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據(jù)經(jīng)濟之聲報道,，從23元飆升到55元,，來湖南的酒鬼酒是今年A股市場上漲勢最兇猛的的白酒股,。靚麗半年報一出,，有券商甚至給出了81元的目標價位,。不過也有人質(zhì)疑,，上半年是白酒傳統(tǒng)的銷售淡季,，酒鬼酒凈利潤增幅超300%,。
在半年報里,，酒鬼酒上半年營業(yè)收入和凈利潤均創(chuàng)出歷史同期最好水平,，營業(yè)總收入9.29億元，同比增長133.31%,；凈利潤同比增長更是超過了300%,。對于這么好的業(yè)績，公告里給出的解釋是,，經(jīng)營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長與其營銷體系逐步完善,。
但是大家都知道,，由于今年我國經(jīng)濟增速放緩，加上國家限制三公消費,，上半年高端白酒終端市場表現(xiàn)差強人意,，而且上半年也是傳統(tǒng)銷售的淡季，銷售業(yè)績?nèi)绱酥�,，讓人產(chǎn)生懷疑,。更重要的是，酒鬼酒在2011年之前銷售業(yè)績一直徘徊在5億,，可去年就飆升到了9.61億,，今年目標16億�,？稍谙M者這方面,，喝酒鬼酒的人沒見多，商超,、煙酒店里也很少看到酒鬼酒的身影,。市場因此質(zhì)疑：酒鬼酒的高增長究竟靠什么在支持。
由于董秘張儒平一直以開會為由拒絕采訪,，昨天下午記者訪了湖南當?shù)氐慕?jīng)銷商以及一些接近酒鬼酒的相關(guān)人士,，有句話印象深刻，“別說16億,，如果想完成26億也是可以做到的”,，這位內(nèi)部人士補充說，但這要以犧牲未來利益和品牌價值為前提,。利潤最重要的是否有可持續(xù)性,，這要看回款來源結(jié)構(gòu)和回款質(zhì)量來分析。
酒鬼酒分為省內(nèi)銷售和省外銷售,，今年有多家券商前后造訪湖南,，一位券商分析師告訴記者，他們每次都會去商超,、看煙酒店看,，不僅有集中的陳列，銷售也不錯,，還和經(jīng)銷商聊,，他們也給了券商對市場的信心，但省外的情況不太了解,。
一位接近酒鬼酒的人士告訴記者,，在非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)旺季省外地區(qū)怎么會回款這么多錢？主要有大量的貼牌產(chǎn)品,，也就是賣酒給其他公司,，貼他們的牌子,，這部分回款量比較大,，但對酒鬼酒自身品牌會帶來損失,。因為有一些品牌的名字和酒鬼酒十分接近，比如叫典藏酒鬼,、國藏酒鬼,，這些酒的價格很便宜，實際上會對酒鬼酒的品牌造成傷害,。
另外在省外消費者對酒鬼酒品牌并不了解,，酒鬼酒沒有對品牌進行深耕細作，只是發(fā)展經(jīng)銷商,、給優(yōu)惠政策,，所以沒法產(chǎn)生回款的良性循環(huán)，消費者的購買意愿沒有提升,，產(chǎn)品都積壓在經(jīng)銷商,。銷售的高增長不知道能持續(xù)多久。
酒鬼酒在1993年以“黑馬”形象橫空出世,，定價在每瓶300元以上,，甚至高出茅臺，1997年酒鬼酒成為與五糧液,、茅臺齊名的中國三大名貴酒,。但兩年后，經(jīng)銷體系混亂,、內(nèi)部糾紛導(dǎo)致企業(yè)陷入困境,。高層更迭后，新的市場策略使得銷售業(yè)績稍有好轉(zhuǎn),，不過好景不長,，2005年又出現(xiàn)了公司資金被大股東成功轉(zhuǎn)移的丑聞，再次被推上風(fēng)口浪尖,。中糖集團2007年入主酒鬼酒,，開始安撫經(jīng)銷商、重樹市場戰(zhàn)略,，酒鬼酒逐漸扭虧為盈,。
白酒行業(yè)專家孫延元認為，相比其他酒廠相對穩(wěn)定,，酒鬼酒大起大落,，如今業(yè)績上去了、股價上去了,，但品牌定位上始終沒能夠達到預(yù)期,，在湖南省內(nèi)知名度高,，但在其地區(qū)認可度不理想。
孫延元：政府喝著酒不吉利,，百姓也覺得不吉利,，比如結(jié)婚肯定不能用，因為酒鬼,。中國的酒講究的是傳統(tǒng)文化,，吉祥如意、聽著好聽,，或者感覺是大品牌,，老百姓喜歡。它那種很稀罕的感覺,，更適合小眾,，比如收藏，感覺品牌奇異獨特,，但老百姓很少喝,。其實市場的業(yè)績并不樂觀。從各方面,，綜合實力,、品牌影響力、香型,、工藝,，它的地位實際上還不行。
有人質(zhì)疑,，也有人力挺,。白酒行業(yè)專家鐵犁認為，酒鬼酒處在一個上升通道,，未來銷售規(guī)模,、利潤還將繼續(xù)走高。
鐵犁：第一,，企業(yè)十來年3次轉(zhuǎn)制,，中糖進入之后，六七年,，他們已經(jīng)找到了感覺,，企業(yè)在管理和經(jīng)營上，他們已經(jīng)進入到了正常的軌道,。第二,，從目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，酒鬼有很大幫助，產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，全國性品牌面對壓力,，但對酒鬼這樣的區(qū)域性品牌有機遇。
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