國產(chǎn)奢侈品靠“圈子” 能活多久
海鷗表對于三十歲以上的國人應(yīng)該都不陌生，這家在1955年制造出中國第一塊手表的企業(yè)曾有著輝煌的過去。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的洗禮,，它同許多老國企,、老民族品牌一樣日益沉寂。然而,，近日上海家化董事長葛文耀對海鷗表的投資意向卻意外讓“海鷗”再次成為人們關(guān)注的焦點,。對海鷗投資計劃的堅持，甚至引發(fā)葛文耀與股東平安集團(tuán)之間的沖突,。上周,，葛文耀分五筆在二級市場上拋售6萬股上海家化套現(xiàn),，此舉被外界解讀為準(zhǔn)備個人投資海鷗表。葛文耀直言,，“海鷗手表我跟了三年,，分析思考了一年，是最有希望,，最有意義,，投資回報可能最高的一個項目�,！彼�表示,，“把海鷗表做成真正的奢侈品對提高世人對國貨信心、國企的市場化有重大意義”,，“即便公司不投,，自己個人也要投資海鷗表”。
那么,，究竟是什么吸引了葛文耀,？頂著“奢侈品”名號重回人們視野的海鷗手表生存狀況究竟如何？12月28日,，記者走進(jìn)了白雪覆蓋的天津海鷗表業(yè)集團(tuán),。
國內(nèi)唯一只生產(chǎn)機(jī)械表的廠家
雖然在天津老城南開區(qū)還有個地名叫“手表廠”，但那里已是海鷗廠的舊址,。隨著2010年遷入天津東部的空港經(jīng)濟(jì)區(qū)新工業(yè)園,，老廠址已經(jīng)不再有海鷗的痕跡。
目前,，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的幾大國產(chǎn)品牌中,，與飛亞達(dá)、依波,、羅西尼和天王不同,，海鷗是唯一一家只生產(chǎn)機(jī)械腕表的廠家。談到為何選擇涉足奢侈機(jī)械表,，2005年進(jìn)廠的海鷗相關(guān)負(fù)責(zé)人王志強(qiáng)表示,，最主要的原因是海鷗具有這方面的技術(shù)優(yōu)勢：“2002年制造出自主特色的陀飛輪表對海鷗絕對是一次升華�,！薄巴语w輪技術(shù)”可以最大限度減少地心引力的影響,，從而提高走時精度。此前這項用于高端復(fù)雜機(jī)械表上的技術(shù)一直為瑞士品牌壟斷,，而海鷗的“陀飛輪”表則通過自己獨特的技術(shù)工藝?yán)@開了專利壁壘,，震驚了全行業(yè)。
記者看到，盡管海鷗表的新工業(yè)園坐落在大型制造企業(yè)林立的天津濱海開發(fā)區(qū)內(nèi),，但與其他機(jī)械轟鳴的廠房相比,，海鷗很多工作間則更像是雕琢藝術(shù)品的工作室。在這里,，機(jī)芯的裝配依然完全要靠有經(jīng)驗的老先生們戴著表鏡純手工完成,。據(jù)了解，即便全球機(jī)械表制造已經(jīng)發(fā)展了這么多年,，但到現(xiàn)在,，制造工藝基本沒什么大變化，還是完全靠人工裝配,。通常一只機(jī)械腕表都有上百個零部件,，海鷗生產(chǎn)的最復(fù)雜的表竟然包含400多個零部件，裝配的復(fù)雜程度可想而知,。
168萬的天價表至今只賣出兩塊
在某機(jī)構(gòu)上個月發(fā)表的一份《2012中國奢侈品報告》中,，評選出的中國最具潛力的十大奢侈品牌中包括海鷗表。目前,，海鷗的產(chǎn)品線中,，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表,，價格能達(dá)到30萬元左右,，最貴的一款價格168萬元。海鷗方面對于奢侈腕表的銷量諱莫如深,，但據(jù)記者了解,，盡管作為奢飾品的海鷗表在業(yè)內(nèi)獲得了一定的認(rèn)可，但消費人群也僅僅限于一些專業(yè)的手表藏家和玩家,。一般來說,，海鷗幾十萬元級的手表，都是采用客戶定制的形式,，那款168萬元的表自2010年推出迄今一共賣出了兩只,，基本是靠“圈子”生存。
顯然,，海鷗表的影響力和品牌度與國際頂級名表還有著相當(dāng)?shù)牟罹�,。對于靠“圈子”生存的高檔機(jī)械腕表行業(yè)而言，海鷗如何能飛進(jìn)更高層次的“圈子”是個大問題,。海鷗品牌部門人士坦言,，很多人對于國產(chǎn)表存在偏見。就像很多國產(chǎn)品牌一樣,，海鷗也遭遇著難進(jìn)國內(nèi)高端商場的困惑,。“他們對國產(chǎn)品牌有天然的排斥，即便勉強(qiáng)進(jìn)入也會被擺在最不起眼的角落,！”在一些高檔表廊中,，海鷗表也像其他中國品牌一樣常會被拒之門外。而對于高檔手表來說,，能不能進(jìn)入這些圈子在很大程度上決定著一個品牌的被認(rèn)可度和實際銷量,。
海鷗也在嘗試開自己的專賣店，從2006年9月在天津友誼路開出第一家專賣店以后,，目前海鷗表已經(jīng)有30多家專賣店,，除香港、澳門,、新加坡各有一家店外,，其余皆在內(nèi)地，這也顯示出海鷗表的消費人群基本仍局限在華人,，其中內(nèi)地更是占據(jù)了絕大多數(shù),，這也說明海鷗走向國際名表的道路還很漫長。
