo)量,。與此同時(shí),華菱星馬在市場(chǎng)切入點(diǎn)上也有獨(dú)到之處,。憑借在重卡和混凝土攪拌車(chē)等專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域擁有的競(jìng)爭(zhēng)力,,華菱星馬把天然氣重卡的突圍點(diǎn)鎖定在天然氣物流車(chē)、攪拌車(chē)和礦用車(chē)上,并充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì),,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)突破點(diǎn),,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
正如劉漢如董事長(zhǎng)在年終商務(wù)大會(huì)上所說(shuō):“天然氣重卡的新趨勢(shì)對(duì)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次新的重要機(jī)遇,,而且這個(gè)新的機(jī)遇已經(jīng)開(kāi)始,,我們希望能夠抓住這次難得的機(jī)遇,把華菱星馬的天然氣產(chǎn)品做大做強(qiáng),,成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌,!”