從直營店補貨更有利 美邦加盟商寧愿做散客
目前,，我國有90%以上的時尚品牌采取代理商模式拓展渠道，向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法,。
本欲成為“去庫存”典范的美邦服飾遭遇媒體質疑,，稱其高額存貨下降的原因實為向加盟商壓貨及與關聯(lián)方愛裳邦購的交易。受此消息影響,，美邦服飾15日緊急停牌,，并于當日晚間，發(fā)布澄清公告對質疑全盤否定,。昨日復牌后,，美邦服飾一度大跌7.37%，截至收盤仍下跌6.48%,。
美邦服飾曾披露,，公司去年尚有庫存25.6億元,，而今年上半年庫存迅速降至17.5億元，半年時間消化庫存8億元,，與此同時，美邦服飾上半年凈利潤還增長15%,。
雖然目前尚不能厘清美邦服飾是否與關聯(lián)公司存在報道中所說的大額交易,，但多位行業(yè)內人士以及加盟商稱,，因庫存壓力,，品牌商向渠道商壓貨是行業(yè)普遍現象,。
更有美邦服飾經銷商稱,，因為加盟商進貨折扣高于直營店的打折清庫存折扣,，有時,，經銷商更愿意到直營店選特價款進貨,。
美邦否定質疑
存貨高企，非一日之寒,。在上半年大環(huán)境疲軟，紡織業(yè)整體下滑的情況下,，美邦服飾庫存半年之間迅速降8億元可謂“奇跡”。
美邦服飾將此歸結為，2012年上半年,，公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規(guī)模提供了有力的支持,；同時為了控制存貨規(guī)模,，新品采購同比下降29%,。(因此)截至2012年6月末,，存貨較年初下降8億元,。
“事實上,，終端體系的增長與存貨的降低并無直接關聯(lián),，某些時候終端擴張過快,，反而還會帶來存貨的增加�,！币晃婚L期關注休閑服裝的行業(yè)人士說,。
對于報道所指的“美邦的存貨有7~8個億賣給了愛裳邦購,。而愛裳邦購是美邦服飾控股股東上海華服的全資子公司,，背后實際控制人也是美邦服飾董事長周成建”,。
美邦服飾對此直接否認,，并稱,，今年上半年，公司向愛裳邦購銷售貨品總額為3.2億元,，對其他關聯(lián)方銷售貨品金額合計為0.7億元,，上述對關聯(lián)方銷售總額為3.9億元,，其對應的存貨減少額約2億元,，占公司總銷售成本約8%,，對降低公司存貨規(guī)模的影響不大,。
對報道中將“華麗報表的誕生”原因歸結為預先配發(fā),，并稱公司進行“虛擬出庫”,、“涉嫌財務造假”,。美邦服飾則以“行業(yè)規(guī)則”作解釋,，稱“服裝行業(yè)由于零售季和配發(fā)季不匹配,，為了滿足銷售所需，在零售周期到來前，公司根據加盟商期貨預訂合同進行產品預配是本行業(yè)基本的運營模式,，也是本公司十幾年經營運作中經過檢驗的成熟運作模式,�,！�
上述行業(yè)人士對記者表示：“用行規(guī)作解釋有些牽強,，公司如此的運營模式是否是成熟行業(yè)運作模式,，還有待考證�,！�
經銷商寧愿從直營店進貨
事實上，預銷售在服裝行業(yè)很普遍,。通常品牌運營類的服裝公司都采用期貨制商品模式，為了讓應季的商品提前到貨快速銷售,，品牌公司會對產品提前上市,。上述人士舉例稱,，如果是做“快時尚”的品牌，其品牌和商品的特性決定了快速上市的特點,，比如5月份,，南方的客戶就開始提前上市秋季的鞋類,、短T,，6月份就會上秋季長T,、夾克,。但過早上市的商品不夠應季,，不能馬上產生銷售,，這樣,，就會占用零售商的資金和倉儲空間形成庫存,。
而面對多元化的銷售渠道,，最被動的是加盟商,，許多品牌方讓加盟商把庫存“吃掉”，自己卻輕松上陣,。
美邦服飾浙江一位加盟商阿兵對記者說，加盟商的進貨折扣近6折,，但直營店經常在做5折,、6折的清庫存活動,，很影響加盟店的生意,。有時他會直接跑到直營店選特價款進貨,，因為直營店的價格比分公司補現貨的價格更便宜。
這種對渠道商利潤的擠壓也不只美邦服飾一家,，李寧的加盟商也曾向記者反映過銷售價比采購價還要低的情況,。
阿兵稱,，本月的2013年訂貨會,，美邦服飾的品牌公司給了阿兵一個高額的訂貨指標,，如果完成不了訂貨指標,，他的裝修補貼將無法拿到,。一名晉江的品牌代理說，每個區(qū)域代理商每次下的訂貨指標都不一樣,，若超過訂貨指標，品牌方會按超出的部分以百分之一至百分之五現金返還,。但隨著訂貨額的不斷走高，想達到甚至超過指標,，是很難的,。
“對于品牌公司,，要實現高額增長，只能抬高指標,，而對于加盟商,，形成較大的庫存時就無法承接品牌商的壓貨,�,！鄙鲜龇治鋈耸糠Q,。
公告顯示,，截至2012年6月末,，美邦服飾加盟店鋪數量為3817家,，占總店鋪數74%,，公司2012年上半年加盟批發(fā)銷售收入為22.4億元，占總銷售收入49.2%，同比增長20%,，對比去年同期，加盟批發(fā)的銷售收入占比下降了0.57個百分點,。
庫存壓力如何化解
曾有專業(yè)人士統(tǒng)計稱,，目前市面上的休閑服飾三年都賣不完,。
在高峰時期,，美邦服飾的庫存一度達到31.6億元,，周轉天數達243天,；同樣是休閑服飾定位的森馬服飾,，今年上半年存貨總額約16億元,，較年初的12億元增長約30%,。
上述分析人士對記者算了一筆賬,，“美邦服飾上半年賣了45個億。直營店賣了23個億,，有17億元的庫存,，這個庫存量包括直營店在內,。如果庫存為零的話,，那么所有專賣店就關門了,，專賣店要有正常的運作，必須建立在一定的庫存量之上,。所以以此計算,，這樣的庫存量也正常�,！�
為了清庫存,，美邦服飾采用各種方式大力做促銷,。上海市康橋東路美特斯邦威總部倉庫相關人士對記者表示,，最近幾年，每年他們都會舉行幾場特賣會來清庫存,。不過，美邦服飾最大供應商——浙江省平湖琨夢達制衣公司的一位銷售人員告訴記者,，倉庫中還積壓著好幾年前美邦服飾的產品，“賣不掉的,，質量不好的,，都會退回我們這里,�,！痹撲N售人員稱。
但問題是,，通過零售渠道又能消化掉多少庫存,，這從各家專賣店的人氣也不難看出,。目前，我國有90%以上的時尚品牌采取代理商模式拓展渠道,，向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法,。