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西鳳酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)15日接受媒體集體采訪時表示,，改制后的西鳳正在駛?cè)氚l(fā)展的快車道,，2012年1月至9月，西鳳實(shí)現(xiàn)銷售收入31億，再創(chuàng)歷史同期最好水平,，今年將實(shí)現(xiàn)40億的銷售收入,。
10月18日至21日,，第87屆全國糖酒會在福州舉行,。徐可強(qiáng)在全國糖酒會開幕前夕，在福州香格里拉大酒店邀請了媒體記者座談,。
在開場白中,，他首先坦承西鳳酒近十余年發(fā)展落后了。他說,，作為1952年新中國首屆評酒會,，與茅臺、瀘州老窖,、汾酒共同獲得首屆中國“四大名酒”稱號的西鳳酒,，改革開放以來，其他名酒相繼駛?cè)氚l(fā)展的快車道,，西鳳企業(yè)與其他四大名酒企業(yè)相比,，差距也越來越大。
2010年7月,，西鳳公司進(jìn)行了增資擴(kuò)股,，引入包括中信產(chǎn)業(yè)基金在內(nèi)的多家投資者，完善法人治理結(jié)構(gòu),，組建新的董事會和經(jīng)營班子,，給西鳳帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。2011年1月引入了曾擔(dān)任五糧液,、酒鬼酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)擔(dān)任西鳳酒總經(jīng)理,，提出了“復(fù)興四大名酒地位，打造百億西鳳,，重回中國名酒第一陣營”的全新戰(zhàn)略目標(biāo),，古老的西鳳開始重新煥發(fā)新的活力。
據(jù)徐可強(qiáng)介紹,，從2011年至今,，西鳳酒在全新戰(zhàn)略目標(biāo)的牽引下,，已基本完成內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整、營銷模式重塑,、嚴(yán)控產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻,、產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化,、生產(chǎn)能力擴(kuò)容,。尤其是西鳳酒城灌裝中心10月竣工投產(chǎn)，西鳳酒新增成品酒產(chǎn)能10萬噸,，新增原酒儲存能力4萬噸，為實(shí)現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ),。
數(shù)據(jù)顯示,，一年多來，西鳳發(fā)生了翻天覆地的巨變,。2011年,，西鳳實(shí)現(xiàn)銷售收入28億，扭轉(zhuǎn)了西鳳企業(yè)長期虧損的歷史,；2012年1-9月,，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入31億元(含稅)，再創(chuàng)歷史新高,；徐可強(qiáng)表示,，第四季度是酒企的傳統(tǒng)旺季，西鳳企業(yè)實(shí)現(xiàn)10億的銷售難度不大,，2012年全年將實(shí)現(xiàn)40億的銷售收入,。
銷售收入和利潤持續(xù)上升的背后，是西鳳產(chǎn)品數(shù)量的銳減與中高端產(chǎn)品的逐步崛起,。據(jù)徐可強(qiáng)透露,，從2011年至今，西鳳1300款產(chǎn)品中共有838款低利潤甚至負(fù)利潤產(chǎn)品被直接淘汰,，取而代之的是136款高利潤,、高附加值的新品。此舉優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高了產(chǎn)品市場競爭力,，同時也為優(yōu)勢品牌清理了市場。
2010年10月12日,，以“新形象,、新里程、新跨越”為主題的西鳳酒核心產(chǎn)品“鳳香經(jīng)典”上市發(fā)布會在鄭州糖酒會期間召開,，正式確立西鳳酒以“鳳香經(jīng)典”系列為核心產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,。
徐可強(qiáng)表示,，西鳳要實(shí)現(xiàn)百億復(fù)興，就必須要有自己的核心高端品牌,，必須要著眼于全國市場,，形成西鳳酒“百鳥朝鳳”的格局。茅臺的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺,，五糧液是52度,，瀘州老窖是國窖1573，西鳳酒的核心品牌就是鳳香經(jīng)典,。
圍繞著“鳳香經(jīng)典”系列酒的打造,，西鳳可謂是投入血本。據(jù)了解,，“鳳香經(jīng)典”的基酒來自西鳳酒珍藏多年的神秘“酒�,！薄Ｔ谖鼬P酒的生產(chǎn)過程中,，首度引入了中國酒類食品監(jiān)督檢驗(yàn)中心全程把控質(zhì)量控制關(guān),；在口感方面，特地邀請了沈怡方等國內(nèi)13位頂級釀酒專家共同參與確定標(biāo)準(zhǔn),，最終締造成香氣幽雅,，醇厚豐滿，棉柔爽凈,，諸位諧調(diào),，余味悠長“復(fù)合鳳香型”白酒的巔峰口感。
在包裝設(shè)計(jì)方面,，西鳳邀請了曾設(shè)計(jì)五糧液,、國窖1573、紅花郎的包裝設(shè)計(jì)界大師級人物萬宇,。她設(shè)計(jì)的“鳳香經(jīng)典”外包裝,，將鳳凰的元素簡單巧妙的結(jié)合在包裝上，凸顯出一種典雅莊重之美,。
在市場操作策略,，“鳳香經(jīng)典”一改過去產(chǎn)品“裸價(jià)出廠”的定價(jià)模式，而是采取廠商共建,、廠商共管,、廠商共贏的銷售管理模式，這樣能夠?qū)κ袌龅目焖賳有纬捎行У暮狭Α?BR>
據(jù)西鳳酒市場總監(jiān)卜立華介紹,，“鳳香經(jīng)典”系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分,。“鳳香經(jīng)典”10年定價(jià)500多元,；“鳳香經(jīng)典”20年定價(jià)700多元,；“鳳香經(jīng)典”30年定價(jià)1388元,；“鳳香經(jīng)典”50年定價(jià)一萬多元；80年“鳳香經(jīng)典”的定價(jià)8萬多元,，這一定價(jià)體系與茅臺,、五糧液、瀘州老窖等高端品牌的同類產(chǎn)品相當(dāng),。
徐可強(qiáng)表示,，作為西鳳酒的戰(zhàn)略核心品牌“鳳香經(jīng)典”系列，無論在市場拓展,、銷售收入,、利潤指標(biāo)，還是產(chǎn)品品質(zhì),、品牌形象,、品牌價(jià)值等方面，都代表了西鳳酒作為中國四大名酒的身份地位和形象,，西鳳企業(yè)將投入更多的資源，把鳳香經(jīng)典打造成公司未來銷售收入和盈利能力最大的品牌,。
“鳳香經(jīng)典”系列酒上市一年多來,，市場網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國市場，2012年有望實(shí)現(xiàn)3億元的銷售收入,�,！傍P香經(jīng)典”的高端地位也得到社會公眾認(rèn)可，2012年4月10日在成都舉行的中國慈善拍賣會上,，鳳香經(jīng)典50年一斤裝拍出了1.6萬元的高價(jià),。
徐可強(qiáng)最后表示，作為中國首屆四大名酒,，西鳳企業(yè)的未來值得期待,。
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