近期，新快報(bào)收到一匿名投遞的U盤，內(nèi)含據(jù)稱是中聯(lián)重科在華中大區(qū)(湖南,、湖北,、江西三省)一線銷售數(shù)據(jù)的舉報(bào)材料，直指中聯(lián)重科去年在華中銷售存在大量造假,、虛增收入。舉報(bào)信自稱完全真實(shí)。
早在年初,，便有媒體連續(xù)曝出中聯(lián)重科去年在華東存在大量虛假銷售，將部分未實(shí)際銷出甚至不存在的訂單計(jì)入正常銷售額內(nèi),，以夸大利潤表現(xiàn),，僅華東區(qū)去年第一季度銷售增長(zhǎng)就由3.8%夸大逾8倍至34.8%。與彼時(shí)報(bào)道相應(yīng),，此次新快報(bào)收到的舉報(bào)材料也是邏輯嚴(yán)密,、互相映證的SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，只不過這次被指的是包括其大本營湖南在內(nèi)的華中大區(qū),。
據(jù)舉報(bào)材料統(tǒng)計(jì),，中聯(lián)重科在華中大區(qū)存在對(duì)應(yīng)去年財(cái)報(bào)期有明顯規(guī)律的銷售，不限于提前銷售,、“集中銷售-集中退貨”乃至“銷售-退貨-銷售-再退貨-銷售”等情況,，以去年8月、11月為例,，中聯(lián)重科在該地區(qū)累計(jì)銷售訂單9.12億元,，累計(jì)退貨訂單5.44億元，其中湘,、贛兩地退貨訂單累計(jì)總額甚至高于銷售訂單,。值得注意的是,，湘、鄂,、贛三地各有一個(gè)不為行業(yè)所知的神秘大戶,，集中采購，也集中退貨,，銷售真實(shí)性存疑,。
中聯(lián)重科華中銷售被指造假 三神秘大戶坐鎮(zhèn)華中三地
今年初，中聯(lián)重科遭多家媒體連續(xù)曝出其去年在新華東大區(qū)的銷售存在大量造假,，銷售增長(zhǎng)規(guī)模經(jīng)一系列操縱后被夸大逾8倍,。
彼時(shí)相關(guān)報(bào)道也稱收到過匿名舉報(bào)材料，所涉及的是中聯(lián)重科在新華東大區(qū)的一線銷售數(shù)據(jù),。報(bào)道稱,，中聯(lián)重科將銷售分成A、B,、C三類,，其中A類是正常銷售訂單；B類是指預(yù)期會(huì)購買,，但未有出貨期,、未付款，且產(chǎn)品仍在倉儲(chǔ)的潛在訂單,；C類則是中聯(lián)虛構(gòu)的訂單,。上述報(bào)道尚稱，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，舉報(bào)材料真實(shí)性得以驗(yàn)證，“可以確認(rèn)其在華東大區(qū)(包括滬,、蘇,、浙)的一線銷售中存在大量造假情形”。
盡管中聯(lián)重科曾否認(rèn)存在分類銷售,，但此次新快報(bào)收到的舉報(bào)材料顯示,，在華中大區(qū)中聯(lián)重科的銷售實(shí)際上存在著大量B、C類非正常銷售,。
與此前媒體所曝光的相似,，材料涉及數(shù)十份銷售文件，也全部是專為企業(yè)量身定做的SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù),，主機(jī)編號(hào),、訂單編號(hào)、合同及合同更改等信息一應(yīng)俱全,，且邏輯嚴(yán)密,，并有中聯(lián)重科銷售時(shí)形成的訂單號(hào)作為SAP系統(tǒng)中的銷售識(shí)別號(hào),。
新快報(bào)記者統(tǒng)計(jì)舉報(bào)材料后發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科在華中地區(qū)的銷售分公司包括湖南,、湖北,、江西三個(gè)辦公室，涵蓋銷售片區(qū)超過30個(gè),。文件所涉及的銷售全部為混凝土機(jī)械設(shè)備,，數(shù)據(jù)貫穿去年全年，B,、C類銷售文件居多,，但部分月度的一線銷售數(shù)據(jù)缺失。
如果舉報(bào)材料屬實(shí),，中聯(lián)重科在華中地區(qū)的銷售存在大量匪夷所思的人為操縱,。
以“8月銷售臺(tái)賬”、“11月臺(tái)賬”文件為例,，僅此兩個(gè)月,，中聯(lián)重科便在湖南形成155筆交易，涉及29名客戶,。其中,，銷售訂單92筆，涉資1.88億元,；退貨訂單63筆,，涉資1.95億元。同期在湖北地區(qū)共形成銷售訂單涉資6.68億元,，退貨訂單涉資1.78億元,；江西地區(qū)則形成銷售訂單金額5580萬元，但退貨多達(dá)1.71億元,。
兩份臺(tái)賬間形成嚴(yán)密的邏輯關(guān)系,，例如大量在8月形成的銷售又集中在11月退貨，相關(guān)設(shè)備的主機(jī)編號(hào)絕大多數(shù)得以匹配,。眾所周知,，混凝土機(jī)械設(shè)備上皆有一塊銘牌，上面標(biāo)注著的編號(hào)如同身份證,，具有唯一性,。
值得注意的是，湖南市場(chǎng)上,，此兩份文件同時(shí)又與名為“P貨(長(zhǎng)沙)”,、“臺(tái)賬明細(xì)(B)”、“臺(tái)賬明細(xì)(C)”等文件的數(shù)據(jù)形成關(guān)系，即部分在3月,、5月,、6月所銷售的設(shè)備在8月遭退貨處理，11月的部分退貨訂單在當(dāng)月底旋即再度被轉(zhuǎn)讓,。新快報(bào)記者據(jù)已有文件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，中聯(lián)重科在湖南形成的混凝土設(shè)備銷售總額累計(jì)超過4億元，已占中聯(lián)重科去年年報(bào)顯示的其混凝土機(jī)械全年實(shí)現(xiàn)的營收總額235.96億元近2%的份額,。(需再次強(qiáng)調(diào)的是,，舉報(bào)材料所涉的銷售數(shù)據(jù)并未涵蓋去年全年，故按此推理,，湖南市場(chǎng)貢獻(xiàn)的份額肯定遠(yuǎn)超2%,。)舉報(bào)材料還顯示，中聯(lián)重科在華中地區(qū)被列為C類銷售或存在大量退貨的訂單占相當(dāng)?shù)臄?shù)量,，這些名字動(dòng)輒向中聯(lián)購置逾億元設(shè)備,，又動(dòng)輒將逾億元設(shè)備向中聯(lián)集中退貨。
