資金緊繃的英利,，陸續(xù)進(jìn)入光伏,、電站,、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn),、酒店。
11月23日,，傍晚時(shí)分,，英利三期的南門口出現(xiàn)一個(gè)小型市集，賣的蔬菜和肉都是由英利旗下的企業(yè)供應(yīng),。
光伏組件制造是英利的主業(yè),，系統(tǒng)集成和電站運(yùn)維是英利的新業(yè)務(wù)，而除此之外,，英利還涉足橄欖油,、養(yǎng)殖、房地產(chǎn),、物流,、服裝、酒店等領(lǐng)域,。雖然比例不大,，但作為光伏產(chǎn)業(yè)巨頭，英利廣泛的投資興趣仍讓人迷惑。
英利強(qiáng)調(diào),，未來新能源仍將是英利的主業(yè),。扮演中國光伏產(chǎn)業(yè)“攪局者”的英利集團(tuán)，與眾不同的行事風(fēng)格讓這家河北的光伏企業(yè)飽受爭議,。三季度初步季報(bào)預(yù)計(jì),，該季度出貨量將環(huán)比降低17%；毛利率為負(fù)22%-24%,。
這家半軍事化管理的民營企業(yè)一直延續(xù)著時(shí)代的表達(dá)方式,。“百日會(huì)戰(zhàn)”,、“三大戰(zhàn)役”以及歷年來的口號(hào)大都辭簡義賅,、煽動(dòng)性強(qiáng)。這一次,，英利集團(tuán)董事長苗連生提出了“翻越光伏雪山”,。苗連生的謀劃能成功嗎？
虧損情況嚴(yán)峻
“我們總體情況和整個(gè)行業(yè)差不多,�,！庇⒗G色能源控股有限公司(下稱“英利綠色能源”)首席戰(zhàn)略官王亦逾對(duì)記者說，“組件價(jià)格持續(xù)下降,，公司的盈利能力在下降,，虧損情況也比較嚴(yán)峻�,！�
今年上半年,，英利綠色能源的出貨量達(dá)1.1GW，位列全球第一,。其三季度初步季報(bào)預(yù)計(jì),，該季度出貨量將環(huán)比降低17%；毛利率為負(fù)22%-24%,。
“這幾天發(fā)貨開始多了,。”英利集團(tuán)人士對(duì)記者說,。經(jīng)歷了自去年下半年以來的虧損,，英利集團(tuán)預(yù)計(jì)將在明年年初實(shí)現(xiàn)扭虧。
王亦逾預(yù)計(jì),，今年中國市場在銷量中的比例將從上半年的不足6%增加到22%以上,，而新興市場的占比將從0.4%增加到4%以上�,！拔覀儑鴥�(nèi)市場銷售人員一點(diǎn)也不比國外少,�,！蓖跻嘤庹f，“我們?cè)陂_發(fā)國內(nèi)市場上一直是最激進(jìn)的,�,！�
2009年，
中國首次對(duì)光伏發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行特許權(quán)招標(biāo),，當(dāng)時(shí)行業(yè)平均度電成本在2元以上,，各企業(yè)報(bào)價(jià)都在1元以上，英利報(bào)價(jià)0.69元,；2010年,，英利以10.5元/瓦的低價(jià)中標(biāo)“金太陽”工程，又一次創(chuàng)造了行業(yè)最低價(jià),；2012年,，英利在國內(nèi)兩個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)中相繼爆出5.18/瓦和2.99/瓦的超低價(jià)。由于每次英利報(bào)價(jià)都導(dǎo)致光伏組件價(jià)格不同程度下滑,，招致業(yè)界批評(píng)之聲一片,。
“當(dāng)時(shí)國際市場火得不得了�,！蓖跻嘤庹f,，“如果不賣國內(nèi)，加價(jià)20%賣到國外,，人家也搶著要,。”
在英利激進(jìn)決策的背后,，苗連生個(gè)人意志起到了決定性作用,。由于產(chǎn)品如果銷往歐洲價(jià)格更高，在國內(nèi)低價(jià)競標(biāo)的結(jié)果意味著將減少上億元利潤,。苗連生曾對(duì)質(zhì)疑其決策的下屬表示，“你們?cè)谒銛?shù)字賬,，我在算未來賬,。”
