這是一場有點詭異的業(yè)績飆升,。
股價從20.45元/股飆升至55.3元/股,，酒鬼酒(000799.SZ)用了8個月時間，實現(xiàn)了中國股市2012年難見的超過160%的高增長,，市值增長近百億;與此同時，2012年酒鬼酒用6個月的時間刺穿了2011年全年創(chuàng)造的業(yè)績“天花板”,，營業(yè)收入超10億元,，同比上漲超過133%，凈利潤2.61億元,，同比增幅超329
%,。
在這場股價與營收“雙飛”的酒局中，真的有鬼嗎?面對多方疑問,，《中國經(jīng)營報》記者試圖通過種種跡象了解這場瘋狂酒局背后的真相——酒鬼酒的業(yè)績是怎樣做上去的?
但點滴的酒局觀摩離結(jié)局尚早,，“等到11月份限售股上市后，熱鬧才正式開場,�,！币晃痪乒砭剖录闹槿耸肯虮緢笥浾弑硎尽�
雙面經(jīng)銷商：賣的是酒 賺的是股票
在湖南長沙的街頭了解酒鬼酒,，酒圈子的人會面帶神秘的告訴你,，“他們經(jīng)銷商賺大發(fā)了”。從酒鬼酒經(jīng)銷商處聊起酒鬼酒,，他們會苦澀的告訴你,，“餡餅味道苦甚于甜”。
無論何種回答,，矛頭均指向一個——“酒鬼酒作了一個大大的局”,。
在部分湖南酒鬼酒公開銷售渠道上，酒鬼酒公司特約經(jīng)銷商出售的內(nèi)參酒價格多在每瓶900元左右,，低于其每瓶1280元出廠價達30%左右,，而通過團購渠道同樣的內(nèi)參酒價格甚至在每瓶600元左右。以此推算經(jīng)銷商要么割肉甩賣,，要么敢當(dāng)“活雷鋒”,。然而，商界絕無賠錢還吆喝的傻瓜,，經(jīng)銷商賠錢賣酒的背后秘密到底是什么呢?
“經(jīng)銷商在資本市場和流通市場均扮演了雙重角色,�,！鄙鲜鼍乒砭剖录槿耸扛嬖V記者，酒鬼酒的部分經(jīng)銷商在這場局中股市上賺的錢支撐了他們大肆壓貨的壓力,�,！氨热缬械慕�(jīng)銷商花1億元人民幣買酒，賣酒很可能只能收回5000萬元,，但他同時又拿1個億買股票,，在股市上賺了2個億，一來一去還凈賺5000萬元,�,！�
有經(jīng)銷商向記者證實，部分經(jīng)銷商在2012年初就已得到酒鬼酒業(yè)績和股價即將大漲的消息,，因此內(nèi)部人員和好多經(jīng)銷商都已買了股票。
或許有了高業(yè)績帶來的“高利潤”期許,，經(jīng)銷商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預(yù)付款,，“酒鬼酒賣酒時，要向經(jīng)銷商預(yù)收30%的保證金,，2012年中期預(yù)收款已經(jīng)達4億多元,。”
這從酒鬼酒的營銷結(jié)構(gòu)或許可見端倪,。
據(jù)了解,，酒鬼酒的營銷體系主要由兩大公司負(fù)責(zé)，湖南銷售公司負(fù)責(zé)湖南省內(nèi)市場,，總經(jīng)理由酒鬼酒副總經(jīng)理蘇曉彪負(fù)責(zé);湖南省外的市場由供銷公司負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)人則是酒鬼酒副總經(jīng)理郝剛。蘇郝二人出身酒鬼酒大股東中糖,，號稱酒鬼酒主管銷售的“兩輛馬車”,，由同為中糖出身的酒鬼酒董事趙公微“指揮”。
2010年5月6日,，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司與常德市繁榮實業(yè)有限公司,、湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、郴州杰翔商貿(mào)有限公司,、湘西自治州和諧酒業(yè)營銷有限公司,、張家界金湘酒業(yè)有限公司、湖南省德泰酒業(yè)食品有限公司,，自然人孟碧蓉,、周福蓮、彭麗華,、李陽,、陳尚志,、黃麗云、童欣軍,、王子權(quán)等在湖南省寧鄉(xiāng)縣簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司合作協(xié)議書》,，共同出資設(shè)立酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司。