他們是誰,？先買后退出于什么目的,？中聯(lián)重科又為何接受如此詭異的交易？
舉報(bào)材料顯示,，中聯(lián)重科在華中地區(qū)三省皆各有一名神秘大戶為其貢獻(xiàn)極為可觀的交易規(guī)模,，湖南是一家名為“湖南祺潤工業(yè)有限公司”(下稱“湖南祺潤”)，湖北為“武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司”(下稱“武漢益達(dá)”),，江西則是一名為“吳平仁”的自然人,。這三家神秘大戶的共同特征，除了交易量極為可觀,，購買的設(shè)備也以混凝土機(jī)械中售價(jià)更高,、毛利率也更高的泵車為主。
近日,，新快報(bào)記者前往湘,、鄂、贛三省實(shí)地調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科在華中地區(qū)的一線銷售情況之令人瞠目結(jié)舌，甚于此前相關(guān)媒體所曝光的華東地區(qū)銷售造假,。
記者來到湖南祺潤的注冊(cè)地漢壽縣高新區(qū)天星路,，四處探訪仍未能尋獲該公司真身。
湖南大戶
銷售額占中聯(lián)湖南地區(qū)逾八成 湖南祺潤銷售訂單現(xiàn)三重懸疑
三家神秘大戶中,，最異常的當(dāng)屬位處中聯(lián)重科大本營的湖南祺潤,。
舉報(bào)材料顯示，地處湖南常德市漢壽縣的湖南祺潤，在去年3月,、8月,、11月與中聯(lián)重科形成83筆交易，占同期湖南地區(qū)交易總數(shù)近五成,。僅8月銷售訂單便達(dá)35筆,，涉資1.23億元(8月30日、31日分兩批訂單,，涉資分別為2900萬元,、9400萬元)，占同期中聯(lián)重科在湖南地區(qū)形成銷售總額的83.11%,！加上3月所簽下的10筆銷售訂單,、涉資2900萬元(11月未出現(xiàn)銷售訂單，全部為退貨),，則湖南祺潤所貢獻(xiàn)銷售額達(dá)1.52億元,，所涉設(shè)備的主機(jī)編號(hào)不存在重復(fù)且有一定的邏輯序列。
可對(duì)比的是,，中聯(lián)重科去年年報(bào)顯示的前五大客戶入圍門檻也不過2.38億元,。應(yīng)提請(qǐng)注意的是，舉報(bào)材料中部分月度銷售數(shù)據(jù)缺失,，湖南祺潤所貢獻(xiàn)的銷售額應(yīng)高于1.52億元,。
但是，貢獻(xiàn)了龐大銷售規(guī)模的湖南祺潤,，與中聯(lián)重科的交易卻存在三大懸疑,。
中聯(lián)重科向湖南祺潤出售的至少40臺(tái)機(jī)械設(shè)備全部為泵車，且臂架全部為47米,、52米,，屬于中聯(lián)泵車中價(jià)格相對(duì)較高的型號(hào)。
新快報(bào)記者在常德實(shí)地調(diào)查,，并走訪專業(yè)人士后了解的情況是,，整個(gè)常德市去年也不過新增10臺(tái)泵車，全市泵車保有總量也僅70臺(tái)-80臺(tái),。有業(yè)內(nèi)人士直言漢壽縣不可能會(huì)有人購置臂架52米或以上的泵車,，“那地方方量需求沒那么大，攪拌站就兩家,，常德搞(泵車)租賃的也就五六個(gè),，競(jìng)爭(zhēng)不激烈誰會(huì)花那么多錢買那么貴的泵？”記者隨后找到漢壽縣僅有的兩家混凝土公司漢壽駿業(yè),、漢壽億真,，相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示未曾聽說過湖南祺潤,。據(jù)悉，上述兩家混凝土公司分別擁有兩臺(tái)泵車,，換句話說,，漢壽縣攪拌站泵車保有總量也僅4臺(tái)。
8月份所售出的35臺(tái)泵車在11月22日就退貨32臺(tái),，主機(jī)編碼完全匹配,，僅3臺(tái)無法得知去向。加上8月對(duì)3月銷售形成的退貨及11月22日的其他退單,，湖南祺潤共退貨43臺(tái)泵車,，涉資1.53億元。
蹊蹺的是,，11月22日被湖南祺潤退貨的泵車中,，有38臺(tái)在11月30日被7名顯示為湖北地區(qū)的自然人接盤，涉資高達(dá)1.39億元,。此7名自然人中,，除陳經(jīng)健與一家互聯(lián)網(wǎng)上顯示為“廣州黃埔中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)有限公司”的法人代表同名外，其他人均不為相關(guān)地區(qū)多名混凝土行業(yè)人士所聽聞,，這批貨去向成謎,。
中聯(lián)重科對(duì)湖南祺潤所銷售的訂單全部屬分期合同，付款條款全部為“分期合同零首付發(fā)貨,，余款在2012年底前一次性付清”,。甚至從湖南祺潤手中接盤38臺(tái)泵車的7名自然人所簽的也全部為分期合同，首付僅在20萬元-30萬元,。
一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看到上述分期條款后,，連稱“不可能，沒人(指工程機(jī)械公司)會(huì)這樣做分期,，要么他(指湖南祺潤等)是用來‘過橋’的,，要么合同是假的�,！睋�(jù)該人士介紹,，在工程機(jī)械銷售中，貓膩?zhàn)疃嗟谋闶欠制诤贤�,，因�(yàn)椤安蛔霭唇�,，就沒有銀行方面的監(jiān)管，加上首付金額可多可少,，這種合同更方便造假,。”
注冊(cè)地鄰中聯(lián)卻難覓其蹤 湖南祺潤老板自稱圈外人士
