隨著近年來我國政府持續(xù)推進軟件正版化工作,，國產軟件企業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇，金山、永中,、浩辰等企業(yè)迅速崛起，高速發(fā)展,。但與此同時,，仍面臨軟件巨頭的低價競爭和盜版軟件的兩面夾擊。
國產軟件如何在競爭中勝出,？如何在政府采購之外拓展企業(yè)市場,？業(yè)內人士認為,，盡管政府采購量大且穩(wěn)定，但軟件的使用主體仍在企業(yè),，誰能在穩(wěn)定政府客戶的同時拿下更多的企業(yè)訂單,，將成為決定國產軟件企業(yè)成敗的關鍵。
軟件正版化政策利好國內企業(yè)
記者從新聞出版總署獲悉,，隨著我國軟件正版化工作正從省級逐漸向地市級推進,，國內軟件廠商獲得高速發(fā)展。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷售額就超過1億元,，永中office上半年銷售業(yè)績增長200%,，浩辰CAD預計今年銷售額也將突破1億元大關。
新聞出版總署版權管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無錫,、蘇州調研無時表示,，軟件正版化始于2001年10月，在中央,、省,、市三級政府相繼開展，取得明顯成效,。為鞏固工作成果,，2010年10月，新一輪軟件正版化工作將范圍擴大到中央,、省,、市、縣四級政府,。
正版化政策的利好,，帶動了整個軟件行業(yè)的發(fā)展，據國家版權局統計,，我國軟件產業(yè)的產值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元,，增長了十幾倍。金山,、永中,、中望、CAXA,、浩辰等一批知名軟件企業(yè)迅速成長,。
據了解，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括,，國產辦公軟件領域的金山軟件和永中軟件等,。截至今年6月30日，國內省級政府共采購辦公軟件506693套,，其中金山WPS的采購量占近三分之二,，2012年上半年銷售額過億,。而無錫永中軟件有限公司在從2010年開始的各級政府及企事業(yè)單位軟件正版化工作中，共采購永中office產品222131套,，實現累計12358萬元銷售額,，今年上半年公司整體銷售業(yè)績同比增長200%。
除了直接受益于政府采購,，版權環(huán)境的改善同樣給國產軟企的發(fā)展營造了更好的環(huán)境,。工業(yè)軟件龍頭企業(yè)蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，隨著國內軟件正版化工作的推進,，公司年銷售收入逐年增長,，在2010年入選中央企業(yè)集中采購軟件品牌后，迎來更好的發(fā)展契機,，2012年預計銷售收入將突破1億元大關,。
采訪中，不少參與政府采購的部門都表示,，同等質量前提下,，會優(yōu)先使用國產軟件，而一些核心部門和企業(yè)也表示,，出于國家信息安全考慮,，更傾向于采購國產軟件。
“下一步政府還會繼續(xù)推動地市,、縣級政府深入開展軟件檢查整改,，確保于2013年底前全面完成�,！倍斡衿颊f,。
業(yè)內人士認為，該政策推行過程中,，必將同步加大打擊盜版軟件的力度,，也將為國產軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的環(huán)境，持續(xù)利好國產軟件企業(yè),。
政府采購市場之外面臨“夾擊”
記者在采訪中獲悉,，隨著《進一步鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策》、軟件正版化等一系列國家政策的引導,，以及產權保護制度逐步深入人心,，我國軟件產業(yè)獲得長足發(fā)展，一批國內軟件企業(yè)迅速成長,，不少本土軟件產品在功能上可與國外軟件相媲美,。
無錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟件具有數據存儲容量大的優(yōu)勢,，其運行速度快、準確率高已經超過了微軟,。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經全面趕超國外同等軟件水平,，依靠更高的性價比，2009年以來海外市場達到了200%以上的增長率,，海外業(yè)務占總收入的比例逐年提高,。
但是，從整體的市場份額來看,，國外軟件巨頭仍在多個領域占領壟斷性地位,。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，CAD領域的競爭不斷升級,，企業(yè)面臨著軟件巨頭的低價競爭,。“國產軟件在CAD領域的水平已經可以與國外軟件媲美,，依靠更高的性價比已經打破了國外壟斷,。但是，從2009年開始一些國際軟件巨頭看到了中國軟件企業(yè)的崛起,，通過降價方式,，不斷擠壓國產CAD軟件的價值空間。2009年,，AutoCAD就曾在中國市場以傾銷方式降價80%,，由原來30000元/套將為6000元/套�,！彼f,。
“這類惡性競爭不僅損害了國產軟件的利益，實際上也讓國外軟件銷售下滑,，并不是理性競爭,。”陸翔表示,�,；A軟件企業(yè)基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國公司的擠壓,，更大的競爭來自于盜版軟件的使用,。中國CAD最終客戶使用人數在600萬以上，但正版用戶不到100萬,。
永中的銷售負責人張鳴告訴記者,，盡管目前國產辦公軟件在政府采購領域的市場份額不斷增加，但在企業(yè)市場，尤其是民營企業(yè),、外資企業(yè),、中小型企業(yè)領域仍步履艱難。原因就在于企業(yè)既不像政府那樣擔心信息系統的風險,，又更多地考慮成本因素,。
正版化需政府引導+軟企創(chuàng)新
盡管政府采購推動了我國軟件市場迎來正版時代，但眾多企業(yè)仍是軟件使用的重點客戶,。而且,，企業(yè)市場的軟件正版化，對于維護我國知識產權形象也非常重要,。有關人士認為,，在企業(yè)市場推廣軟件正版化，仍需要政府強力推動,，與此同時,，軟件企業(yè)自身的創(chuàng)新與提高服務能力更加重要。
王元兵坦言,，企業(yè)用戶仍是永中業(yè)務最重要的一塊,。盡管2010年以來政府采購的數量已經超過了企業(yè)，但永中產品的優(yōu)勢其實仍在企業(yè)市場,，尤其是對于企業(yè)所需要的數據處理功能,。據他透露，目前永中已經逐步打開了企業(yè)市場,，包括江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F,、新華報業(yè)集團等一批企業(yè)已經成為永中軟件的用戶�,！斑@也得益于政府示范和推動,，讓企業(yè)了解到，國產軟件可用,、能用,，也好用�,！蓖踉f,。
據無錫市文廣新局統計，該市通過成立由分管副市長任組長的軟件工作領導小組大力推進,，目前已有52個大型企業(yè)總部和125個大中型企業(yè)實現了軟件正版化,。
段玉萍認為，企業(yè)正版化的非強制性,，就使得在推進過程中政府部門宣傳,、引導、協調、督查,、服務等很難立見成效,。要從上到下高度重視，形成合力來推動,，在已有成果的基礎上將企業(yè)正版化盡快向縱深推進,。
陸翔認為，面對競爭,，仍需要政府大力支持，希望國家出臺細則,，讓處理國內外軟件企業(yè)的惡性競爭糾紛時有據可循,。“但更為根本的,，在于企業(yè)自身的技術創(chuàng)新能力的提升,。”以浩辰自身為例,，2011年,，浩辰成為中國國內迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統下開發(fā)移動CAD平臺的軟件廠家，開創(chuàng)了國產CAD移動應用先河,。
王元兵介紹,，永中近幾年加大了產品研發(fā)和服務的投入，使得產品更加成熟穩(wěn)定,。并積極應對云計算和移動互聯的高速發(fā)展,，基于永中核心“云”+“端”的云服務構架，設計以office辦公文檔處理為核心的云計算服務平臺,，面向用戶提供一體化移動辦公解決方案,，實現‘隨時隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開拓者,。