“由于我們的供應(yīng)商改造了LED驅(qū)動(dòng)裝置,，使生產(chǎn)成本降低了50%,，原來(lái)199元的零售價(jià)，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)下調(diào)到99元后,，其銷售量從原來(lái)的20萬(wàn)件猛增到了200萬(wàn)件,。”9月12日,，宜家貿(mào)易服務(wù)(中國(guó))有限公司大中華采購(gòu)經(jīng)理Peter
Wisbeck捧著一款小型白色長(zhǎng)頸LED臺(tái)燈說(shuō),。
在宜家的供應(yīng)商群里，即使產(chǎn)品能這樣脫穎而出,，依然會(huì)感到競(jìng)爭(zhēng)險(xiǎn)象環(huán)生,。“我們能預(yù)測(cè)到未來(lái)五年,，中國(guó)的成本會(huì)翻倍,，而我們的商品要繼續(xù)降價(jià)，因此,，我們必須不斷地與供應(yīng)商協(xié)商,，在未來(lái)五年，如何讓效率提高兩倍以上,�,！�
Peter
Wisbeck稱。
“給宜家代工根本沒(méi)錢可賺,�,！痹o宜家代工生產(chǎn)的黑龍江省耐力木業(yè)集團(tuán)(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉說(shuō),，去年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)已經(jīng)與宜家解除供貨合同,。
矛盾由此產(chǎn)生,，宜家家居商品的價(jià)格正在全球性的下調(diào)，而中國(guó)的采購(gòu)量占其全球采購(gòu)量的23%,，所有供應(yīng)商都在面臨這場(chǎng)降價(jià)考驗(yàn),。
持續(xù)的低價(jià)
9月份開(kāi)始的新一個(gè)財(cái)年度里，全國(guó)10個(gè)城市的宜家商場(chǎng)將同時(shí)降價(jià)
自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，宜家在中國(guó)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)困境,。一貫以向中低收入階層提供“有意義的低價(jià)格產(chǎn)品”為口號(hào)的宜家，在這里卻成了高收入白領(lǐng)階層的樂(lè)園,。而這與宜家早期采用全球統(tǒng)一商品,，統(tǒng)一價(jià)格有關(guān)。宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)即使是非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格,，在中國(guó)市場(chǎng)上往往也為普通消費(fèi)者所難以接受,。
“我們要提供每一個(gè)消費(fèi)者都能買得起的商品�,！�
Peter
Wisbeck說(shuō),，“而不是只有少部分較高收入人群的市場(chǎng)，這不僅是在中國(guó),，而是全球市場(chǎng)都要實(shí)現(xiàn),。”因此,，9月份開(kāi)始的新一個(gè)財(cái)年度里,，全國(guó)10個(gè)城市的宜家商場(chǎng)將同時(shí)推出1667種新品和294個(gè)更低價(jià)格產(chǎn)品。宜家商品總體已經(jīng)降價(jià)2.6%,，并且價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下調(diào),。
從2002年開(kāi)始，宜家大幅降低商品價(jià)格,，此后三年時(shí)間其商品平均價(jià)格下降了31%,。2005年，其原有的7000多種產(chǎn)品價(jià)格最近的平均降幅為14%,。到了2007年,，隨著宜家不斷改善采購(gòu)體系，其部分產(chǎn)品降幅高達(dá)
50%,�,；谝思颐磕甓紝�(duì)商品價(jià)格進(jìn)行過(guò)下調(diào)。十年來(lái)，宜家的產(chǎn)品價(jià)格與最初相比,，已經(jīng)下降了超過(guò)60%左右。
低價(jià)的背后是成本控制的壓力,。2007年以來(lái),，中國(guó)的人工和原材料價(jià)格上漲的幅度已經(jīng)接近100%。要控制成本,，宜家必須增加中國(guó)本土采購(gòu),，同時(shí)擴(kuò)張店面，加強(qiáng)規(guī)模效應(yīng),。按照宜家計(jì)劃,，明年將新開(kāi)三家店面，2015年宜家在華門店將從現(xiàn)在的11家增加到17家,，2020年達(dá)到34家,。
宜家貿(mào)易的采購(gòu)助理趙竹介紹，過(guò)去一財(cái)年,，宜家在中國(guó)的采購(gòu)額為27億歐元,，比較2005年已經(jīng)翻了三倍！