如此詭異的湖南祺潤究竟是何方神圣,？
根據(jù)工商資料，成立于2011年7月25日的湖南祺潤，注冊(cè)資本500萬元,，法人代表周祺臨,，股東包括周祺臨、李雪君,、李雁輝,。公司注冊(cè)地在常德市漢壽縣，與中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新的籍貫地為同一地方,。
湖南祺潤的經(jīng)營范圍為機(jī)械零部件制造,、銷售，直今年1月9日新增了貨運(yùn)業(yè)務(wù),。不過,，新快報(bào)記者在向混凝土行業(yè)人士及漢壽縣工商局工作人員求證時(shí)，皆被告知并未聽聞過湖南祺潤或周祺臨,。
根據(jù)工商資料,，新快報(bào)記者試圖尋找湖南祺潤注冊(cè)詳細(xì)地點(diǎn)——漢壽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天星路68號(hào)。但當(dāng)記者找到此地址后,，卻發(fā)現(xiàn)該片地區(qū)仍在開發(fā)中,，路牌顯示的入駐企業(yè)僅4家，不過其中并無湖南祺潤,。記者“打摩的”在該片地區(qū)兜轉(zhuǎn)近一個(gè)小時(shí),，連續(xù)詢問當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及居民，仍無法尋獲68號(hào)所在,，且當(dāng)?shù)厝艘参丛犝f過湖南祺潤,。蹊蹺的是，在天星路上,，沒找到應(yīng)在68號(hào)的湖南祺潤,，卻在天星路末端一棟建筑門口，看到了“中聯(lián)重科股份有限公司常德分公司”的標(biāo)識(shí)牌,。
同樣詭異的事情還出現(xiàn)在周祺臨的另一家公司上,。工商資料顯示，周祺臨還為主營園林工程的設(shè)計(jì),、施工的“湖南湘潤園林景觀工程有限公司”(下稱“湖南湘潤”)的法人代表,，注冊(cè)資本1000萬元，股東為周祺臨,、李雪君,、周其松。湖南湘潤注冊(cè)地為湖南長(zhǎng)沙高新開發(fā)區(qū)C4組團(tuán)C-106房,。但當(dāng)新快報(bào)記者來到此地后,，四處打聽同樣未能找到湖南湘潤所在,。無獨(dú)有偶，在上述地址附近,，卻又是中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園所在,。
兩輪尋找未果后，新快報(bào)記者以租泵車的名義與周祺臨取得聯(lián)系,，令人驚訝的是,，周在電話中自稱并不是混凝土業(yè)的圈內(nèi)人，自己只是做工程的,，目前手上沒有一臺(tái)泵車,。
無論是從工商資料還是實(shí)地調(diào)查，種種跡象皆顯示,，屢屢與中聯(lián)重科為鄰的周祺臨,，以及他的湖南祺潤似乎與混凝土機(jī)械并無關(guān)系。
湖北大戶
武漢益達(dá)攬蹊蹺訂單 退貨量遠(yuǎn)超出采購量
幫中聯(lián)重科“鎮(zhèn)守”湖北市場(chǎng)的則是武漢益達(dá),，這家公司也存在令人咂舌的“集中銷售-集中退貨”,。
新快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的多份武漢益達(dá)的招聘廣告中稱,，“2011年,，武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司已擁有400多臺(tái)混凝土輸送車，50多臺(tái)混凝土泵車……”
記者通過搜索該公司官網(wǎng),，獲知武漢益達(dá)已更名為武漢翼達(dá)建設(shè)服務(wù)股份有限公司,，該公司成立于2005年7月22日，注冊(cè)資本2.25億元,，法人代表為王湘輝,。
盡管從注冊(cè)資本看實(shí)力不俗，但伴隨調(diào)查深入,，新快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)武漢益達(dá)與中聯(lián)重科間形成的銷售,，存在巨大貓膩。
根據(jù)舉報(bào)材料中的“湖北1-6月”,、“8月銷售臺(tái)賬”,、“11月臺(tái)賬”等文件統(tǒng)計(jì)，這8個(gè)月中兩者間產(chǎn)生了1.47億元的銷售訂單,，但退貨訂單居然高達(dá)1.70億元,！
最典型的莫過于去年5月24日的銷售訂單。舉報(bào)材料顯示,，當(dāng)日中聯(lián)重科與武漢益達(dá)簽訂30臺(tái)泵車的銷售合同,，其中29臺(tái)發(fā)貨時(shí)間為5月28日，另一臺(tái)為5月31日,。
然而接下來的半年時(shí)間里,，大部分泵車漸次被退貨,。
具體為，6月6月退貨1臺(tái),，主機(jī)編號(hào)“016146112338”,；6月13日退貨5臺(tái)，主機(jī)編號(hào)分別為“016204012045”,、 “016204012040”、“016204012039”,、 “016204012038”,、“016204012037”；8月22日退貨1臺(tái),，主機(jī)編號(hào)“016096212580”,；11月共退貨6臺(tái)，編號(hào)分別為“016096212589”,、“016096212591”,、 “016096212592”、“016096212594”,、 “016096212597”,、“016096212598”，上述退貨訂單共涉及泵車數(shù)量達(dá)13臺(tái),。值得特別強(qiáng)調(diào)的是,，此13臺(tái)被退設(shè)備的主機(jī)編號(hào)，全部在5月24日雙方買賣30臺(tái)的泵車訂單中得以匹配,！
