“保價”成了高端酒企2013年的首要任務。“經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格1519元,，團購價必須在1400元以上，誰擾亂價格就取消誰,，大區(qū)經(jīng)理降職處分�,！泵┡_董事長袁仁國昨日（12月18日）在一年一度的經(jīng)銷商大會上言辭強硬,，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價。
而這一幕,，與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價令”的舉動形成鮮明對比,。
今年以來，國內高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng),，經(jīng)濟形勢下滑,、消費市場緊縮、三公消費限令,、產(chǎn)能不斷擴張以及年末的塑化劑風波,，都對曾經(jīng)一度領跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴重沖擊，銷量下滑和高庫存問題日益凸顯,，價格也從年初開始便一路走低,。
茅臺總經(jīng)理劉自力昨日在會上安撫經(jīng)銷商稱：“眼下雖然巿場低迷，但這只是暫時的,，我相信我們的品牌與產(chǎn)品,，相信我們這支風雨同舟的高素質的經(jīng)銷商隊伍。當前乃至今后一段時間,，我們廠商最重要的任務就是堅挺茅臺價格,。不能做殺雞取卵的歷史罪人�,！弊鳛榘拙菩袠I(yè)的龍頭企業(yè),，茅臺價格幾乎就是高端白酒的晴雨表。
以茅臺53度飛天為例,，雖然今年9月茅臺宣布提高出廠價，但受多重負面因素影響,，量價齊跌的低迷市況仍難以阻擋,，如今早已難覓茅臺曾經(jīng)動輒逾2000元的“盛況”。同時,，雖然茅臺咬定了1519元的市場零售價,，但是終端價格卻相差甚大,，市場上1300元的售價已非罕見，甚至出現(xiàn)不同零售點價格相差500元的失控亂象,。
然而,，價格被視為高端白酒的生命線，維穩(wěn)高價即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題,。無獨有偶,，此前，瀘州老窖也曾采取加價回購經(jīng)銷商庫存的措施,，試圖達到限量保價的目的,。
據(jù)白酒營銷專家楊承龍介紹，由于白酒市場的低迷,，導致很多制假企業(yè)“趁勢出擊”,，擾亂白酒價格，造成白酒市場的亂象,。不僅茅臺,，今年高端白酒普遍存在價格混亂的狀態(tài)。
“此次茅臺的做法是在‘穩(wěn)定軍心’,，”楊承龍說,，“茅臺是在強調經(jīng)銷商不要把價格搞亂，因為購買白酒都是跟漲不跟跌,，價格穩(wěn)定才有人購買,，價格混亂只會讓購買者失去信心�,！