“這就是答案”——綠地的摩天經(jīng)濟學(xué)
“外界很多人質(zhì)疑,，綠地造那么多超高層,，資金從哪里來，這就是答案,�,！�
“當(dāng)時，南京方面找了很多家公司,，但他們都不愿意投,。后來南京方面找到綠地，給了一個優(yōu)惠條件：南京國資集團以土地入股,，講明：做得好,，就還錢，做得不好,，就還房子,。”談及綠地集團的第一幢超高層建筑,，綠地集團董事長,、總裁張玉良說：“但我們還是有很多擔(dān)心,，覺得450米太高了，想讓南京方面同意把高度降到300米,�,！�
“后來籌建中，我們才慢慢發(fā)現(xiàn),，原來450米也不是很有難度,，技術(shù)上是可行的，于是又把高度恢復(fù)到了450米,�,！�
張玉良在接受專訪時說，在此之前,，他并沒有想到,，這幢后來的世界第七高樓，“為綠地開創(chuàng)了一個藍(lán)�,！�,。
超高層效益的綠地算法
這幢樓就是南京·綠地中心，南京人則習(xí)慣稱之為紫峰大廈,。
2005年1月,，紫峰大廈奠基。公開資料顯示,，紫峰大廈總投資額為40億元,，綠地作為控股方占股77%，南京國資集團占股23%,。南京國資集團成立于2002年,，以代表政府有效整合、管理國有資產(chǎn)為主要職能,，強調(diào)“發(fā)揮導(dǎo)向作用”的同時努力讓資產(chǎn)增值,，總資產(chǎn)超過2000億元。
在南京確定將位于南京行政軸線和商業(yè)軸線交匯處的鼓樓作為“第一高樓”選址后,，南京國資集團以單一競拍的方式拿到了鼓樓A1,、A2地塊，當(dāng)時的地價是1.1萬元/平方米,，總價2.7億元,，是當(dāng)年南京的地王。
2010年,，紫峰大廈建成開業(yè),，雖然世界排名從2005年的世界第五下滑為第七，但項目本身的成功卻得到了業(yè)內(nèi)公認(rèn),。
業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測,，該項目最初拿地時,，樓板價是1000多元/平方米，建造成本大約是1.5萬元/平方米,。2011年,，紫峰大廈的寫字樓平均售價為3.5萬元/平方米，整幢平均售價超過3萬元/平方米,。
張玉良告訴記者,，關(guān)于紫峰大廈的收益，綠地有與國際通行模式不同的算法：“按照國際上的傳統(tǒng)模式,，物業(yè)全部持有,，長期經(jīng)營，那回收周期要長達15到16年,。我們是核心物業(yè)持有,，辦公樓能賣的全部賣掉，這樣2到3年就能收回成本,�,！�
張玉良說，所謂核心物業(yè),，主要是酒店,、商場�,！昂诵奈飿I(yè)還能抵押貸款,，多出了很多現(xiàn)金流去造別的超高層。外界很多人質(zhì)疑,，綠地造那么多超高層,，資金從哪里來，這就是答案,。”
但這或許還不是“超高層”帶給綠地的最大收益,。在很多業(yè)內(nèi)人士看來,，超高層對綠地集團的最大貢獻，是獲得地方政府的政策支持并拿到捆綁的住宅用地,，綠地能以2000萬元的注冊資金起步,，20年里資產(chǎn)規(guī)模和年業(yè)務(wù)經(jīng)營收入都突破2000億元，年復(fù)合增長率超過40%,，綠地在全國范圍內(nèi)轟轟烈烈的“造城”功不可沒,，而超高層正是“新城”的核心。
超高層換來了什么
在業(yè)內(nèi),，流傳著一些關(guān)于綠地借超高層獲得捆綁土地的故事,。
2009年,，南昌市政府希望建設(shè)“國賓館”，數(shù)次前往上海與張玉良商談,。張玉良認(rèn)為項目總投資高達15億元,，首期投資也要8億元，回收周期過長,。最后,，南昌方面決定捆綁500畝住宅用地給綠地，讓綠地利用住宅的滾動開發(fā)為項目提供現(xiàn)金流,，綠地的投資金額由此降低到2到3億元,。
同一年，在與濟南商談超高層項目時,，張玉良提出將地價從11億元降到8億元,，后來的結(jié)果是地價不變，濟南方面將原定捆綁給綠地的住宅面積由2000畝增加到2500畝,。