海鷗168萬元一只的天價表和海鷗專賣店內(nèi)產(chǎn)品
神秘的海鷗業(yè)績 基層員工也不知經(jīng)營狀況
由于并非上市企業(yè),，外界無法從公開信息中知曉海鷗集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績,。對于記者提出的相關(guān)問題，公司有關(guān)人士也表示無法透露,。事實上,，對于基層的海鷗員工而言，他們似乎也真的不知道企業(yè)的經(jīng)營狀況究竟如何,�,！翱隙芑钪艿绞裁闯潭任覀円膊磺宄�,！”很多員工都這樣告訴記者,。
記者從海鷗集團(tuán)2010年制定的一份“三年（2011至2013）規(guī)劃中看到，當(dāng)時曾提到2013年要達(dá)到主營收入15億元的目標(biāo),，目前距這個目標(biāo)還有多遠(yuǎn)記者也無法獲知,。但當(dāng)時還有一項目標(biāo)就是“實現(xiàn)集團(tuán)整體上市”，但據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露,，“迄今還沒聽說準(zhǔn)備上市的消息”,。
記者在采訪中了解到，雖然有了“奢侈品”的光環(huán),，但海鷗的企業(yè)境況似乎并不那么光鮮,。“幾十萬上百萬一只的表終究只是極少數(shù),，多數(shù)表還是大眾能接受的才行,！”海鷗廠一位人士這樣告訴記者。據(jù)了解，目前海鷗主銷產(chǎn)品的價位通常是在5000元以下,，最便宜的大約1600元至1800元,。對于一些大客戶批量采購的禮品表等，有時價格也會降到千元上下,。由此可見,，海鷗不同檔次手表的價格差距相當(dāng)大。
雖然對于海鷗集團(tuán)來說,，海鷗表是消費者最熟知的產(chǎn)品,，但其實它們更龐大的業(yè)務(wù)是手表機(jī)芯的生產(chǎn)而非成品表。目前海鷗已是中國最大,、全球第三的機(jī)芯制造基地,。據(jù)了解，海鷗機(jī)芯除了少量滿足海鷗表自身需求外,，更多的是向其他成品表同行出售,。
“與成品表相反，機(jī)芯量大但利潤低”,，一位海鷗廠人士這樣告訴記者,。葛文耀在自己的微博中更是直言，“海鷗廠的機(jī)芯有三分之二是虧損的,！”
葛文耀近期多次造訪海鷗 被習(xí)慣稱為“葛總”
海鷗員工對于上海家化和葛文耀的關(guān)注程度出乎記者的意料,，記者接觸的很多海鷗員工都知道葛文耀鐘情海鷗表項目的事，也聽說葛文耀最近多次來到海鷗廠與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,。記者注意到,，在接觸的員工中,，他們對葛文耀似乎都挺有好感,，習(xí)慣地稱之為“葛總”。不少人甚至還會特意關(guān)注葛文耀的微博希望獲得更多的信息,，一些人甚至在思考葛文耀的投資會為海鷗,、為自己帶來什么�,？梢钥闯�,，靠“圈子”生存的奢侈品海鷗表并沒讓海鷗的員工感到踏實。
按照葛文耀的說法：海鷗廠真是“一半是海水,，一半是火焰”,，在擁有那么多自主創(chuàng)新技術(shù)的同時，企業(yè)沒市場部,，沒設(shè)計師,，缺乏品牌定位，產(chǎn)品線缺乏規(guī)劃，手表和機(jī)芯品種太多,，沒重點,。事實上，海鷗的問題也是很多國內(nèi)想搞高端產(chǎn)品,、奢侈品企業(yè)的通病,。業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個例子：國內(nèi)某著名品牌想打入香港市場，但香港消費者提出,，“表盒的材質(zhì)不好,，皮子的工藝不好，紙張不好,，包裝凌亂”,，最后只能按照國際標(biāo)準(zhǔn)，重新改進(jìn)盒子,、皮革質(zhì)量和包裝方式,。
在國內(nèi)市場，每年賣出約100萬只手表,，其中單價超過8000元的高檔表不到10萬只,。正是這不到10%的銷量，卻占據(jù)著50%以上的銷售額,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2012年中國成為僅次于美國的全球第二大奢侈品市場，其中腕表和手袋是國人消費最多的奢侈品,。不過,，國人高額的腕表消費絕大部分都貢獻(xiàn)給了SWISSMADE（瑞士制造）。另外,，由于匯率原因,，奢侈品手表在中國和歐洲之間的價格差距拉大至將近40%。也就是說,，中國的奢侈品手表消費大部分都貢獻(xiàn)給了海外市場,。在這種情況下，國產(chǎn)奢侈品手表究竟還有多少生存空間值得商榷,。葛文耀的熱情對海鷗人可能是好消息,，但就投資價值而言，資金周轉(zhuǎn)期長本身就是機(jī)械腕表制造業(yè)的一大通病,，這也是由生產(chǎn)特性決定的,。以海鷗168萬元的手表為例，從下單到制作回款,，時間長達(dá)1年,。因此,，對海鷗的投資可能是慢活兒，而且前景不明,，這可能是作為資本的平安無法容忍的,。