而未出現(xiàn)在上述退貨訂單中的其他17臺(tái)泵車,，則出現(xiàn)在一份名為“湖北C貨”的文件內(nèi)，該文件列明了發(fā)貨時(shí)間為2012年5月28日的部分泵車設(shè)備情況,，通過核對(duì)主機(jī)編號(hào),，記者發(fā)現(xiàn)該17臺(tái)泵車設(shè)備全在其中。其中,，主
機(jī) 編 號(hào)
“016146112339”,、“016186112287”、“016186112288”的3臺(tái),，在“(計(jì)劃)轉(zhuǎn)銷對(duì)象”一欄寫明“其他大區(qū)”,，在“是否銷售”一欄顯示“是”；剩余14臺(tái)泵車則均在該表格的“是否銷售”一欄寫明“否”,。
又見退貨訂單轉(zhuǎn)與神秘自然人 中聯(lián)華中總經(jīng)理崔昌平疑親自操刀
相比于去年上半年的訂單被大量退貨,，中聯(lián)重科與武漢益達(dá)在下半年的買賣更加離譜。
一份“華中下半年C貨(彭玲10.8)”的文件顯示,，2012年5月28日至9月29日,，中聯(lián)重科陸續(xù)向武漢益達(dá)銷售50臺(tái)泵車,，金額高達(dá)1.75億元。然而11月13日,、14日,、22日這3天，這50臺(tái)泵車中有41臺(tái)被退貨,，金額達(dá)到1.48億元,。
“臺(tái)賬明細(xì)(B)”文件則顯示，在上述退貨完成后第8天,，即11月30日,，41臺(tái)被退貨的泵車有超過30臺(tái)被“銷售”給了多位自然人客戶，包括曹小蘭,、杜磊磊,、段靜、方麗,、馬瑛妮,、魏麗雅、吳善娥,、肖亮雅和湛竹梅等,。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)中的吳善娥,、肖亮雅等曾在同一天從湖南祺潤手中至少接盤了4臺(tái)泵車,，總價(jià)值均在幾千萬元。
記者向湖北當(dāng)?shù)囟辔换炷列袠I(yè)人士求證,，他們均表示,，沒聽說過這些自然人客戶�,！皬哪阏f的這些名字看,，似乎全部為女性，但湖北這邊做混凝土的老板一般都是男性,�,！碑�(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
值得注意的是,，舉報(bào)材料顯示的中聯(lián)重科為武漢益達(dá)提供銷售的銷售員,，為崔昌平和劉建輝。而新快報(bào)記者查閱公開資料,，中聯(lián)重科華中大區(qū)總經(jīng)理也叫崔昌平,。不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)，武漢益達(dá)曾被退貨的泵車設(shè)備,，“(計(jì)劃)轉(zhuǎn)銷對(duì)象”寫著江西大戶吳平仁,，數(shù)名處于湖北地區(qū)的自然人又與湖南祺潤間存在多筆交易，如此錯(cuò)綜復(fù)雜的三角銷售,，是否為崔昌平在其轄區(qū)內(nèi)“運(yùn)籌帷幄”的手法,，不得而知。
江西大戶
吳平仁玩轉(zhuǎn)先買后退游戲 去年泵車采購量或僅10臺(tái)
根據(jù)舉報(bào)材料,，來自江西南昌的吳平仁,，可謂中聯(lián)重科在該地區(qū)的“寶貝級(jí)”客戶。
一名為“華中下半年C貨”的文件顯示,，僅去年9月26日和30日兩天,，中聯(lián)重科就向吳平仁“銷售”“ZLJ5337THB47X-5RZ”、“ZLJ5339THB47X-5RZ泵車”“ZLJ5417THB52X-6RZ”“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號(hào)的泵車共計(jì)43臺(tái),，涉資超過1.5億元。
消化如此大金額的訂單,，該是一個(gè)怎樣實(shí)力超群的客戶,？
正當(dāng)新快報(bào)記者欲為如此豪氣折服時(shí)，舉報(bào)材料卻顯示,，短短兩個(gè)月后就迎來了吳平仁的“瘋狂退貨季”：去年11月6日,，吳平仁退貨3臺(tái)“ZLJ5417THB52X-6RZ”型號(hào)泵車；11月22日,，再次退貨36臺(tái)泵車,。退貨總額近1.4億元。
經(jīng)新快報(bào)記者逐一對(duì)比,，去年11月退貨的39臺(tái)泵車,，其主機(jī)編號(hào)在9月發(fā)貨的43臺(tái)設(shè)備列表中全部能夠找到，也就是說,，按照舉報(bào)材料的信息,，只有4臺(tái)泵車沒有退貨訂單。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，這4臺(tái)無退貨記錄的泵車訂單中,，兩臺(tái)為“ZLJ5337THB47X-5RZ”型號(hào)，主機(jī)編號(hào)分別為“016211012036”,、“016211012037”,；1臺(tái)為“ZLJ5339THB47X-5RZ”型號(hào)，主機(jī)編號(hào)“016204112204”,；另1臺(tái)是“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號(hào),，主機(jī)編號(hào)“016182012668”。
工商資料顯示,，吳平仁為江西省鼎盛機(jī)械設(shè)備有限公司(下稱“江西鼎盛”)法人代表,。公司成立于2000年7月7日,，注冊(cè)資本100萬元，注冊(cè)地位于南昌市迎賓北大道1128號(hào),。
新快報(bào)記者來到南昌市迎賓北大道,，才發(fā)現(xiàn)江西鼎盛的地址相當(dāng)隱蔽。順著門牌輾轉(zhuǎn)尋找1個(gè)小時(shí),，多次詢問附近居民均表示不知,，最終通過撥打114問路才找到地點(diǎn)。
從一個(gè)并不顯眼的迎賓招待所向樓上走去,，招待所5樓就是江西鼎盛所在地,。記者到達(dá)時(shí)正值午休時(shí)分，現(xiàn)場(chǎng)只有一位財(cái)務(wù)部員工在上班,，其向記者確認(rèn)此地為江西鼎盛總部,，并透露除這里之外，老板吳平仁在江西九江,、上饒,、福建福州等地也擁有相關(guān)公司或攪拌站。但問及公司混凝土機(jī)械設(shè)備情況,，該員工表示并不清楚,，不過透過財(cái)務(wù)部辦公室窗戶，其指向招待所背后的一個(gè)空地,，表示下面的設(shè)備就是江西鼎盛所有,。
