１０年之前，他們手里拿著配額,，高枕無憂,。１０年后,，他們說,，與狼共舞,，痛并快樂,。與浙江國貿(mào)集團三位外貿(mào)經(jīng)理對話，我們得以從枯燥的進出口數(shù)字背后,，閱讀這些年“入世”輝煌背后的汗水與艱辛。
痛并快樂,，“被槍頂著”的變革
從１９９５年開始做外貿(mào)業(yè)務,，浙江東方駿業(yè)進出口有限公司總經(jīng)理陳亮已經(jīng)在紡織品出口一線工作了１６年。他說：“入世,，是把我們從天堂拉到了人間,。”
２００１年以前,，中國實行紡織品出口配額制,。作為國企,，駿業(yè)公司每年能輕松拿到國家分配的出口配額,。陳亮說，只要公司找準產(chǎn)品,，找準客戶,，幾乎沒有競爭�,！坝卸噍p松,？說起來現(xiàn)在的人可能根本沒法想象，那時候都是外商求著我們買東西,�,！�
可那時候，駿業(yè)出口的Ｔ恤,、ＰＯＬＯ衫,，每件一塊兩塊美金。入世之后,，國家逐步縮減配額,，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)直接出口，并最終在２００５年全面取消,。對許多依靠國家政策成長起來的第一代外貿(mào)企業(yè)來說,，走到了懸崖邊�,！罢吆唾Q(mào)易慣性,，造成我們的出口一直比較低端，所以一到２００５年,，同行好多公司都蒙了,，完全不知道要怎么調(diào)整�,！标惲琳f,，“我們這些靠配額的公司,，好比被人用槍頂著后背，不改革,，就是死,。”
此后,，駿業(yè)公司面對的市場,，是兇狠的群狼：外商臉色變了，挑剔質(zhì)量,，還殺價,。有一次，和外商的供貨合同簽好,，貨物已經(jīng)出口了,，外商卻不肯付錢，借口質(zhì)量有問題,，實際上想再壓價,；而國內(nèi)同業(yè)的競爭，達到了史無前例的頂峰,，為了一個訂單,，可以擠破頭，可以把價格壓到不能再低,，而總有人出更低的報價,。“１９９５年,，浙江只有幾百家外貿(mào)公司,，現(xiàn)在有上萬家，還不包括生產(chǎn)企業(yè)自營出口,�,！�
必須變革，哪怕艱辛,。首先是供應鏈的重新整合,，從過去選擇小企業(yè)加工，到與有品牌的企業(yè)合作,，其次是改進產(chǎn)品質(zhì)量,，增加功能性，提高附加值,，再次是改進服務質(zhì)量�,，F(xiàn)在駿業(yè)公司即使仍出口Ｔ恤，價格已達到了每件４美元,。而公司最高端的產(chǎn)品,，一件配電池,，碳纖維發(fā)熱的夾克衫，出口價達到１００美元,，零售可以賣到４００美元,。趙亮認為，在配額時代,，利潤是配額本身帶來的,，但此后經(jīng)過改革，公司反而在實際上提高了經(jīng)營利潤,。
“入世１０年,，前５年異常痛苦，后５年痛并快樂,。做好質(zhì)量,，提高服務，保證信譽,，這幾方面做好的話,，總有買家�,！壁w亮說。
精打細算,，從進口機械到引導產(chǎn)業(yè)鏈升級
入世,，不僅打開了出口層面的競爭閘門，同樣也激活了國內(nèi)對外國產(chǎn)品的需求市場,。以浙江為例,，這個制造業(yè)大省通過大量設(shè)備進口，如今擁有世界上幾乎每一種最先進的紡織設(shè)備,，并由此形成完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈,，儲備著強大的紡織產(chǎn)能，向全世界提供著難以計數(shù)的各類紡織產(chǎn)品,。
浙江東方浩業(yè)貿(mào)易有限公司主要從事機電產(chǎn)品的進口業(yè)務,，總經(jīng)理嚴煒爾已從業(yè)２３年�,！皬漠斈炅闱盟榇虻倪M口單套設(shè)備,，到逐步進口整條生產(chǎn)線，現(xiàn)在我們還要從產(chǎn)業(yè)鏈,、供應鏈環(huán)節(jié)整體考慮進口,，既要提升本地制造業(yè)水平，并盡可能用類似‘團購’的辦法,，減少各個環(huán)節(jié)的附加支出,�,！眹罒槧柗Q。
入世以來,，紡織設(shè)備進口掀起了中國向世界市場采購的首個高潮,。入世前，中國工廠也可以進口設(shè)備,，但進口量很小,。工廠由于對國外設(shè)備技術(shù)、產(chǎn)品不熟悉,、進口減免稅政策不熟等各種原因,，進口沖動一直不是很強烈。入世以后,，由于配額取消引發(fā)紡織品產(chǎn)品大量出口,，相對來說也極大激發(fā)了紡織行業(yè)升級擴產(chǎn)的強烈熱情，引起紡織設(shè)備大量進口,。
