業(yè)內(nèi)人士表示,，茅臺處罰違規(guī)經(jīng)銷商的目的是想對其他經(jīng)銷商起到警示作用,，但是對于控制價格下滑的作用不大
在貴州茅臺的經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國的怨言和做法曾一度引來非議,。
彼時,，袁仁國為了不讓茅臺酒價格下跌，推出了“限價令”的新政,，要求經(jīng)銷商不許降價,，要保住1519元的市場價格,。
但將在外君命有所不受,，剛剛頒布逾半個月的“新政”還是被“違反”了。為此,，茅臺開出了首份罰單,。
茅臺出手處罰違規(guī)經(jīng)銷商
6日，一位酒行業(yè)從事者對本報記者表示,，茅臺在12月18日經(jīng)銷商大會后,，對經(jīng)銷商的管理變得更加嚴(yán)厲，目前,，茅臺多家經(jīng)銷商遭遇處罰,，而處罰的原因則是串貨和降價�,！坝械慕�(jīng)銷商被永久性削減年配額30%,，并處罰金保證金的30%,，其中有家年配額23噸的就遭到了這樣的處罰�,！�
而據(jù)本報記者了解,，茅臺在5日向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報文件，對于全國共計6家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施,，其中對重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司,、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進行了懲罰,。并對以上3家經(jīng)銷商由于低價和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃,，并扣減20%保證金、提出黃牌警告,。
另外,，茅臺通報中還表示，以上3家經(jīng)銷商如有再違規(guī)現(xiàn)象,，解除合同,。“在通報下發(fā)之日起三天內(nèi)迅速把酒按照公司零售指導(dǎo)價收回,。限期在通報下發(fā)之日一周內(nèi)整改經(jīng)省去,、大區(qū)驗收合格后再行考慮恢復(fù)合同計劃，如果在限期之內(nèi)沒有收酒和整改的,，公司將重罰,。”
《證券日報》記者致電茅臺董秘樊寧平了解情況,，但是電話無法接通,。
回顧茅臺12月18日茅臺經(jīng)銷商大會，茅臺董事長袁仁國在會上表示,，當(dāng)前整個公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價,，53度飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶，而團購價不能低于1400元/瓶�,，F(xiàn)在價格穩(wěn)定不了,，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)的價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺2013年全年的價格,�,！耙欢ㄒ林欢ㄒψ�,，誰低價賣酒取締誰,，毫不含糊。”
從茅臺董事長袁仁國的話中可以看出,，茅臺在當(dāng)前市場環(huán)境下,，保價成為他們當(dāng)前的重中之重，但是,，作為一個快速消費品,，其價格是由市場來決定的，茅臺的這一做法是否能保住其產(chǎn)品的市場價格,，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來是有一定難度的,。
白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，目前高端酒價格走低,，茅臺能不能保住價還未知,。因為價格的高低取決于市場的需求，而目前來看,，茅臺在市場中是供大于求的,，因此，價格下跌是在所難免的,。
另外,，對于茅臺對經(jīng)銷商下手處罰一事，鐵犁表示,，肯定是一些經(jīng)銷商在目前的環(huán)境下失去信心做出了一些違反茅臺規(guī)定的事情,，這種處罰是企業(yè)的正常行為。茅臺這么做的目的可能是想起到警示的作用,。不過,，在市場行情不好時，茅臺這么做可能會從情感上影響與經(jīng)銷商的關(guān)系,，當(dāng)然,，茅臺這也是無奈之舉。茅臺明年上半年的壓力更大,，下半年要看經(jīng)濟回暖情況及政策對高端酒的影響情況決定,。
在鐵犁看來，茅臺大大小小的網(wǎng)店有近2000多個,，茅臺想通過上述手段來維持價格有難度,，不過，茅臺經(jīng)銷商隊伍未來會迎來一波洗牌,。
同樣，在白酒行業(yè)資深人士趙禹看來,，茅臺對經(jīng)銷商進行處罰,，說明茅臺開始重視渠道管理了。但從茅臺保價表象上看是成功了，實際上經(jīng)銷商在對待團購客戶上還是根據(jù)實際情況自行確定價格的,。
趙禹表示,，茅臺流通渠道上的銷量與團購相比占比并不大，隱性價格還是經(jīng)銷商控制著,，因此,，茅臺對控制價格上還是有難度的。
漲價不罰降價罰
值得一提的是,，2011年,，茅臺也實施過限價令，但是,，茅臺酒的價格卻越限越高,，當(dāng)茅臺的價格飛漲到2200元左右時，茅臺的限價令成為一紙空文,。但是,，對于價格的高昂，茅臺沒有實施處罰措施,。然而,，茅臺對于這次降價限價令卻出手很重，說明茅臺真的有點急了,。
對此,，鐵犁表示，茅臺對價格上漲做出的限價令沒有執(zhí)行處罰,，反而對價格下滑的限價令對其違法規(guī)定的經(jīng)銷商開具罰單,，說明茅臺勉勵的壓力巨大。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也表示,，茅臺在過去非理想價格上漲期間沒有得力的控制好價格,，還幾次漲價，如今,，市場行情不好,，茅臺降價也是必然，是一種理性價格回歸,，茅臺采取強行的市場手段來限價,，最終導(dǎo)致的是廠商之間的矛盾加劇。而降價對茅臺帶來的陣痛也是一種必然過程,，茅臺只有經(jīng)歷了這段過程,，其才能正常的發(fā)展。
在其看來,，茅臺如今的遭遇與當(dāng)年的控價不得力有關(guān)聯(lián),，而瀘州老窖和五糧液的價格沒有跟風(fēng)茅臺漲價,，因此，日子會比茅臺要好過,。