在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi),，綠地超高層戰(zhàn)略令人艷羨的除了捆綁低價住宅用地外，還有“但凡綠地在各地的重大項目上馬,，多家銀行組成的銀團必然同時出現(xiàn)”,。房地產(chǎn)業(yè)一個常識是：造城需要超大片土地，超大片土地帶來的又是超大資金壓力,，項目成敗的關(guān)鍵就在于拿地成本和融資能力,。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，綠地的超高層正好換取了地方政府在這兩方面的支持,。
對于這些故事,，張玉良不置可否，但在接受專訪時也承認(rèn)“綠地有些項目的土地成本較低,，因為有地方政府的鼓勵政策”,。其原因就是綠地“做了地方政府想做、而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做不了的事”,。
截至目前,，綠地全國在建的超高層建筑已達17幢，最近2年,，綠地集團在全國的大規(guī)模造城中,，“超高層”都屬于核心內(nèi)容。
2010年,，綠地以53.98億元競得武漢國際金融城項目地塊,，總面積413畝，總建筑面積超過300萬平方米,，可建設(shè)房屋面積達155萬平方米,。項目涵蓋居住,、辦公、娛樂等功能,，建成后將成為武漢規(guī)模最大的現(xiàn)代服務(wù)綜合體,。而當(dāng)時拿地的要求中，就明確規(guī)定“臨江主要公建高度不低于600米”,。
2012年4月,，綠地投資的上海與黑龍江兩地最大的一攬子投資項目開工建設(shè)，項目總建筑面積約680萬平方米,，總投資規(guī)模約455億元,。其中，大慶市綠地科技金融創(chuàng)新城綜合開發(fā)項目包含216米“龍江第一高”雙子塔建筑,。
張玉良說,，目前綠地集團每年要接待四五十個各地政府的代表團，商談的多是在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)地標(biāo)性的超高層事宜,。
無償造綠的多樣版本
回顧綠地發(fā)展歷史,，就會發(fā)現(xiàn)“超高層”模式正是綠地集團昔日“無償造綠”模式的新版本。
綠地集團的前身上海綠地開發(fā)總公司1992年成立,，注冊資金2000萬元,。1997年，公司改制為上海綠地集團,。2004年,，綠地集團年銷售額突破百億元，成為上海最大的房地產(chǎn)企業(yè),。
1992年到1997年間,，綠地實行的策略是以房地產(chǎn)經(jīng)營積累資金，無償投資城市公共綠化,。綠地集團提供的資料顯示：綠地前2年首期2000萬元盈利中,，有1700多萬無償投建上海滬閔路地鐵一號線沿線綠化帶，從1995年到1997年,，綠地每年拿出4000萬到5000萬元建設(shè)城市公共綠地,。其收獲就是綠地以公共綠化提升了房產(chǎn)價值，同時獲得政府的政策性支持,，參與舊城改造與動遷房建設(shè),。
張玉良對該模式的總結(jié)是“做政府想做的事”,。此后,，綠地在1997年到2001年期間大量參與上海“365危棚簡屋改造”等大規(guī)模舊城改造工程,，并以此為契機逐步投建商品房項目,，一躍成為上海房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè),。
2001年，綠地以“新城模式”向全國擴張,，無償造綠換取政府支持的傳統(tǒng)套路顯得不合時宜,，綠地迫切需要為“做政府想做的事”尋找一個新的突破口。
2003年,，西安市領(lǐng)導(dǎo)帶隊到上海為“高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)”招商,。綠地提出愿意在西安建設(shè)一個國際會展中心，當(dāng)時中國會展產(chǎn)業(yè)尚不成熟,，會展中心自然也就成了政府貼錢都沒企業(yè)愿意做的項目,。綠地不但付錢購買會展中心用地，還持有經(jīng)營,，西安市政府自然樂觀其成,，最后拍板捆綁給綠地1000畝土地。當(dāng)時業(yè)內(nèi)傳言,，這1000畝地原本的地價是上百萬元/畝,，但綠地付的地價只有40萬元/畝，不過綠地對此一直閉口不提,。