嚴煒爾至今記得,，一臺價值７萬美元的全自動電腦橫機，入世以前,，浙江企業(yè)每批次進口是幾臺的數(shù)量,，若碰到一次進口５－６臺的量算是大單進口。入世后,，大量的工廠加入了進口設(shè)備的行列,，８－１０臺是常態(tài)，更有不少企業(yè)每批次采購量是５０臺或１００臺,。入世三年后,，浙江海寧、桐鄉(xiāng)等地分別進口了幾百臺經(jīng)編機,、橫機,，遂為“塊狀經(jīng)濟”奠定了硬件基礎(chǔ)。而到２００７年以后,，紡織行業(yè)利潤很低了,，一些工廠轉(zhuǎn)型做太陽能。浩業(yè)公司開始接到很多海寧客戶的進口太陽能產(chǎn)品設(shè)備的訂單,�,！爱斈旰幰粋�靠兩臺經(jīng)編機起步的小公司，現(xiàn)在是海寧最大的太陽能企業(yè),�,！彼f。
在嚴煒爾的腦海當中,，入世后,，人民幣升值為進口帶來了不少利好,，但更大的挑戰(zhàn)在于，怎么在進口環(huán)節(jié)中把單純的設(shè)備進口,、上下游結(jié)合變成供應鏈升級,，并由此引導當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。進口供應鏈的整合還需要兼顧包括金融,、物流和客戶方的需求,。他說：“現(xiàn)在的問題就是，怎么利用好雄厚的資本,，在供應鏈的延升環(huán)節(jié)做文章,，為各方取得更好效益�,！�
贏得尊敬,，“中國制造”的制勝之道
有了最好的設(shè)備，有了最激烈的公平競爭,，“中國制造”讓世界市場受益,。長期接觸外商的陳亮、嚴煒爾認為,，國外市場已有共識,，在同價格的產(chǎn)品上，“中國制造”以品質(zhì)最好而最受歡迎,，而在一些基礎(chǔ)商品的供應上,，中國提供的中高端產(chǎn)品又為市場帶來了更多的選擇。
而東方機電工程有限公司董事長華愛國對《經(jīng)濟參考報》記者表示,，入世以來，出口“中國制造”,，并不僅僅限于輸出產(chǎn)品本身,。東方機電以一級項目承包商的身份，通過在國外承攬電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程,，輸出工程設(shè)計,、裝備、施工,、維修服務等一整套項目,，是另一個層面的“出口”。
東方機電成立于２００１年,，伴隨著中國加入ＷＴＯ而走出國門,。在其最大的業(yè)務所在國土耳其，東方機電承攬了１０多項水電站建造業(yè)務,，總裝機容量超過２００萬千瓦,，產(chǎn)值達到５億多美元,。而公司更從剛成立的１０多人，發(fā)展到２００多人,。
“從發(fā)電設(shè)備出口開始,，一開始我們也主要靠廉價打開市場�,！比A愛國說,，通過自主研發(fā)設(shè)備，東方機電在土耳其逐漸站住了腳跟,。更值得一提的是,，目前，公司與土耳其當?shù)氐暮献饕呀?jīng)不僅承攬所有發(fā)電項目的設(shè)計,、裝備供應和建設(shè),、維護，還逐漸展開通過承包入股,，參與國外電廠的后繼經(jīng)營,。
長年在國外闖蕩，讓華愛國感受最深刻的是,，中國人最缺的不是好產(chǎn)品,，而是自信心。尤其在加入世貿(mào)之前,，“面對洋人,、洋貨，很多人自覺不自覺就感覺低人家一等”,。而入世后,，隨著與外界的接觸越來越廣泛，企業(yè)的自信心逐步建立,。還是拿價格來說,，華愛國透露，東方機電公司現(xiàn)在提供的設(shè)備價格和歐洲公司差不多,，“毛利潤高,，說明我們的技術(shù)含量也在提高”。在某些自行研發(fā)的水電設(shè)備中,，發(fā)電效率從９２％提升到９５％,，性能參數(shù)和質(zhì)量甚至達到世界頂尖水平。
與單純出口產(chǎn)品相比,，出口技術(shù)或者說服務,，需要更多的與人交往。華愛國并不諱言，即使是在ＷＴＯ框架下,，國與國之間的貿(mào)易往來也并非一帆風順,，除了時不時發(fā)生的各種貿(mào)易壁壘，在一些國家,，部分當?shù)厝藢χ袊a(chǎn)品仍抱有歧視,，甚至一些人還抵制中國公司收購當?shù)禺a(chǎn)業(yè)、資源,。
“中國現(xiàn)在富了,，但在國外，擁有財富和受人尊敬并不構(gòu)成天然的正比關(guān)系,，再有錢也不意味著別人就得尊敬你,。”華愛國說,，讓他深感震動的是,，一些國際巨頭在做工程的時候，非常注重環(huán)保,，規(guī)范性和前瞻性很強,，“甚至在設(shè)計時就考慮在幾十年以后會不會發(fā)生的問題，我們的企業(yè)會不會考慮這些問題”,。
“中國企業(yè)要走出去,，應該要特別注意講究職業(yè)道德，講究誠信,、規(guī)范,。獲得尊敬，才是中國制造的制勝之道,�,！比A愛國說。
