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有人說(shuō),，成長(zhǎng)型企業(yè)一旦請(qǐng)管理顧問(wèn)入場(chǎng),，發(fā)展速度就會(huì)放慢。
這話有些刺耳,，不過(guò),，發(fā)生在我身上的一件事，和它還真的很像,。
去年,，我拜訪了一位正在臥薪嘗膽的CEO，他判斷未來(lái)3年他所在的行業(yè)將重新洗牌,。為此,，他決定借助咨詢機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，苦練內(nèi)功,，以便把握住產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì),。
看到有生意做，我當(dāng)然很興奮,。從會(huì)議室到餐廳再到賓館,，我引經(jīng)據(jù)典，海闊天空,，力圖證明現(xiàn)在正是全面轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī),。隨后,，在便簽紙上，我列舉了CEO應(yīng)該做的9件事：
1.貴公司需要用1年的時(shí)間建立集成的信息管理系統(tǒng),，以提升管理的可視化,。
2.為此貴公司首先需要梳理崗位體系，明確130個(gè)崗位的職責(zé)及勝任能力需求,。
3.為了梳理崗位體系及實(shí)施信息系統(tǒng),，貴公司需要優(yōu)化200個(gè)三級(jí)流程。
4.在梳理流程之前,，貴公司需要首先確定管理模式和組織架構(gòu),。
5.為了確保組織架構(gòu)的平穩(wěn)過(guò)渡以及與業(yè)務(wù)的協(xié)同，貴公司需要優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式,。
6.運(yùn)營(yíng)模式必須支撐商業(yè)模式,，所以貴公司將先期進(jìn)行商業(yè)模式的研究。
7.商業(yè)模式的基礎(chǔ)在于企業(yè)的使命遠(yuǎn)景及戰(zhàn)略定位,，貴公司需要事先予以研究,。
8.戰(zhàn)略升級(jí)的根本在于干部隊(duì)伍的建設(shè)，所以貴公司需要同時(shí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè),。
9.領(lǐng)導(dǎo)力最終將轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力,，所以必須與文化的提煉與推廣相結(jié)合。
這位CEO接過(guò)我的便簽紙,，看了看,，放下，又拿起來(lái),，然后平靜地跟我說(shuō)：
“我看還有第10件事,，我這CEO看來(lái)是干不下去了，我把企業(yè)送給你算了,�,！�
我上面說(shuō)的9條可是句句在理的，為什么會(huì)落得如此下場(chǎng),？后來(lái),，有高人指點(diǎn)我才明白，我把人家辛辛苦苦做出來(lái)的企業(yè)當(dāng)作文學(xué)作品了,，也就是“企業(yè)文學(xué)化”了,。
遙想當(dāng)年，國(guó)門突然打開,，大家期盼已久的國(guó)外管理最佳實(shí)踐呈現(xiàn)在眼前,。國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的管理顧問(wèn)自然捷足先登，他們深入公司知識(shí)庫(kù),，將大把大把的PPT資料整理翻譯出來(lái),，展現(xiàn)給求知若渴的中國(guó)企業(yè),。目前，這種“企業(yè)文學(xué)化”傾向從國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)延展到國(guó)內(nèi)咨詢公司,，從大公司延續(xù)到小公司�,，F(xiàn)在，在企業(yè)中還可以經(jīng)常聽到“顧問(wèn)們又幫我們寫了好幾本書”的說(shuō)法,。
之所以出現(xiàn)“企業(yè)文學(xué)化”,，根本原因是我們沒(méi)能認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)。并非建立了管理體系,，就是管理。管理的本質(zhì)是什么,？是激發(fā)員工的潛力,，達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)是什么,？為客戶提供一流的價(jià)值,。如何為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值？
在《讓管理回歸簡(jiǎn)單》一書中,，作者宋新宇博士講的這個(gè)小故事很能說(shuō)明問(wèn)題,。
一位老企業(yè)家的兒子問(wèn)父親怎么做管理。老企業(yè)家拿了一根繩子放在桌上,，讓兒子把繩子往前推,。兒子就從后面往前推這根繩子，但怎么推都不行,，一推繩子就彎了,。
這時(shí)候，老企業(yè)家說(shuō),，你試試從前面去拉這個(gè)繩子,，看會(huì)怎么樣？?jī)鹤右焕�,，自然就把繩子拉動(dòng)了,。老企業(yè)家說(shuō)，管理其實(shí)非常簡(jiǎn)單,，你需要用目標(biāo)把大家拉動(dòng)起來(lái),。
在前面所討論的“企業(yè)文學(xué)化”故事中，我要求CEO將幾乎全部精力用于構(gòu)建內(nèi)部的管理體系,，也就是要他去“推”繩子,。事實(shí)上，為了“拉動(dòng)”企業(yè)這根繩子,，唯一正確的做法是從客戶那一端發(fā)力,。