記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)場(chǎng)地實(shí)際上就是一個(gè)服務(wù)站,，門口掛著“東風(fēng)朝柴南昌玉達(dá)服務(wù)站”的招牌,，由于鐵門緊鎖，記者無從進(jìn)入查看停放里面的兩臺(tái)中聯(lián)重科泵車的銘牌,，不過順著招待所后側(cè)的窗戶望去,，不難發(fā)現(xiàn)這是兩臺(tái)臂架長(zhǎng)度分別為52米和56米的中聯(lián)重科-CIFA品牌新泵車，目前并未上正式車牌,。
記者隨后以客戶名義致電該公司負(fù)責(zé)設(shè)備管理的羅俊平,。他透露，江西鼎盛目前有30余臺(tái)泵車,，全部采購自中聯(lián)重科,。“37到64米的都有,，泵車都是這兩年全新的,，我們每年都是(從中聯(lián)重科拿貨)5到10臺(tái)，前年是5到10臺(tái)，去年也是5到10臺(tái),，今年我們又拿了10臺(tái),。”羅俊平如是說,。
根據(jù)羅俊平的說法可推測(cè),，2012年江西鼎盛從中聯(lián)重科處真實(shí)的泵車采購數(shù)量應(yīng)不超過10臺(tái)。
年報(bào)季報(bào)連續(xù)變臉 驗(yàn)證銷售涉嫌造假
湖南華興攪拌站主機(jī)編號(hào)-與大圖相配,。
-在湖南華興現(xiàn)場(chǎng),，中聯(lián)重科去年銷售的攪拌站之主機(jī)編號(hào)與舉報(bào)材料所示完全匹配。
“上述三大客戶與中聯(lián)重科間的買賣涉嫌造假,，那么,，華中大區(qū)另外一些小客戶的實(shí)際情況又如何呢？新快報(bào)記者進(jìn)行實(shí)地抽查后,，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科與華中小客戶之前的訂單同樣存在造假嫌疑,。記者調(diào)查中還意外得到一份錄音材料，其中客戶自爆給中聯(lián)重科做“托”,，但也表示“他們(中聯(lián)重科銷售員)有沒有跟(中聯(lián)重科)總部說,，我不清楚”。
江西德豐：接近高層人士說“去年沒有新進(jìn)”
舉報(bào)材料中,，名為“華中停放大區(qū)設(shè)備明細(xì)2012.11.20”的文件顯示，中聯(lián)重科于2012年3月31日向江西德豐混凝土有限公司(下稱“江西德豐”)“發(fā)貨”泵車2臺(tái),，主機(jī)編號(hào)分別為“016095712231”,、“016156311093”，但標(biāo)注為“C貨”,。
工商資料顯示,，成立于2008年5月9日的江西德豐位于九江市濱江路，注冊(cè)資本3000萬元,，法人代表聶小紅,。不過，新快報(bào)記者在當(dāng)?shù)匕翟L中了解到,，聶小紅雖為法人代表,，但真正的老板為黃清，后者在九江當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉一炷凉�,，并�?dān)任九江市混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),。
新快報(bào)記者來到九江市濱江路，發(fā)現(xiàn)江西德豐擁有3條生產(chǎn)線的混凝土攪拌站,，從外圍LOGO看,，該攪拌站為中聯(lián)重科所建。
廠區(qū)內(nèi)，記者看到4臺(tái)中聯(lián)重科的泵車及數(shù)十臺(tái)星馬汽車品牌的攪拌車,。4臺(tái)泵車的車牌分別為贛G66997,、G07991、G09031和G06878,，外表皆較為陳舊,。由于其中一臺(tái)的銘牌已沾滿厚厚的泥塵，主機(jī)編號(hào)一時(shí)無法看清,，但另外3臺(tái)泵車的設(shè)備信息分別為：主機(jī)編號(hào)“016095010253”,，生產(chǎn)日期2010年7月；主機(jī)編號(hào)“016112210020”,，生產(chǎn)日期2010年12月,；主機(jī)編號(hào)“16484091001”，于2009年生產(chǎn),。然而,，新快報(bào)記者從一位接近德豐高層的人士處獲悉，江西德豐擁有中聯(lián)重科品牌的泵車大約為六七臺(tái),。不過這些設(shè)備均不是2012年新進(jìn)的,。“德豐現(xiàn)有泵車,，都是2011年或2010年買的,，去年沒有新進(jìn)。只是它的關(guān)聯(lián)公司德榮,，去年通過以舊換新,，從中聯(lián)重科換了1臺(tái)(泵車)”。
由此,，江西德豐去年3月采購2臺(tái)新泵車的訂單存疑,。
祁東興陽：負(fù)責(zé)人稱去年只以舊換新了一臺(tái)
而記者同樣發(fā)現(xiàn)，位于湖南的另一個(gè)客戶——湖南衡陽的祁東縣興陽混凝土有限公司(下稱“祁東興陽”)多次銷售藏玄機(jī),，訂單或?yàn)闊o中生有,。
根據(jù)相關(guān)設(shè)備主機(jī)編號(hào)，中聯(lián)重科售與湖南祺潤的泵車中,，有數(shù)臺(tái)存在多次銷售,，當(dāng)中或涉及被虛構(gòu)出來的訂單。
舉報(bào)材料顯示,，5月29日,，祁東興陽從中聯(lián)重科處購買6臺(tái)泵車，涉資1906萬元,，均為零首付分期合同,。其中單價(jià)最高的兩臺(tái)臂架52米的泵車,，主機(jī)編號(hào)分別為“016191112159”、“016191112160”,，在11月22日由湖南祺潤退貨,，11月30日被一名為楊健的人接盤，主機(jī)編號(hào)完全匹配,。此外,，一名為李觀兵的人在5月30日向中聯(lián)重科購買的泵車中，亦有4臺(tái)臂架為52米的泵車在11月22日由湖南祺潤退貨,，11月30日也是被楊健接盤,，主機(jī)編號(hào)完全匹配。
