惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱，被惠普“耍”了一通,，面臨400多萬(wàn)元的損失。
惠普中國(guó)發(fā)言人陳雷昨日對(duì)外表示,，正展開徹底調(diào)查，將在合適時(shí)候給予回應(yīng),。
“當(dāng)初我想,，有惠普三個(gè)業(yè)務(wù)部門的老大郵件確認(rèn)，不會(huì)騙人吧,�,！弊蛱煜挛�,，烽火九州總經(jīng)理方浩對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō),。
方浩反映,，去年4月，惠普中國(guó)電信業(yè)曹姓銷售總監(jiān)找到他,，希望能買下70萬(wàn)美元惠普軟件,，強(qiáng)調(diào)后者將寫入惠普與廣東移動(dòng)簽訂的維保合同。當(dāng)時(shí),，惠普并沒與廣東移動(dòng)簽協(xié)議,。曹姓總監(jiān)稱，為將此項(xiàng)銷售計(jì)入2010年上半財(cái)年業(yè)績(jī),，惠普軟件部,、銷售部急需有人在4月30日前壓貨。
“我最初拒絕了,，但這位總監(jiān)多次找來(lái),，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目最長(zhǎng)4個(gè)月結(jié)束，如有意外,，惠普承諾從維保合同中拿錢支付軟件款,。惠普軟件部門開出誘惑條件：每月2%利息,。還說(shuō)未來(lái)會(huì)給烽火九州更多合作機(jī)會(huì),。”方浩說(shuō),，他最后答應(yīng)從惠普一級(jí)經(jīng)銷商接單,，而惠普答應(yīng)4個(gè)月內(nèi)付款。
但兩個(gè)月后,，曹姓總監(jiān)忽然離職,，方浩找惠普溝通，后者說(shuō)與廣東移動(dòng)還沒簽合同,。
方浩感覺上當(dāng)了,。去年10月，惠普與廣東移動(dòng)簽協(xié)議,，維保合同中未見70萬(wàn)美元軟件內(nèi)容,。
“惠普工程師告訴我，這軟件它自己一年都賣不掉一套,�,！狈胶普f(shuō)，再找惠普銷售部,、軟件部,，后者先說(shuō)會(huì)放在其他項(xiàng)目里解決,，但最后又說(shuō)解決不了。
方浩今年7月和9月先后寫信給中國(guó)惠普原總經(jīng)理符標(biāo)榜,、現(xiàn)任新總經(jīng)理吉爾反映問題,。他們的回復(fù)是，讓惠普審計(jì)部門跟他溝通,，符標(biāo)榜還要求提供全部文件材料,。最后，審計(jì)部門的解釋是,，調(diào)查只負(fù)責(zé)了解內(nèi)部是否違紀(jì),，不負(fù)責(zé)解決問題。
方浩稱,，準(zhǔn)備走法律途徑,，目前他正在搜集證據(jù)，并已向惠普中國(guó)發(fā)出律師函,，且不排除在海外起訴惠普,。
他說(shuō)，惠普中國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)支持部政策,，產(chǎn)品發(fā)貨后,，內(nèi)部如要計(jì)入業(yè)績(jī)，須拿到代理商提供的最終用戶收貨驗(yàn)證,，而軟件目前仍在公司庫(kù)房,，未曾交付，惠普卻已將此計(jì)入,，涉嫌財(cái)務(wù)造假,，作為美國(guó)上市公司，違反薩班斯法案,。
方浩透露,，惠普方面約他今天下午溝通。
本報(bào)昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷售總監(jiān),，他不愿做出任何評(píng)論,，僅建議記者看公開信息。
這不是惠普中國(guó)第一次涉嫌欺詐,。本報(bào)2009年曾報(bào)道過,，2008年，惠普中國(guó)一名徐姓銷售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長(zhǎng)張泉洽,，稱想搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，需要越海先買斷2000多臺(tái)PC，惠普提供咨詢和銷售,、宣傳推廣支持,。徐當(dāng)時(shí)承諾,，絕不讓庫(kù)存超過2個(gè)月。
但當(dāng)越海將1000多萬(wàn)元現(xiàn)金打過去,，惠普卻遲遲不推廣,，最后項(xiàng)目失敗，導(dǎo)致越海背下沉重庫(kù)存,。同樣蹊蹺的是,，當(dāng)越海找惠普解決時(shí),，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的徐經(jīng)理離職了,。
“我知道越海這案子，我們當(dāng)初也有點(diǎn)擔(dān)心,�,！狈胶普f(shuō)。
本土IT業(yè)評(píng)論人士李易表示,，壓貨現(xiàn)象很普遍,，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績(jī)，有銷售環(huán)節(jié)做局,，也有公司層面的欺詐,。他認(rèn)為，企業(yè)遭遇銷售壓力時(shí),，策略很可能扭曲,。
2010年至今年上半年，惠普中國(guó)PC業(yè)務(wù)大幅下滑,。向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型,，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向。過去3年多,，它接連收購(gòu)多家軟件服務(wù)型企業(yè),，追趕IBM。一個(gè)月前,，它甚至對(duì)外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務(wù),。看來(lái),，PC成長(zhǎng)乏力后,，惠普中國(guó)的軟件與服務(wù)業(yè)也開始承受壓力。
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