國內(nèi)體育品牌行業(yè)陷入低谷,。高庫存壓力下,，如何快速清庫存成為每一個體育運動品牌當前緊迫任務(wù)。然而這場清庫存大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始。
記者獨家獲悉,，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn),。一名耐克內(nèi)部人士透露，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店,，這一開店速度將遠遠快于以往,，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折。不僅如此,，此次開店的范圍從一線城市開始向二,、三線城市擴張，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開,。
耐克“工廠店”大舉擴張
對于一線品牌的恐懼感似乎早已遠離國內(nèi)體育運動品牌,。占據(jù)二、三線城市的低價策略一直是這些國內(nèi)體育品牌的“護城河”,。
然而,，退守二三線是否能守住市場？耐克最新的開店計劃顯示,，耐克的觸手將向二三線市場延伸,。在強大的品牌力量影響下，低價擴張策略的殺傷力或?qū)⒅鸩襟w現(xiàn),。
記者獲悉,，耐克今年將在二、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈,，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”,。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學(xué)習(xí)耐克工廠店模式，但是至今仍舊差距極大,。耐克工廠店為自營模式,，門店面積至少要500平方米以上。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式,，所以工廠店除了進行折扣銷售之外,，還是品牌的一個宣傳中心�,！�
一名前安踏人士透露,，“耐克工廠店的殺傷力比較大，在一公里商圈以內(nèi),，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存,。”根據(jù)耐克的工廠店折扣來看,，一般冬裝的折扣在3.5折左右,，春秋季的折扣在4折左右,，夏季的折扣在3折左右。如果簡單推算,，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,，那么最終的市場價也就在400~500元。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊,。
目前耐克打算在全國新開40~50家門店,，除了北京、上海等一線城市,，耐克還打算將這些門店開到二,、三線城市。以北方為例,，耐克計劃在秦皇島、唐山等地開啟自營店,。
二,、三線城市一直是國內(nèi)體育品牌的主戰(zhàn)場，這次面對耐克的品牌下沉,，是否能拿出合理的應(yīng)對措施,？
一名長期跟蹤國內(nèi)體育品牌的市場分析人士指出，“今年國內(nèi)品牌基本都在做清庫存和渠道改革,，面對競爭對手的突襲,，基本難以應(yīng)對�,！�
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析,，急于清貨的經(jīng)銷商們已經(jīng)無心顧及其他因素，為早出貨,、快出貨,，紛紛將折扣作為籌碼。
上述耐克內(nèi)部人士也透露,，“與作為品牌形象的工廠店相比,，這些折扣店基本沒有競爭力，而且折扣店開的地點和數(shù)量也非常重要,，因為很容易侵蝕自己的品牌,。我們在自己門店的5公里范圍內(nèi)一般不會開折扣店�,！�
單店銷售差距10倍以上
此前,，由于市場天花板仍未出現(xiàn)，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費用,、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格,，令這些品牌自認為可以向國際一線品牌的行列靠攏,。然而，現(xiàn)實卻顯示,，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大,。
根據(jù)記者在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從同樣的折扣店來看,，國內(nèi)品牌和耐克,、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示,，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元,，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元。
巨大懸殊的數(shù)字背后,，競爭的殘酷更為凸顯,。“如果以每日銷售僅2000元來看,，這家店就是每天都在賠錢,，除去租金、人工費之后肯定都是虧損,，這些店根本沒有辦法存貨,。”
但是目前庫存壓力激增,，國內(nèi)多數(shù)品牌也不得不展開
“折扣店”策略,。2012年上半年，李寧,、安踏體育,、361度、特步國際,、匹克和中國動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元,，與去年年底36.99億元的總庫存相比，稍有增長,。其中,，匹克的存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天,，大增至86天,，平均應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)，由66天增至121天,。上述市場分析人士向記者透露,，“這些庫存至少需要3年時間來清貨，當然還沒計算上每年新出的產(chǎn)品,�,！�
折扣店無疑成為國內(nèi)體育品牌快速清貨的一個渠道,。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，6大品牌中李寧,、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多,，至少有上百家門店，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店,。但記者在走訪多家門店時發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)品牌的工廠店或者折扣店的特點都是小型門店，基本為一百平方米左右,，甚至有幾十平方米的小店,。同時，這些門店并非全部自營,，有很大一部分是讓第三方代為經(jīng)營,。
“如果只是把工廠店作為一個清庫存的渠道，則與耐克的工廠店基本上沒有辦法抗衡,，在耐克工廠店的商業(yè)圈存活的幾率太低,。”上述前安踏人士透露,。
此前，李寧公司剛剛宣布,，董事會已批準了全面實施其變革計劃擴展部分的“渠道復(fù)興計劃”,，該計劃預(yù)計，公司將以14億~18億元“重點支持經(jīng)銷商清理庫存,、回購,、整合銷售渠道�,！北姸鄻I(yè)內(nèi)運動品牌上市公司的公告也表明,，過去數(shù)年依賴店鋪擴張導(dǎo)致庫存巨大、相對忽視研發(fā)投入導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)體育品牌商,，正進入行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵時刻,。
國內(nèi)品牌去庫存阻力大
一年多的時間里，6只在港上市的體育用品股市值,，從2011年8月的700多億港元跌到2012年9月的300多億港元,。去年9月份，知名投資公司高盛稱,，國內(nèi)體育用品業(yè)進入下行周期,，故終止研究四只在港上市的國內(nèi)體育用品股。2012年,，這些運動服飾品牌關(guān)閉了2000~3000家店鋪,，已經(jīng)觸及渠道規(guī)模的天花板,。這表明，服裝業(yè)的增長模式將要從渠道和營銷拉動向精細化運營轉(zhuǎn)變,。
然而,，目前對于這些體育品牌而言，從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變最痛苦的過程就是清理庫存,。以阿迪達斯為例,，在北京奧運會之后，阿迪達斯因為營銷失敗導(dǎo)致庫存激增,，此后2年時間里,，阿迪達斯的銷售一直受到嚴重影響，但該品牌嚴格執(zhí)行了清庫存的策略,。就目前來看,，阿迪達斯是目前體育品牌中庫存壓力最輕的一家。
國內(nèi)體育品牌的境遇卻不相同,。由于加盟商的銷售模式,，國內(nèi)體育品牌在清庫存的過程中面臨多重阻力。
根據(jù)訂貨會數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)體育運動品牌經(jīng)銷商以及加盟商的需求正在下降,。安踏透露2012年全年訂單價值下降；匹克公告稱,，2012年四季度訂單金額同比下降20%~30%,。其中，鞋類訂單金額下降25%~30%,，服裝訂單金額下降約25%,。
一名南京的大型體育品牌加盟商向記者反映，由于庫存壓力,，目前二,、三線城市的直營店全部都在做低價銷售，打折力度至少在5折,，這對加盟商的生意影響很大,。而且很多時候，該名加盟商不得不到品牌的直營店選特價款進貨,，因為直營店的價格比分公司補現(xiàn)貨的更便宜,。同時，在最新的訂貨會上,，該品牌還給了加盟商非常高額的訂貨指標,，否則相應(yīng)的加盟商補貼就沒辦法拿到�,！艾F(xiàn)在來看關(guān)店是很正常的事情,，誰都不知道明天會怎樣,。”
在清庫存的壓力下,，以及折扣店不斷開出的沖擊之下,，此前匹克還發(fā)生了加盟商集體出走事件。上述市場分析人士向記者表示,，經(jīng)銷商逃離事件不僅發(fā)生在一家品牌商,，目前國內(nèi)品牌輪番在上演這一幕。