宋新宇博士說(shuō),，表面看似是管理的問(wèn)題，其實(shí)80%的解決辦法要在業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)模式上去尋找,，而不是在內(nèi)部管理上找尋,。老板的一個(gè)本質(zhì)任務(wù)就是不斷幫助公司梳理自己的客戶、梳理自己的產(chǎn)品,、梳理自己的業(yè)務(wù)模式,，以便最終降低管理對(duì)人的要求。
《基業(yè)常青》的作者吉姆?柯林斯在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上撰文介紹了一家具有上百年歷史的家族企業(yè)——花崗巖石材公司,。在這家企業(yè),，流程越來(lái)越完備，制度越來(lái)越完善,，戰(zhàn)略越來(lái)越完美,。然而，員工似乎總是提不起精神,，客戶也總是找不到感覺(jué),，并且市場(chǎng)份額在明顯下滑。
走投無(wú)路之時(shí),，這家公司的CEO想到了利用客戶的力量,。他決定采取“減免付款”的獨(dú)特方式啟發(fā)內(nèi)在的潛能，將競(jìng)爭(zhēng)能力提升到新的水準(zhǔn),�,！皽p免付款”方式授權(quán)客戶根據(jù)自己的滿意程度決定是否付款以及付多少，企業(yè)絕不與客戶討價(jià)還價(jià),，客戶只需要填寫一張簡(jiǎn)單的表格,，說(shuō)明原因即可，沒(méi)有任何附帶條件,。
“減免付款”確保了客戶的需求和不滿可以直截了當(dāng)?shù)貍鬟f到企業(yè)內(nèi)部,。因此，企業(yè)也就將自己赤裸裸地暴露于外部市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。這最終讓公司的全體員工對(duì)客戶的需求始終保持著最高程度的警覺(jué)和關(guān)注,。
在這樣的背景情況下，企業(yè)順利推行了一系列旨在增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的改革措施,。結(jié)果,，該公司的產(chǎn)品價(jià)格不僅沒(méi)有因?yàn)椤皽p免付款”而降低，反而比市場(chǎng)平均價(jià)格高出6%,。
“減免付款”的做法事實(shí)上形成了一種具有驅(qū)動(dòng)力的機(jī)制,，這種機(jī)制包含兩個(gè)要素：第一是將客戶無(wú)聲的呼喚(SilentVoiceOfCustomers)無(wú)遮擋地傳遞到企業(yè)內(nèi)部；第二是將其轉(zhuǎn)化為推動(dòng)變革的驅(qū)動(dòng)力,。
管理體系是基礎(chǔ),，但是,，缺少了“領(lǐng)導(dǎo)力”或者“客戶驅(qū)動(dòng)力”的推動(dòng)，管理體系就與一本書無(wú)異了,。
我發(fā)現(xiàn),，差不多有超過(guò)半數(shù)的企業(yè)只把客戶掛在了墻上而未放在心里。萬(wàn)科有句話說(shuō)得很好：要讓客戶的心跟著你走,，就得讓客戶說(shuō)話算數(shù),。捫心自問(wèn)，客戶的話在你們這算數(shù)嗎,？換句話說(shuō),，針對(duì)客戶無(wú)聲的呼喚，存在著暢通的傳導(dǎo)路徑和驅(qū)動(dòng)機(jī)制嗎,？
我們的研究發(fā)現(xiàn),，當(dāng)企業(yè)不能正面回答這兩個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)力”或者“客戶驅(qū)動(dòng)力”脆弱的時(shí)候,，所謂的管理提升就逃不過(guò)“企業(yè)文學(xué)化”的厄運(yùn)。
今天,，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局,，企業(yè)賴以生存的合作伙伴和優(yōu)秀人才都可能隨時(shí)轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)唯一可以依靠的其實(shí)只剩下客戶了,。幸好,，客戶是一個(gè)取之不盡、用之不絕的戰(zhàn)略資源,。像以前那樣,，簡(jiǎn)單地以客戶為導(dǎo)向、被動(dòng)地為客戶服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,。
100%的企業(yè)都明白為客戶服務(wù)的道理,，但只有10%的企業(yè)真正服務(wù)好了客戶，最后不到1%的企業(yè)能夠洞察到,，客戶也可以為企業(yè)服務(wù),，“客戶驅(qū)動(dòng)力”能夠幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
張瑞敏說(shuō)得很清楚：“我感覺(jué)在企業(yè)里最難的工作就是把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)化,，如流程再造就是簡(jiǎn)化流程,。但為什么做起來(lái)很難？關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo),！領(lǐng)導(dǎo)只要看不到問(wèn)題的本質(zhì),，就簡(jiǎn)化不了流程。就事論事,，會(huì)越辦越復(fù)雜,�,！�
我覺(jué)著，宋新宇博士就是張瑞敏所期待的,、能夠看得到問(wèn)題本質(zhì)的人,。
（作者系IBM（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn)）
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