延伸下游
此前9月15日,，英利集團(tuán)召開了轉(zhuǎn)型升級(jí)大會(huì),，宣布將涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營,，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù),。
苗連生曾以“造飛機(jī)的不要去開航空公司”為比喻，表示不打算讓英利繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,。這次大會(huì)召開不久后,，英利集團(tuán)銷售總公司就成立了一家電力開發(fā)公司,，主要業(yè)務(wù)就是光伏發(fā)電項(xiàng)目投資，及開發(fā),、運(yùn)營和服務(wù),。
“原來我們不做下游電站，只做組件,。因?yàn)槟阗u給人家組件,，自己再做電站就有點(diǎn)競爭的意思�,！庇⒗瘓F(tuán)銷售總公司副總經(jīng)理商金華說,，“但從國家政策來看，是從支持光伏應(yīng)用市場變向支持制造業(yè),，我們就轉(zhuǎn)型,。”
在正式成立電力開發(fā)公司之前,，英利通過金太陽工程已經(jīng)開始涉足光伏發(fā)電系統(tǒng)集成,。“在前兩輪的金太陽工程中,，我們找了很多屋頂自己投資建電站,。今年年底搶報(bào)了一輪金太陽，我們也會(huì)做業(yè)主,�,！蓖跻嘤庹f。他介紹,，為了趕在今年金太陽工程申報(bào)的截止日前找到更多項(xiàng)目,，近期英利從公司各個(gè)部門抽調(diào)了近200人，在國內(nèi)跑項(xiàng)目,、找屋頂和商務(wù)談判,。
英利將不再僅僅賣光伏組件，還將對(duì)光伏發(fā)電工程進(jìn)行總包,�,！拔覀儎傔M(jìn)下游，雖然以前參與過,，但相互之間的壁壘是存在的,。”商金華說,，“度電成本最低,，主要是組件價(jià)格要低、配套設(shè)備科學(xué),、組成的系統(tǒng)效率要高,。這個(gè)是下一步研究重點(diǎn),。”
融資瓶頸
在王亦逾看來,，為電站下游的投資業(yè)務(wù)模型可以獨(dú)立測算投資回報(bào),，所以可以和組件制造業(yè)務(wù)分開去規(guī)劃它的融資渠道，用電站項(xiàng)目公司去銀行單獨(dú)融資,。
“銀行覺得制造業(yè)利潤薄,。但如果我們開發(fā)電站、作業(yè)主的話,，銀行還是支持的,。”
英利綠色能源資金管理總監(jiān)王君,，2010年底英利有一筆可轉(zhuǎn)債,，連本帶息2億美元�,？紤]到美國資本市場在金融危機(jī)后的融資功能很低,，英利在資金困難的情況下先把這筆債還上了�,！斑@樣境外的壓力就沒有了,。”
2011年底,，英利成立天津鑫海融資租賃有限公司,，為光伏產(chǎn)品、光伏電站設(shè)備等融資租賃業(yè)務(wù),。其流程可以概括為“售后回租”,，即在建好光伏電站后，將電站賣給租賃公司,，實(shí)現(xiàn)迅速回流資金,；再從租賃公司把電站租回來，用電費(fèi)收入支付租金,；租賃公司購買電站的資金由自己出資10%,，再加上銀行出資90%�,！坝�10%資本金，撬動(dòng)了90%資金,�,！蓖蹙f，“國家開發(fā)銀行愿意介入這樣的項(xiàng)目,�,！�
今年上半年,，英利綠色能源發(fā)行15億元人民幣的無擔(dān)保中期票據(jù)。與之相比,，另一家光伏巨頭江西賽維在發(fā)行中期票據(jù)上的波折讓其資金鏈雪上加霜,。
10月底，英利召開與銀行業(yè)的交流會(huì),。王君介紹,，會(huì)后國家開發(fā)銀行和中國進(jìn)出口銀行分別落實(shí)了8000萬美元和1.4億元人民幣的貸款。其它大型國有銀行表示將會(huì)加快審批,，貸款額度會(huì)放寬,。
多面英利
