在我國商用車銷售勢頭明顯下滑的情況下，山東五征集團2月份輕卡銷售突破7000輛，同比增長50%,；接受訂單9500輛,，同比增長100%,。這是一家名不見經(jīng)傳的農(nóng)用車企交出的一份月度成績單。
這一逆勢而上的業(yè)績從何而來？帶著這樣的疑問，《經(jīng)濟參考報》記者日前走訪到了五征集團董事長姜衛(wèi)東,。
為農(nóng)民購車用車建言
《經(jīng)濟參考報》記者：您向“兩會”提交的《為農(nóng)民汽車用戶減負，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展》的建議反映了農(nóng)村汽車市場的新情況,、新問題,，很有見地。
姜衛(wèi)東：近年來,，我國農(nóng)村道路條件不斷改善,，農(nóng)民收入不斷提高，農(nóng)村汽車保有量逐年增加,。但農(nóng)民購車,、用車面臨多部門交叉管理,，車輛證件辦理、審核手續(xù)繁多,，稅費過高等問題,，增加了農(nóng)民的直接和間接費用,，在一定程度上影響了農(nóng)村運輸業(yè)的發(fā)展,。
目前，交通局運管所和公安局車管所對農(nóng)村運營車輛都有管理權(quán),，運管所的營運證與車管所的行駛證作用相同,，車輛每年的檢測和維護兩個部門相加達到了四到五次，車輛存在檢測頻繁現(xiàn)象,，且費用較大,。
因此，我建議降低或免除部分收費,，讓農(nóng)民買得起車,、用得起車、用得好車,。
滿足新型農(nóng)民新需求
《經(jīng)濟參考報》記者：一家名不見經(jīng)傳的農(nóng)用車企業(yè)是如何實現(xiàn)快速發(fā)展的,？
姜衛(wèi)東：五征是一個有著近50年發(fā)展歷史的農(nóng)用車企業(yè)，長期以來,，五征一直致力為農(nóng)民造好車,，將農(nóng)民從繁重的體力勞動中解放出來。
近年來,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的消費觀念也在升級換代，“80后”逐漸成為生力軍,。相比起老一輩對農(nóng)用車的依賴,，他們更偏愛現(xiàn)代汽車。五征的研究人員調(diào)查中還了解到,，城市物流市場和鄉(xiāng)村運輸市場對車輛的載重量要求并不是很高,，而對車速和車輛通過性要求較高�,；谶@類市場需求,，五征開發(fā)了小型輕卡產(chǎn)品，以適用于城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中比較復(fù)雜的路面,。另外,，鑒于中國城鎮(zhèn)路況，五征在研發(fā)中尤其重視車輛的承載,、安全等性能,，以確保出產(chǎn)的產(chǎn)品符合農(nóng)民消費者省油,、耐用、高性價比的產(chǎn)品期待,。
為了滿足新型農(nóng)民的需求,，五征集團于2008年打入輕卡領(lǐng)域，并憑借“奧馳2000”的出色表現(xiàn)迅速在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,。2009年,，五征“奧馳”載貨汽車在中國汽車工程研究院“2010年度車型”評選中，獲年度輕卡大獎,。
2011年底,，為進一步豐富五征專用車品種，五征汽車設(shè)計研究院還開發(fā)出適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)的多功能抽渣車,、拉臂式垃圾清運車,。這些專用車輛，既方便了村莊環(huán)境整治,，又有力促進了新農(nóng)村建設(shè),，改善了農(nóng)村人居環(huán)境�,！�
未來幾年,，五征汽車產(chǎn)品的性能還將進一步升級，外觀也會有新的變化,，一批輕量化,、低排放的車型將陸續(xù)投放市場。
建立完善的售后服務(wù)體系
《經(jīng)濟參考報》記者：售后差,、投訴多是我國汽車消費領(lǐng)域的一大頑疾,。在這方面，五征集團有何作為,？
姜衛(wèi)東：在努力做好產(chǎn)品的同時,，五征也積極建立完善的售后服務(wù)體系，以此回饋廣大農(nóng)村消費者,。為進一步方便用戶和經(jīng)銷商咨詢,，2009年五征投資完善了售后服務(wù)中心，申請開通了“400”全國免費服務(wù)熱線,，提供24小時為客戶服務(wù),。對于出現(xiàn)故障需要救援的，呼叫中心第一時間安排就近的服務(wù)站進行救援,。另外,，五征在全國各地擁有近1000家經(jīng)銷商，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，這些經(jīng)銷商可以第一時間趕到消費者身邊,，提供產(chǎn)品使用和維修服務(wù),。以前五征集團的銷售網(wǎng)絡(luò)大部分在縣級市場，如今,，這些經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點已經(jīng)拓展到地級市和省會城市,，特別是以前比較薄弱的南方市場也取得了突破。