然而,，采購(gòu)額的大幅增加并沒(méi)有給更多的中國(guó)家具生廠商帶來(lái)福利,。據(jù)記者了解，2005年,，宜家在中國(guó)的供應(yīng)商為350家,，而時(shí)至今日，其生產(chǎn)供應(yīng)商依舊為370家,，另有兩個(gè)宜家自建的工廠,，2014年，宜家在華還將落成一座新工廠,，涵蓋宜家家具需要用的標(biāo)配零部件和宜家獨(dú)特工藝技術(shù)產(chǎn)品,。
“雖然我們的產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降，但是采購(gòu)量的提升,，中國(guó)很多供應(yīng)商獲益應(yīng)該是很豐厚的,。比如消費(fèi)量為100元時(shí)，供應(yīng)商若分得其中20元,，等到消費(fèi)量為1000元時(shí),，供應(yīng)商就算只能分得10%，其總量為100元,，您認(rèn)為供應(yīng)商會(huì)選擇前者還是后者,？”
Peter Wisbeck說(shuō)，“因此，低價(jià)策略得到了大部分供應(yīng)商的支持,�,！�
采購(gòu)調(diào)整
“宜家會(huì)保持一定的競(jìng)爭(zhēng)空間，也一直推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代”
2009年,，全球消費(fèi)低迷改變了宜家眾多供應(yīng)商的命運(yùn),。按照宜家原計(jì)劃，到2010年,，其店面數(shù)量擴(kuò)張到10家,，而2009年底，其在中國(guó)大陸僅7家店鋪,，宜家的中國(guó)門店擴(kuò)張之路顯然并不順利,。
2009年中，宜家中國(guó)不得不裁員,，進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,。此前，宜家在中國(guó)哈爾濱,、青島,、廣州、深圳和上海5個(gè)采購(gòu)中心等,，進(jìn)行全球集中采購(gòu),。調(diào)整的重點(diǎn)就是關(guān)閉位于廈門、武漢以及成都的貿(mào)易辦公室,，轉(zhuǎn)而把所有的商業(yè)活動(dòng)集中在青島,、上海以及深圳的宜家貿(mào)易辦公室，將在大中華區(qū)的采購(gòu)業(yè)務(wù)合并為一體,。
宜家目前在中國(guó)分為零售,、采購(gòu)及物流三部分業(yè)務(wù)，采購(gòu)屬于一家貿(mào)易服務(wù)有限公司,，而該公司的中國(guó)分公司負(fù)責(zé)中國(guó)大陸和臺(tái)灣的采購(gòu)業(yè)務(wù),。合并采購(gòu)區(qū)域后，宜家的采購(gòu)
方式從原來(lái)的以地域劃分形成的區(qū)域采購(gòu)模式,，轉(zhuǎn)變成以業(yè)務(wù)種類劃分形成的分類采購(gòu)模式,。
目前，宜家一共劃分了14個(gè)產(chǎn)品類別分類采購(gòu),。深圳主要負(fù)責(zé)金屬,、塑膠等品類采購(gòu)。
原哈爾濱采購(gòu)中心被撤銷,，導(dǎo)致東北部分供應(yīng)商的流失,。據(jù)曹躍偉介紹,，隨著宜家哈爾濱采購(gòu)中心的關(guān)閉，宜家東北的實(shí)木供應(yīng)商逐漸撤離,。2009年新一輪調(diào)整后,，宜家青島采購(gòu)辦公室的人員更換很多。2010年以來(lái),，包括曹躍偉的耐力木業(yè),，多家宜家代工廠都被關(guān)閉，如生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè),、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局,、哈爾濱林興木業(yè),、內(nèi)蒙古庫(kù)都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等,。
“我們過(guò)去兩年每年新增72家供應(yīng)商,，在中國(guó)的采購(gòu)量增加了20%�,！�
Peter
Wisbeck稱,，上述LED臺(tái)燈供應(yīng)商是宜家貿(mào)易最喜歡的一類供應(yīng)商，宜家產(chǎn)品研發(fā)中心只需要出產(chǎn)品構(gòu)想和要求,，生產(chǎn)商就能拿出符合要求又適應(yīng)市場(chǎng)的樣品,。另一類供應(yīng)商是依靠宜家設(shè)計(jì)中心的圖紙和產(chǎn)品說(shuō)明，包括工藝,、規(guī)格,、材料以及成本價(jià)格，照樣組織生產(chǎn),。
對(duì)東北代工廠的抱怨和對(duì)抗,，Peter
Wisbeck說(shuō)，“宜家會(huì)保持供應(yīng)商一定競(jìng)爭(zhēng)空間,，但我們很希望與供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作,，也一直積極與供應(yīng)商協(xié)商推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，改善工藝,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。”