數(shù)月來愈演愈烈的電商價格戰(zhàn),，將在今日上午9時迎來一個高潮,，目標(biāo)直指“大家電無底限的便宜”。
8月14日上午,，京東商城CEO劉強東通過微博宣布,，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國美,、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”,。
此言一出，立即引來對手反擊,。蘇寧易購?fù)ㄟ^其微博宣稱,，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東。
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬8月14日在接受記者采訪時也表示,，國美電器則宣布，15日起網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東低5%,。
然而,，價格戰(zhàn)升級的背后，家電廠商也深陷“出貨量與風(fēng)險控制”的矛盾中,。
京東“零毛利”承諾
8月14日上午,，除了通過微博宣布所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利外，劉強東還在微博中宣稱,，京東將在全國招收5000名國美,、蘇寧價格情報員，每店派駐2名,。任何客戶在國美,、蘇寧購買大家電時，拿出手機用京東客戶端比價,，如果發(fā)現(xiàn)便宜不足10%,，經(jīng)價格情報員現(xiàn)場核實屬實后,，京東立即降價或現(xiàn)場發(fā)券，以確保便宜10%,。
“大家覺得京東價格情報員服裝設(shè)計如何,？今天下午已經(jīng)交付工廠，3周內(nèi)做出5000套,！”8月14日下午6時,，劉強東通過微博貼出照片，證明自己所言非虛,。
“這只是一場秀,。”國美網(wǎng)上商城相關(guān)負責(zé)人告訴記者,，國美網(wǎng)上商城的大家電價格已經(jīng)做到最低,，相比之下，京東商城的價格沒有任何優(yōu)勢,，派駐價格情報員沒有任何意義,。
“京東大家電商品將在三年內(nèi)實行零毛利出售”的說法，也被質(zhì)疑為炒作,。
騰訊控股的電商易迅網(wǎng)稱,，由于進銷差毛利并不包括廠家的銷售返點等(行業(yè)稱后臺毛利)，而家電行業(yè)的利潤主要在后臺毛利,，因此京東所承諾的大家電零毛利,，實質(zhì)只是進銷差零毛利。
“(便宜10%)這是一個偽命題,，線上價格優(yōu)勢普遍強于線下實體店,，在現(xiàn)有的電商條件下，價格便宜10%并不稀奇,�,！豹毩㈦娮由虅�(wù)觀察人士魯振旺對記者表示，不促銷時,，京東與國美,、蘇寧的線下賣場價格就相差10個點以上。
公開數(shù)據(jù)顯示,，國美,、蘇寧線下門店的整體毛利維持在20%左右，而京東商城此前公布的全平臺毛利僅為5.5%,。若這樣來算,，“價格低10%以上”的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。
電商大戰(zhàn)今日開打
“京東此舉的目的,，實為打擊國美,、蘇寧線下大家電銷售的能力,。”魯振旺分析道,，與國美,、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產(chǎn)品的比價才是京東競爭的核心,，京東實為用自己的“部分商品”來搏擊美蘇的“重要商品”,。
據(jù)了解，目前除了蘇寧電器宣布將在全國門店推行線上線下同價外(僅為北京試運行),，其他家電連鎖實體店并無任何等價舉措,。因此，一旦大家電產(chǎn)品被吸引至線上銷售,，國美,、蘇寧將受到影響。
此外,，蘇寧電器昨發(fā)布公告稱,，擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元的公司債券，主要用于蘇寧采購模式,、研發(fā)平臺,、物流運營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。魯振旺認(rèn)為,，劉強東14日的舉動,，也是為了間接打擊蘇寧的募資。
蘇寧易購副總裁李斌14日在其微博表示,，蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東,，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其價格高于京東，都會即時調(diào)價,，并給予反饋者兩倍差價賠付,。此外，蘇寧易購還將從15日9時開始啟動史上最強力度的促銷,。
在蘇寧易購發(fā)布上述促銷信息后，劉強東在微博上宣布,，從15日上午9時開始,，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且是無底線的便宜,，“如果蘇寧敢賣1元,，那京東的價格一定是0元！”
國美網(wǎng)上商城也不甘示弱,，其總經(jīng)理韓德鵬14日表示,，15日起,，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東低5%。
易迅網(wǎng)也參與進來,�,！熬〇|商城比價不應(yīng)局限于線下企業(yè)，其比價的范圍也應(yīng)拓展至線上,�,！币籽妇W(wǎng)8月14日下午發(fā)出《京東敢不敢和易迅比比價》的挑戰(zhàn)書，聲稱從9月份起,，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動,，屆時易迅網(wǎng)的大家電及3C產(chǎn)品都將便宜于京東。
矛盾的家電生產(chǎn)商
當(dāng)渠道商在家電領(lǐng)域開展價格大戰(zhàn)時,，家電生產(chǎn)廠商卻帶著矛盾的心情觀戰(zhàn),。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認(rèn)為，就某種程度而言,，家電廠商樂于看到電商的價格戰(zhàn),，因為前者有渠道多元化發(fā)展的需求，“電商之間的競爭越激烈,，家電企業(yè)的話語權(quán)越大”,。
上述說法也得到了某白電企業(yè)高層的認(rèn)同，該人士表示,，當(dāng)前電商對于大品牌的進駐相比之前有更多的優(yōu)惠,，“網(wǎng)上賣雜牌難以有實際效果，通過大品牌吸引消費者是一個重要途徑,�,！�
受消費不振的影響，當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費萎縮,、庫存過高的問題,，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中,。
“現(xiàn)在的家電廠商確實希望借助電商多出貨,。”上述高管認(rèn)為,，但缺乏理性的價格戰(zhàn),，將破壞正常的商業(yè)環(huán)境，讓廠商看到了未來的風(fēng)險,，因此,，不允許電商價格戰(zhàn)侵蝕到自己的商業(yè)利潤成為了該企業(yè)堅守的底線。
“當(dāng)前普遍的心態(tài)肯定是觀望,�,！蹦巢孰娚a(chǎn)企業(yè)電商業(yè)務(wù)負責(zé)人接受采訪時表示,，發(fā)展電商是為了讓消費者有更好的體驗，也能保證生產(chǎn)廠家盈利,。但當(dāng)前這樣的價格大戰(zhàn)是破壞性的,、不太理性的。
該負責(zé)人認(rèn)為,，面對當(dāng)前的價格大戰(zhàn),，他們會堅守價格底線�,！爱�(dāng)前家電廠商利潤本來就不高,，電商將價格往下拉，廠商一定是承擔(dān)不起這個費用的,�,！比绻惺懿涣耍蜁麛嘞螂娚淌〾�,。