格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰,。資料照片 |
近年來,，越來越多的跨國公司將中國設(shè)為第二本土市場(the second home market)，但其戰(zhàn)略部署,、運營模式和組織構(gòu)架不盡相同,。“很多企業(yè)選擇第二本土市場時,，都將未來5年的銷售額和市場占有率等作為的主要衡量指標(biāo)”,，格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰(Humphrey Lau)表示，但對格蘭富來說,，將中國打造成第二本土市場卻是一個長期規(guī)劃,，“賣到多少、做到多強,，并非我們追求的目標(biāo)”,。
劉鴻聰日前在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時說，格蘭富集團首席執(zhí)行官卡森·伯格(Carsten Bjerg)并未給中國區(qū)設(shè)定量化的硬目標(biāo),，他們的目標(biāo)是“軟性”的,，就是希望中國區(qū)能像其第一本土市場——歐洲一樣去精耕細(xì)作,。“我們對歐洲的市場和用戶非常了解,，知道他們的需求何在,，并依其需求研發(fā)新產(chǎn)品”， 劉鴻聰說,，“我們希望在中國同樣做到這一點”,。
劉鴻聰表示，格蘭富在歐洲第一本土市場中,，與很多國家的政府保持著密切聯(lián)系,，參與到一些政策的討論階段并提供自己的經(jīng)驗和意見，幫助它們制定各項可行的政策,�,！拔覀冊诳沙掷m(xù)發(fā)展、能源,、環(huán)保,、水資源保護和缺水問題等領(lǐng)域，都有豐富的經(jīng)驗可以與中國政府分享,，還能提供一些合理化建議,。”劉鴻聰認(rèn)為,，從“十二五”規(guī)劃看,，中國政府為經(jīng)濟增長制定了可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)政策，突出節(jié)能,、環(huán)保和水資源保護等綠色概念,，這些都是格蘭富一貫重視的領(lǐng)域，“對我們進行產(chǎn)品創(chuàng)新也很有激勵作用”,。
此外,，劉鴻聰說，進入中國市場的早期階段,，格蘭富從很多優(yōu)惠政策中獲益,，“但這不是我們來華的唯一動力”，“我們不想在短期內(nèi)得到什么,，考慮的是長遠發(fā)展,，這是我們對自己的要求”。
針對目前跨國公司遭遇中國本土企業(yè)強勁挑戰(zhàn)的問題,，劉鴻聰認(rèn)為,，這個問題確實存在，所有跨國公司都會面對這樣的境遇,，這不是剛剛出現(xiàn)的趨勢,，很早以前又有類似的情形,。“但無論對客戶還是對我們這樣的企業(yè)來說,，競爭是一件好事,，給我們敲響了警鐘，會鞭策我們把事情做得更好,，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,，還要在服務(wù)和解決方案上花很多力氣�,！眲Ⅷ櫬斦f,，實際上，格蘭富不僅提供水泵,，還包括相關(guān)的咨詢,、檢測及拿出一整套解決方案等。
據(jù)介紹,，格蘭富是全球泵業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一,，年生產(chǎn)量近1600萬臺，主要產(chǎn)品包括用于供熱空調(diào)的循環(huán)泵,，以及用于工業(yè),、供水及污水處理的離心泵和計量泵等。除泵系列外,，格蘭富還生產(chǎn)泵類產(chǎn)品所需電機,，以及泵類產(chǎn)品和泵系統(tǒng)控制裝置中的先進電子設(shè)備。格蘭富進入中國已有18年歷史之久,，在華投資總額達15億元，先后在上海,、蘇州,、無錫、青島建廠,，并在蘇州設(shè)立了研發(fā)中心,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年格蘭富在華銷售額達到17.97億元,，同比增長17.8%,。