但在張玉良看來,，這并沒有特別凸顯出綠地優(yōu)勢：雖然符合“政府想做”的要求，卻沒有達到“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做不了”的程度,。而綠地紫峰大廈的建設(shè),，才真正給綠地帶來了一個別人難以復(fù)制的“藍(lán)海”,。
值得一提的是,，在其他產(chǎn)業(yè)，綠地也在以其他形式復(fù)制著無償造綠和超高層模式,。2008年,，綠地集團將能源確定為集團第二主業(yè)。2009年綠地與中煤集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方在上海港羅涇碼頭設(shè)立煤炭分銷儲備基地,，開展煤炭的中轉(zhuǎn)、儲存,、篩選,、混配、批發(fā),、零售等業(yè)務(wù),。同一年，綠地在內(nèi)蒙古、山西,、山西等地收購5座煤礦,。
張玉良的出發(fā)點依然是“政府的需要”。邏輯也很簡單：“煤炭緊張的時候,，你不加價把煤賣給政府,，政府就會感激你，當(dāng)煤很多,，市場困難的時候,，政府也會來支持你，政府的企業(yè)優(yōu)先買你的煤,�,！�
超高層擴張再加速
“當(dāng)前成果不是很明顯，未來幾年不得了,�,！睆堄窳歼@樣對本刊記者描述綠地的超高層計劃：“今后3-5年，每年要有3到5幢超高層開工,�,！�2012年8月，綠地在成都的1幢高468米的超高層,、在銀川的2幢300米高的超高層將開工,。
張玉良說：“不僅是省會城市，經(jīng)濟能級特別高,，如GDP在3000億以上,、人口在200萬以上的城市都應(yīng)該建超高層�,！倍鳛槠髽I(yè),，建設(shè)超高層的具體原則就是附加值高，“比如超高層里的五星級酒店,，每間客房最起碼能賣到500元/天,，在南京的紫峰大廈，寫字樓起碼能賣到3萬元/平方米,�,！�
目前，中國超高層建設(shè)在設(shè)計,、技術(shù),、材料、設(shè)備,、經(jīng)驗方面都沒有問題,，而城市在不斷長大的同時也有長高的需要。張玉良說，“建設(shè)超高層既是地方政府的需要,，也是當(dāng)?shù)厝嗣竦男枰Ｉ虾＝鹈瘎倓偨ǔ傻臅r候,，有多少人去看,！當(dāng)?shù)厝艘矔驗槌邔赢a(chǎn)生自豪感，這是精神層面的需要,�,！倍鱾�城市間在建筑高度上的競爭，不僅存在于國內(nèi),，“日本的東京塔,，高600多米，但功能性方面還不如國內(nèi)的超高層”,。
張玉良所說的日本東京塔,，是東京新的電視塔，又稱為“東京天空樹”,，原本預(yù)定的高度約為610米,，超過號稱世界第一塔的加拿大多倫多電視塔“CN
Tower”的553米而成為新的“世界第一塔”。后來,，因為廣州正在建設(shè)的新電視塔也是610米,，日本方面把東京天空樹的頂端天線部分加高了24米，以保住“世界第一”的排名,。
超高層究竟是不是老百姓的需要,，無從證實。但可以確定的是,，眾多地方政府對超高層的追捧,，正合綠地心意。綠地集團此前多次表示,，將把公司發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中西部區(qū)域,，尤其是省會城市和三四線城市。而且綠地的計劃都很大,，“最少也要500畝地,，造城”。
超高層也對綠地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響,。目前,，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的銷售額和利潤，分別占集團總額的50%和70%,。
2012年,，綠地房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售額中，住宅占60%，商業(yè)地產(chǎn)占40%,，而張玉良的目標(biāo)是將這個比例顛倒過來,，也就是讓商業(yè)地產(chǎn)的銷售額占60%，“這還不包括持有的商業(yè)物業(yè)”,。未來幾年,，綠地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的增長將主要依靠商業(yè)地產(chǎn)的增長，這似乎為綠地超高層的超高速擴張又提供了另一個動力,。