為解開上述詭異換手的真相,，新快報(bào)記者來到祁東興陽進(jìn)行暗訪,，發(fā)現(xiàn)該公司一共只有兩臺(tái)泵車，均出自中聯(lián)重科,，其中臂架47米的一臺(tái)泵車為2011年底購置,，另一臺(tái)49米的是今年5月16日到場(chǎng)，還未上車牌,。該公司負(fù)責(zé)人陳海軍介紹,，49米的泵車是去年5月前后向中聯(lián)重科購買了一臺(tái)38米的泵車后以舊換新置換回來的，該泵車已是換貨處理后的設(shè)備(據(jù)現(xiàn)場(chǎng)員工透露,，首臺(tái)49米的泵車送到后僅第一次打水測(cè)試便出現(xiàn)故障,，多次維修后仍無法使用。中聯(lián)重科方再度更換一臺(tái)新泵車,，故到場(chǎng)時(shí)間被拖滯至今年5月16日),。
除此之外，祁東興陽去年未向中聯(lián)重科簽購其他設(shè)備,，陳海軍確認(rèn)目前攪拌站僅兩臺(tái)泵車，并直言“買多了也沒用”,。顯然,，祁東興陽的實(shí)際情況與舉報(bào)材料上中聯(lián)重科的一線銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生嚴(yán)重矛盾，至于被列為C類銷售的祁東興陽,，是否果真是中聯(lián)重科虛構(gòu)出來的訂單,，不得而知。無獨(dú)有偶,，位于湖南衡陽松木塘工業(yè)園的湖南大為建材有限公司也出現(xiàn)疑為虛假銷售的情況,，“8月臺(tái)賬”顯示，該公司去年8月30日曾購買兩臺(tái)47米的泵車,、兩臺(tái)車載泵,，但據(jù)記者暗訪了解到,，該公司目前全站僅4臺(tái)泵車，其中3臺(tái)中聯(lián)重科的產(chǎn)品均為2012年以前購置的,。
與上述三個(gè)案例相似,，新快報(bào)記者還在湖北、江西等地分別實(shí)地探訪了盛華鑫,、裕隆,、吉軍汽修廠、新江山等中聯(lián)的客戶,，情況大同小異,，或存在提前銷售、或存在虛增訂單數(shù)量等,，這里不一一細(xì)述,。
錄音材料中客戶自爆銷售貓膩
值得一提的是，在實(shí)地調(diào)查中,，新快報(bào)記者還意外獲得一條時(shí)間為去年年中的錄音材料,，錄音中，該中聯(lián)客戶自爆與中聯(lián)重科間虛假銷售的貓膩,。
該客戶在談及中聯(lián)重科的銷售時(shí)說道,，“你要建個(gè)站，他要建個(gè)站,，但是還沒有提貨,，合同簽了，提前把貨提出來,，算它(指中聯(lián)重科)這個(gè)區(qū)域的任務(wù)完成了,。比如說江西，他們是歸湖北管吧,，他們已經(jīng)完成了2個(gè)億,，但他這個(gè)任務(wù)可能是2.8個(gè)億，那么這0.8億,，(我們幫他)攏起來,，等于是我們?cè)趲退鐾邪伞薄拔覀冞@些合同你就幫我簽了，這個(gè)東西我來賣,，等于是我自己來賣的了,，是吧。你就幫簽一下,�,！�
按照這位客戶的說法，之所以做“托”,，也源于他們與中聯(lián)重科的銷售員較為相熟,，“做托,，但是我們之間也是說好的，但他們有沒有跟(中聯(lián)重科)總部說,，我不清楚,。”
記者實(shí)地調(diào)查：舉報(bào)信息諸多細(xì)節(jié)得到確認(rèn)
在持續(xù)一個(gè)月的調(diào)查中,，新快報(bào)記者一直對(duì)舉報(bào)材料里數(shù)據(jù)和信息的真實(shí)程度懷揣一個(gè)問號(hào),，這也被列為調(diào)查的重點(diǎn)。
事實(shí)上,，記者通過實(shí)地抽查發(fā)現(xiàn),，舉報(bào)材料里的數(shù)據(jù)和信息的真實(shí)性從多個(gè)客戶處得到了還原和印證。實(shí)地查看的情形與舉報(bào)材料中所標(biāo)注的主機(jī)編號(hào),、設(shè)備型號(hào)等銷售數(shù)據(jù)完全匹配,。以湖南華興和衡陽玉豐為例，記者在湖南華興的攪拌站看到的設(shè)備及各種參數(shù),、編號(hào)與訂單完全匹配,，衡陽玉豐的情形同樣如此，位于湖北武漢的興銘嘉實(shí)業(yè)有限公司的情況也和舉報(bào)材料中說的一樣,。有如此多的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)都和實(shí)際對(duì)得上號(hào),，至少說明該舉報(bào)材料不是憑空偽造。
湖南華興：攪拌站訂單完全匹配
舉報(bào)材料顯示,，湖南地區(qū)無退貨訂單的客戶屈指可數(shù),，僅湖南華興混凝土有限公司(下稱“湖南華興”)、衡陽玉豐建材實(shí)業(yè)有限公司(下稱“衡陽玉豐”)及數(shù)名自然人,。
其中,，湖南華興去年9月18日向中聯(lián)重科購買一座攪拌站，主機(jī)編號(hào)“014300E0120175”,、型號(hào)“2*HZS180”,，銷售金額370萬元，屬分期合同,，付款方式為“首付74.8萬元,，余款295.2萬元在攪拌站安裝調(diào)試完畢后的次月開始按12.3萬元/月還款，連續(xù)還款24個(gè)月直到還清全部余款為止”,；11月29日購買兩臺(tái)車載泵,，主機(jī)編號(hào)分別為“017021A3120021”,、
“017021A3120020”,，皆為東風(fēng)底盤，銷售金額各為70萬元,，首付款28.16萬元(含定金),。
