分析師表示,，雖然山西汾酒保價(jià)限量政策促使市場對(duì)其三季度業(yè)績預(yù)期下降,，但從長期來看，山西汾酒將繼續(xù)保持增長態(tài)勢,，仍然看好企業(yè)未來發(fā)展
曾經(jīng)因“國酒之爭”而被炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的山西汾酒,，近日因“控量保價(jià)”政策遭到市場質(zhì)疑，更分析師指出山西汾酒未來業(yè)績良好預(yù)期將落空,，山西汾酒股價(jià)遂在二級(jí)市場上遭遇重挫,。
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，作為我國清香型白酒的龍頭企業(yè)及山西省白酒資源的整合平臺(tái),，山西汾酒擁有品牌和資本雙重優(yōu)勢,，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ径葮I(yè)績或?qū)⒌陀陬A(yù)期,，而正是這種市場意識(shí)導(dǎo)致其股價(jià)下跌,。
金融界首席分析師楊海接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，汾酒沒有被選為國酒的確很虧,，但那確實(shí)是歷史造成的,，無法改變，得力宣傳固然對(duì)銷售有利，但是,，投資者要看的是公司實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,。
控量保價(jià)遭遇市場尷尬？
據(jù)媒體報(bào)道,，“山西汾酒在3月份對(duì)部分產(chǎn)品提價(jià)后,，市場出現(xiàn)銷售價(jià)格混亂，于是該公司在三季度開始了‘控量保價(jià)’的政策,。而在這一政策的后果將導(dǎo)致其終端需求不是非常旺,，預(yù)計(jì)銷量可能會(huì)下滑�,！�
對(duì)于白酒企業(yè)來說,，控量保價(jià)的措施是企業(yè)經(jīng)常慣用的劑量，而茅臺(tái)就是成功的代表,。然而,，對(duì)于汾酒的這一做法，卻招來了市場的喧嘩,。
在中投顧問食品行業(yè)研究員周思然看來,，汾酒2010年下半年業(yè)績表現(xiàn)帶給市場的震撼仍然存在，這種前高后低的往年業(yè)績表現(xiàn)也降低了市場對(duì)企業(yè)三季度的業(yè)績預(yù)期,。
周思然表示,，山西汾酒自今年3月29日對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，市場價(jià)格一直比較混亂,。為解決這一情況,，企業(yè)開始實(shí)行保價(jià)限量政策，而這一政策的實(shí)施或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懫滗N量,，進(jìn)而影響三季報(bào)業(yè)績,。因此，山西汾酒在三季度企業(yè)業(yè)績增長將放緩,，其營業(yè)收入和凈利潤或?qū)⒊霈F(xiàn)下降的趨勢,。
汾酒負(fù)責(zé)山東銷售市場的郭新鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“控量保價(jià)”的事情他并不知情,，公司規(guī)定的銷售額目前已經(jīng)基本完成,。
郭新鵬告訴記者，汾酒給山東市場2011年的銷售額為1.2億元,，目前已經(jīng)完成了1.1億元,，對(duì)于全年的銷售任務(wù)，郭新鵬表示超額完成沒有問題
,。
《證券日?qǐng)?bào)》記者致電山西汾酒董秘劉衛(wèi)華想了解情況,，但是,，劉衛(wèi)華因召開業(yè)績會(huì)并沒有接受記者采訪。
而對(duì)于汾酒控量保價(jià)一事,，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然則表示,，保價(jià)限量政策廣泛應(yīng)用于整個(gè)白酒行業(yè)，是白酒公司應(yīng)對(duì)價(jià)格體系告急時(shí)常用的措施之一,。山西汾酒保價(jià)限量政策雖可能對(duì)其下半年銷量造成一定的下降,，影響公司三季度及下半年業(yè)績，但保價(jià)限量措施也將穩(wěn)定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系,，保證產(chǎn)品價(jià)格不至于過度下滑,，遏制終端降價(jià)及經(jīng)銷商拋售的行為。
雖然對(duì)于汾酒控量保價(jià)的做法眾說紛紜,，但是對(duì)于10月10日發(fā)生的機(jī)構(gòu)拋售導(dǎo)致公司股價(jià)大跌的行為,，也給了市場投資者敲響了警鐘，為此,，將在10月21日才發(fā)布三季報(bào)的山西汾酒也留給了市場一懸念,。
分析師看好未來發(fā)展
“白酒雖然不是人們生活中的必需品,，但是他與人的生活卻密不可分,。隨著近年來白酒市場的持續(xù)升溫，高端白酒間的競爭也日益白熱化,。而這種競爭不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上,，還有品牌上的競爭。作為一家高端白酒上市公司企業(yè)面臨的問題,，是應(yīng)該敢于啃硬骨頭,，在品牌建設(shè)、渠道營銷等方面拿出切實(shí)可行的高招,，不斷提升市場占有率,，才能‘以理服人’�,！�
楊海對(duì)記者表示,。
事實(shí)上，山西汾酒近幾年也在發(fā)力品牌建設(shè),，而每次的矛頭都與白酒龍頭貴州茅臺(tái)相提并論,。而與?臺(tái)的對(duì)決，也展示了汾酒向白酒第一陣營靠攏的決心,。
而精心策劃的多方面的營銷也讓汾酒收獲不小,，從最近三年的業(yè)績來看，汾酒的業(yè)績已經(jīng)在向一個(gè)高的臺(tái)階邁步,。
資料顯示,，汾酒近三年的凈利潤分別為，2008年歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.45億元；2009年約3.55億元,；2010年約4.94億元,，而2011年上半年汾酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤為6.59億元，同比增長97%,。雖然汾酒的業(yè)績在不斷的增加,，但離董事長李秋喜的百億元的發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還需要汾酒付出更多的努力,。
而在一線銷售的郭新鵬面對(duì)業(yè)績的增長在表示喜悅的同時(shí),，也較為沉重的對(duì)記者表示，由于汾酒淡出白酒市場很多年,，要想挽回市場是不容易的,，因此，汾酒目前做的就是在收復(fù)失地,。
山西汾酒一系列的戰(zhàn)略營銷換取的是市場業(yè)績的增長,，面對(duì)三季度業(yè)績下滑的質(zhì)疑，在上市公司沒有發(fā)布業(yè)績報(bào)告之前,，一切都是在猜測中,，而對(duì)于山西汾酒的未來，分析師還是給予了很高的期望,。
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然表示,，雖然山西汾酒保價(jià)限量政策促使市場對(duì)其三季度業(yè)績預(yù)期下降，但從長期來看,，未來山西汾酒將繼續(xù)保持增長態(tài)勢,，仍然看好企業(yè)未來發(fā)展。自2008年發(fā)力至今,，山西汾酒已經(jīng)獲得了飛速的發(fā)展,，不僅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，層次逐漸清晰,，中高端發(fā)展態(tài)勢顯著,，而且產(chǎn)品銷售體系也獲得進(jìn)一步完善，渠道控制能力得到提高,，發(fā)展后勁強(qiáng)烈,。