苗連生認(rèn)為，離老百姓吃穿住用行越近的生意越值得做,，而且還想農(nóng)業(yè)板塊做大,。在他的規(guī)劃里，英利將會(huì)在光伏產(chǎn)業(yè),、飛輪儲(chǔ)能,、商貿(mào)物流、產(chǎn)業(yè)配套,、金融服務(wù),、綠色農(nóng)業(yè)六個(gè)方向發(fā)展。王亦逾表示,，這些板塊的投入,、產(chǎn)出都不大，未來新能源仍將是英利的主業(yè),。
但即便是對(duì)光伏組件,，苗連生仍是希望讓這種產(chǎn)品能成為老百姓的日常消費(fèi)品，組件價(jià)格下降不足以實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,，英利在做渠道上的準(zhǔn)備,。“我們正在研究網(wǎng)購,�,！蓖跻嘤鈱�(duì)本報(bào)記者說，“任何與老百姓生活直接掛鉤的產(chǎn)品,，離開網(wǎng)絡(luò)都不行,。”負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的是英利集團(tuán)內(nèi)部的IT部門,，研究剛剛啟動(dòng),。
在英利多年來的投資中，六九硅業(yè)是爭議最大的一個(gè),。六九硅業(yè)是苗連生確立行業(yè)話語權(quán)的關(guān)鍵,。為了給項(xiàng)目融資,，苗連生曾冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)抵押了個(gè)人股權(quán)。與他其它的決策一樣,，這次投資也招來了業(yè)界質(zhì)疑,。
六九硅業(yè)一期工程3000噸的產(chǎn)能，投資約25億元,，于2010年8月5日宣布投產(chǎn),。但投產(chǎn)不久后，國際多晶硅價(jià)格暴跌,，苗連生預(yù)期中六九硅業(yè)的成本優(yōu)勢已不再,。在2011年財(cái)報(bào)中，六九硅業(yè)被英利處理成一個(gè)長期的資產(chǎn)減值項(xiàng)目,，減值22.75億元,。
王亦逾表示，現(xiàn)在市場價(jià)格這么低,，英利已沒有投資硅料的動(dòng)力,。
英利另一項(xiàng)引人關(guān)注的投資是飛輪儲(chǔ)能技術(shù)。儲(chǔ)能技術(shù)有利于光伏發(fā)電平滑入網(wǎng),，可以解決新能源發(fā)電并網(wǎng)難題,，從而擴(kuò)大光伏組件的市場，這是英利在行業(yè)困難時(shí)期投資儲(chǔ)能技術(shù)的商業(yè)動(dòng)機(jī),。而飛輪儲(chǔ)能是儲(chǔ)能技術(shù)中的一種,，在全球還處在研發(fā)階段。苗連生在初見該項(xiàng)技術(shù)負(fù)責(zé)人時(shí)則稱,，只要能打敗洋人,，英利出資支持。
2011年英利成立了北京奇峰聚能科技有限公司,，在“國家863計(jì)劃”高性能物理儲(chǔ)能項(xiàng)目中承擔(dān)了磁懸浮儲(chǔ)能飛輪技術(shù)研究課題研究工作,。不久前英利宣布，已在20千瓦時(shí)磁懸浮儲(chǔ)能飛輪磁軸承,、輪體結(jié)構(gòu),、控制線路改進(jìn)等技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)突破。
儲(chǔ)能行業(yè)專家對(duì)本報(bào)記者介紹,，飛輪儲(chǔ)能是主流儲(chǔ)能技術(shù)之一,，優(yōu)點(diǎn)是可以短時(shí)間充放電，缺點(diǎn)是能耗高,。目前儲(chǔ)能技術(shù)的種類較多,，彼此之間也有一定的替代性，很難對(duì)未來哪種技術(shù)會(huì)在商業(yè)上取得成功做出判斷�,！皟�(chǔ)能行業(yè)的前景非常好，但具體技術(shù)的前景不好說,�,！�
英利今年6月份表示，到2015年,，英利計(jì)劃投入十幾個(gè)億,，生產(chǎn)45萬臺(tái)飛輪儲(chǔ)能電池設(shè)備。那時(shí),，市場才會(huì)對(duì)這次投資成功與否給出答案,。