新快報(bào)記者來到湖南華興,，以購買混凝土名義從現(xiàn)場(chǎng)員工了解到，湖南華興是在去年下半年方設(shè)立的一家新混凝土公司,，攪拌站包括兩條生產(chǎn)線,，確實(shí)是去年9月左右向中聯(lián)重科購買的。記者發(fā)現(xiàn),，聳立著的攪拌站上顯眼地標(biāo)著“中聯(lián)重科”的LO-GO,。新快報(bào)記者攀上攪拌站并找到了設(shè)備銘牌，看到該設(shè)備的型號(hào),、主機(jī)編號(hào)與舉報(bào)材料上所標(biāo)注的數(shù)據(jù)完全相符,。據(jù)湖南華興員工透露，該公司只有一臺(tái)泵車,，但是向另外一家工程機(jī)械公司所購,，而去年也確實(shí)向中聯(lián)重科購買了兩臺(tái)車載泵，不過當(dāng)天兩臺(tái)車載泵外出干活,，記者無法確認(rèn)主機(jī)編號(hào),。盡管如此，由于車載泵的價(jià)值遠(yuǎn)低于攪拌站,，實(shí)際上湖南華興的實(shí)際情況與舉報(bào)材料中所稱的相吻合,。
衡陽玉豐：泵車、車載泵訂單完全匹配
位于衡陽東高鐵站附近的衡陽玉豐,，也與舉報(bào)材料中的真實(shí)銷售情況相符,。
舉報(bào)材料中的一份名為“B類寄存逾期明細(xì)表”的文件顯示，中聯(lián)重科去年一季度向衡陽玉豐銷售三臺(tái)混凝土機(jī)械設(shè)備,，其中一臺(tái)泵車的主機(jī)編號(hào)為“016095211297”,；兩臺(tái)車載泵的主
機(jī) 編 號(hào) 分 別
為“017021212410”、
“017021212413”,。該文件中并未描述3臺(tái)設(shè)備的具體參數(shù)和銷售價(jià)格,，只在“臺(tái)賬發(fā)貨時(shí)間”一欄標(biāo)注為去年3月30日，而提貨時(shí)間上標(biāo)注為“4月已發(fā)”,。而新快報(bào)記者據(jù)舉報(bào)材料中的其他文件看,，該臺(tái)泵車的主機(jī)編號(hào)所對(duì)應(yīng)的型號(hào)應(yīng)為“ZLJ5335THB”，臂架47米,，中聯(lián)重科的去年銷售價(jià)格在290萬元左右,。
新快報(bào)記者來到衡陽玉豐，現(xiàn)場(chǎng)員工透露該公司僅有的一臺(tái)泵車確實(shí)是去年向中聯(lián)重科所購,，恰巧這臺(tái)車牌為“湘D26761”的泵車當(dāng)日就停在衡陽玉豐院內(nèi),。記者將該泵車銘牌上的泥土擦掉后找到了其主機(jī)編號(hào)，發(fā)現(xiàn)與舉報(bào)材料所標(biāo)示的數(shù)據(jù)完全吻合,。不僅如此,，新快報(bào)記者尚在現(xiàn)場(chǎng)找到了主機(jī)編號(hào)為“017021212410”的車載泵,，車牌為“湘D26762”，底盤為東風(fēng)天錦,，與舉報(bào)材料所稱的相符,。由于現(xiàn)場(chǎng)員工反映另一臺(tái)車載泵當(dāng)天外出干活，記者無法確認(rèn)主機(jī)編號(hào),。
在無退貨紀(jì)錄,、被列為B類銷售的衡陽玉豐上，記者再度驗(yàn)證了舉報(bào)材料的真實(shí)性,。
武漢興銘嘉：簽4臺(tái)退3臺(tái)完全吻合
位于武漢黃陂區(qū)灄口街的什湖村的武漢興銘嘉實(shí)業(yè)有限公司(下稱“武漢興銘嘉”),，亦與舉報(bào)材料中的真實(shí)銷售情況相符。
根據(jù)舉報(bào)材料中一份名為“湖北1-6月”的文件顯示,，去年年中,，中聯(lián)重科與武漢興銘嘉先后簽訂3份泵車銷售合同，具體為：5月
17日,，簽訂“ZLJ5417THB52X-6RZ”型號(hào)泵車1臺(tái),，主機(jī)編號(hào)“016183012213”，發(fā)貨時(shí)間為5月19日,；6月27日,，又簽訂兩臺(tái)“ZLJ5417THB52X-6RZ”型號(hào)泵車及一臺(tái)“ZLJ5337THB47X-5RZ”型號(hào)泵車，主機(jī)編號(hào)分別為“016192112052”,、
“016192112053”
及“016211012031”,，先后于6月29日和30日發(fā)貨。
蹊蹺的是,，在該文件一名為“湖北C貨”的子表透露,，中聯(lián)重科與武漢興銘嘉于去年6月27日“銷售”3臺(tái)泵車，在“是否銷售”一欄,，顯示為“否”,。
一份為“湖北截至9月C貨(為準(zhǔn))11”的文件顯示了上述3臺(tái)泵車的去向：全部被退貨。退貨訂單號(hào)為410048900,、410048901,、410048902。
記者以客戶名義與負(fù)責(zé)此訂單的中聯(lián)重科銷售員陳汝超取得聯(lián)系,，得到的信息是,，去年他們向武漢興銘嘉銷售了三四臺(tái)泵車。
武漢興銘嘉去年究竟向中聯(lián)重科采購了幾臺(tái)泵車,？
按陳汝超說法,，則去年5月17日及6月27日合計(jì)4臺(tái)泵車的訂單為真實(shí)銷售。但若按舉報(bào)材料一系列文件看，僅去年5月17日的1臺(tái)泵車銷售訂單為真實(shí),，6月27日所簽的3臺(tái)只不過又是“先買后退”的游戲。
誰在說謊,？
新快報(bào)記者進(jìn)入什湖村暗訪,，真實(shí)的武漢興銘嘉呈現(xiàn)為一個(gè)擁有兩條生產(chǎn)線的混凝土攪拌站，站內(nèi)停放著大大小小數(shù)十臺(tái)設(shè)備,。
記者見到武漢興銘嘉一位員工,，他透露，公司目前擁有20多臺(tái)設(shè)備,，分別為攪拌車18臺(tái),，其中12臺(tái)為陜汽底盤的中聯(lián)重科產(chǎn)品，另外6臺(tái)來自徐工集團(tuán),；至于泵車,，總共只有兩臺(tái)，“一臺(tái)是中聯(lián)重科的,，一臺(tái)來自徐工集團(tuán)”,。
