“購房滿三年的業(yè)主，不論房?jī)r(jià)是漲是跌,，只要提出申請(qǐng),，我們都以簽訂合同價(jià)回購原售物業(yè)”。11月24日,，總部位于深圳的地產(chǎn)開發(fā)商綠景集團(tuán)祭出了本輪調(diào)控以來最激進(jìn)的銷售策略,。
綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰對(duì)本報(bào)表示，正是因?yàn)榭春檬袌?chǎng),，才敢推出這么大膽的計(jì)劃,。
上海成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)全忠把現(xiàn)在的開發(fā)商分為：主降派、主僵派,、主守派和觀望派,。因此在降價(jià)的問題上，不同的開發(fā)商也就各懷心思,，各自為戰(zhàn),。
綠景在跟時(shí)間賭博，賭的是房?jī)r(jià)只漲不跌,，而萬科則在跟“面子”對(duì)賭,，在網(wǎng)下賣房困難之時(shí)，把大批房源搬到網(wǎng)上,，為降價(jià)找更合理的理由,，而中海、龍湖則跟機(jī)會(huì)對(duì)賭,，堅(jiān)持直接降價(jià)快消,，現(xiàn)金為王。
綠景回購
11月24日,，總部位于深圳的綠景集團(tuán)宣布其旗下的綠景香頌項(xiàng)目,，在12月3日的開盤當(dāng)天,，購房者可以自愿與開發(fā)商簽署一份“三年原價(jià)回購”協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議,，購房者可在三年后提出申請(qǐng),，綠景將以合同原價(jià)對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行回購。
不過,，綠景并沒有公布協(xié)議的具體內(nèi)容，綠景集團(tuán)副總裁張梧峰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：保值回購只有開盤當(dāng)天的客戶才能享受,，具體條款要等到12月3日開盤公布,。
綠景香頌位于深圳龍華新城布龍路與民治大道交匯處，住宅總套數(shù)為1176戶,，項(xiàng)目共8棟,，2棟純居住高層建筑以88平方米的戶型為主；其余6棟為商住混合居住高層建筑,。
本報(bào)獲得的信息顯示,，此次推出回購的綠景香頌項(xiàng)目開盤均價(jià)為16500元/平方米，而其周邊樓盤的價(jià)格在21000元/平方米左右,。
11月29日下午,，本報(bào)記者來到了綠景香頌售樓處，由于三年原價(jià)回購的鼓動(dòng)作用,，原本冷清的售樓處擠滿了人,。“樣板房開放的首個(gè)周末看房的人更多,，要排隊(duì),。”一個(gè)置業(yè)顧問告訴記者,，她一天大概接待300批看房者,。
一對(duì)首次置業(yè)的夫妻在看了一個(gè)小時(shí)的房后，對(duì)樣板房表示滿意,，但他們可接受的房?jī)r(jià)為12000元/平方米,，最后決定還是不買房。據(jù)悉,，由于前來看房的多為首次置業(yè)者,，因此這種現(xiàn)象在29日的售樓現(xiàn)場(chǎng)頗為多見，對(duì)他們而言,，買與不買,，還是價(jià)格說了算。
綠景香頌提供的數(shù)據(jù)稱,，截至11月29日,，綠景香頌的誠意客戶達(dá)1200批,，到場(chǎng)參觀人數(shù)突破了2萬人。
“在宏觀調(diào)控政策影響下,，綠景香頌的目標(biāo)客戶群定位為剛需族,。”張梧峰稱,，綠景香頌項(xiàng)目是低于限價(jià)開盤,，且不會(huì)再降價(jià)。綠景在“鐵底”保本的基礎(chǔ)上再做出“三年原價(jià)回購”的承諾也是讓購房者更有信心,。
深圳知名房地產(chǎn)律師張茂榮在接受本報(bào)采訪時(shí)指出,，開發(fā)商承諾的回購在本質(zhì)上是二手房交易，回購不太具有可操作性,，其中涉及購房者供樓利息損失,、貸款、二手房交易稅支付等,，回購成本或達(dá)房?jī)r(jià)的20%左右,。
在張茂榮看來，回購的高成本決定了購房者基本不可能申請(qǐng),，除非房?jī)r(jià)暴跌,，因此，綠景此舉更大意義上只是一個(gè)營(yíng)銷策略,。
事實(shí)上,，在深圳打出原價(jià)回購賣房的并非綠景一家，計(jì)劃在12月3日開盤的十二橡樹莊園宣布,，將推出“3年回購,，5%增值計(jì)劃”。開發(fā)商承諾,，如3年后房產(chǎn)低于購買原價(jià),，開發(fā)商原價(jià)購回，并多給予總房款5%的增值補(bǔ)償,。
據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì),，目前包括上海、深圳,、南京,、蘇州、杭州,、長(zhǎng)沙,、長(zhǎng)春等10余個(gè)大中城市的20余樓盤已經(jīng)將“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”或“原價(jià)回購”承諾與低價(jià)銷售綁定。
賭法各異
綠景跟時(shí)間賭博,，賭的是房?jī)r(jià)只漲不跌,，而萬科則在跟“面子”對(duì)賭,，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)尋找更合理的理由,。
11月29日,，萬科宣布旗下的“萬科V購”華南在線購房中心將在網(wǎng)上銷售房源。其中廣東地區(qū)的珠海,、佛山,、東莞、惠州,、中山也悉數(shù)在列,，涉及的樓盤有24個(gè)，共計(jì)10億元房源,，將以在線專賣的形式,，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售,。
萬科對(duì)外稱,，此次網(wǎng)銷中除了提供“億元優(yōu)惠”外，還包括一元起拍,、一年免費(fèi)住等多項(xiàng)優(yōu)惠,。
在萬科的該網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，購房者可以按照項(xiàng)目,、城市,、價(jià)格、面積等各類別進(jìn)行樓盤搜索,。而在網(wǎng)頁銷售平臺(tái)的最下面,，則是4個(gè)優(yōu)惠區(qū)。分別是1萬—10萬元,、10萬—20萬元,、20萬—30萬元以及1元起拍區(qū)。
事實(shí)上,，一向?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)先知先覺的萬科早已在全國范圍內(nèi)全面降價(jià),。
對(duì)外全國范圍內(nèi)價(jià)格的大幅調(diào)整，萬科并不認(rèn)為是降價(jià),，萬科稱,，全線提價(jià)或全線降價(jià)都不符合萬科的風(fēng)格。房屋價(jià)格是由供求關(guān)系決定的,，企業(yè)只能為商品標(biāo)價(jià),，而不能定價(jià)。
事實(shí)上,，不論是綠景還是萬科,，盡管手法各異,，但本質(zhì)還是一種營(yíng)銷手段。本輪調(diào)控以來,，眾開發(fā)商的營(yíng)銷手段層出不窮,，有的直接降價(jià)，有的則通過特價(jià)房,、拍賣房,、團(tuán)購房等形式，或明或暗的進(jìn)行“半捂半降”的降價(jià)策略,。