記者此后所見印證了這位員工的說法。當(dāng)天該公司僅有的兩臺(tái)泵車正好全部停放在現(xiàn)場(chǎng),，其中徐工集團(tuán)的型號(hào)為“XZJ5413THB”,，車牌為“鄂AP9580”；中聯(lián)重科的泵車車牌為“鄂AP9011”,，最為關(guān)鍵的是,，中聯(lián)重科的泵車銘牌顯示，該泵車生產(chǎn)日期為2012年4月,，主機(jī)編號(hào)正是“016183012213”,，與舉報(bào)材料中所示去年5月17日簽下的、唯一沒有退貨的泵車編號(hào)完全吻合,！
-真相大白
去年前三季度逆市增長(zhǎng) 第四季度創(chuàng)出慘淡新低
縱觀舉報(bào)材料,，中聯(lián)重科在華中地區(qū)的一線銷售存在著明顯的階段性波峰特征，即去年前三季度集中涌現(xiàn)銷售訂單,，而第四季度的11月集中退貨,。
以湖南市場(chǎng)為例，“8月銷售臺(tái)賬”文件中,，中聯(lián)重科在該地區(qū)總交易共計(jì)70筆,，其中退貨訂單僅16筆，退貨率22.86%,；而“11月臺(tái)賬”中,，該地區(qū)總計(jì)85筆交易中的退貨訂單達(dá)47筆，退貨率驟然上升至55.29%，較8月增長(zhǎng)1.42倍,！新快報(bào)記者注意到,，這一銷售的節(jié)奏，與今年初相關(guān)媒體所曝光的華東地區(qū)所涉銷售造假的情況基本相同,。
中聯(lián)重科的一線銷售為什么會(huì)出現(xiàn)諸多的詭異,？
事實(shí)上，此前早有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，中聯(lián)重科去年不遺余力地在銷售等方面“造假”,，是公司管理層為了在2012年交上一份靚麗的成績(jī)單——因?yàn)?012年9月28日，正是中聯(lián)重科20周年慶,。而去年一季報(bào),、中期報(bào)表及稍后的三季報(bào)顯示，中聯(lián)重科的凈利潤同比增長(zhǎng)幅度分別為3.22%,、21.47%及16.75%,，為工程機(jī)械行業(yè)中屈指可數(shù)的“白馬企業(yè)”。
但是,，伴隨20周年慶的結(jié)束,，去年年報(bào)顯示，中聯(lián)重科的凈利潤驟變?yōu)橥葴p少9.12%,。其中若只看第四季度單季,，中聯(lián)重科凈利潤僅為3.7億元，同比,、環(huán)比分別銳減82%,、72%，甚至創(chuàng)了2009年第一季度后的新低,。
從前三季度逆市增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，到第四季度創(chuàng)出新低的慘淡，中聯(lián)重科去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，巧合地與舉報(bào)材料所揭示的一線銷售“造假”的情況頗為呼應(yīng),。
不過，一輪“揠苗助長(zhǎng)”,、“左騰右挪”后,，中聯(lián)重科彩票囟勻ツ甑南邸霸旒佟備凍齟邸
首先，由于相關(guān)設(shè)備的主機(jī)編號(hào)具有唯一性,，中聯(lián)重科與各神秘大戶間的復(fù)雜換手后,，始終要投向真實(shí)的客戶，加之機(jī)械設(shè)備銷售的周期問題(如上文所述,，出廠超過一年的混凝土機(jī)械通常被視為庫存產(chǎn)品而遭壓價(jià)),，中聯(lián)重科對(duì)涉及虛假銷售的設(shè)備處理，顯然并不容易解決�,！斑@么多(的設(shè)備)他們這么對(duì)賬啊,，我估計(jì)中聯(lián)的人自己都很頭痛�,！鼻拔牟辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士如是說,。
與此相應(yīng)，新快報(bào)記者注意到中聯(lián)重科在財(cái)報(bào)上的異常,。
2011年末，中聯(lián)重科的應(yīng)收款項(xiàng)僅為127.97億元,，而至去年末,，該賬目已攀升至206.21億元，同比增61.14%,，占總資產(chǎn)之比也上升了30%,。
今年一季度末，中聯(lián)重科應(yīng)收款項(xiàng)繼續(xù)高企219.93億元,，與占總資產(chǎn)之比(25.44%)雙雙創(chuàng)下其上市以來的新高,。值得注意的是，根據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)顯示,，2012年四個(gè)單季度及今年一季度的應(yīng)收款項(xiàng)同比增長(zhǎng)分別為28.60%,、63.19%、66.70%,、61.14%及46.18%,，同期中聯(lián)重科的主營收入同比增長(zhǎng)分別為8.14%、20.59%,、17.77%,、3.77%及-48.64%，應(yīng)收款項(xiàng)的擴(kuò)張遠(yuǎn)超出主營收入,。
此外,，存貨方面，中聯(lián)重科今年一季度達(dá)137.37億元,、同比增29.11%,，也創(chuàng)出了上市以來的新高。這些資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化,，或意味著銷售的急功近利令中聯(lián)重科至今仍在為此“埋單”,。
另一方面，記者從稅務(wù)方面的專業(yè)人士獲悉,，產(chǎn)品退貨時(shí)需要銷售方向國稅開具紅字發(fā)票以沖賬,。因此，如果一再出現(xiàn)大量退貨、頻頻開具紅字發(fā)票,，則可能因涉嫌虛假銷售,、偷稅漏稅而引起相關(guān)部門的關(guān)注。這一風(fēng)險(xiǎn),，事實(shí)上已有坊間傳聞,。
歷時(shí)一個(gè)多月的調(diào)查后，記者深有感觸：有人的地方,，就有江湖,，而在江湖混，終究要還的,。