北美市場,，是華為這幾年來的一個心結,。尤其當華為在歐洲、日,、韓等電信核心市場突破之后,，在北美的裹足不前再次讓華為心痛,。
在華為的“海國圖志”歷程中，這個最后的堡壘,，到底要怎么攻下,？
華為之意在北美
摩托羅拉與華為的合作始于十年前。摩托羅拉那時基本放棄核心通信設備的研發(fā),，把重心投入到手機業(yè)務上,。在通信設備領域，摩托選擇了華為作為合作伙伴,。據(jù)一份華為與摩托羅拉的合作備忘錄稱,，十年間，摩托羅拉從華為采購了價值約8.78億美元的設備,。
但這個親密無間的合作關系在2010年７月15日戛然而止,，這一天,摩托羅拉對外宣布，其將把大部分網(wǎng)絡設備業(yè)務以12億美元的價格出售給諾基亞西門子通信公司,。僅一天之后,，摩托羅拉修正了兩年前的一項訴訟，把華為列為第16位竊取商業(yè)機密的訴訟對象,。
此前的2010年1月24日,，華為在美國提起訴訟，稱摩托羅拉計劃將一些從華為獲取的技術轉移給諾西,，這一行為是非法的,。華為方面要求法庭阻止此次技術轉移，直到問題得到仲裁,。
2月22日,，美國伊利諾伊州北區(qū)法院就華為起訴摩托羅拉公司和諾西一案正式作出裁決,初步禁止令范圍包括禁止摩托羅拉向諾西轉移華為的保密信息，還要求摩托羅拉聘請獨立第三方進行華為保密信息的安全刪除檢查,，及允許華為對諾西維護摩托羅拉設備的服務記錄進行審計等要求,。
3月9日，中國商務部作出裁定,，初步否決諾基亞西門子通信并購摩托羅拉無線基礎設施資產(chǎn)一案,。
至此，看似華為在此案中已經(jīng)呈現(xiàn)勝利跡象,。但這仍不是華為想要的,，在北美市場的高歌猛進，才是華為想要的。
華為的北美情結
如果說華為對摩托羅拉的反訴訟是不得已而為之,，但對北美市場,，華為是久攻不下，越挫越勇,。
的確是有些奇怪,，華為在全球市場征戰(zhàn)中，唯有北美市場一直沒有根本的進展,。在華為公司看來,，所謂根本進展，就是在核心系統(tǒng)設備方面得到北美運營商的認可,，而不是像現(xiàn)在這樣,，在手機等終端領域占有一些市場。任正非更在意的是,，北美大運營商（華為稱之為大T）對華為技術（3G）的認可,。而這一點，華為仍沒有做到,。
這成為華為這幾年來的心結,。
在巴塞羅那MWC2011展會期間，華為CMO余承東在接受時代周報記者采訪時表示,，“在北美市場,，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對較小的時候,，華為沒有抓住寶貴的時間點,，沒有派能力很強的人去拓展市場。后來,，當華為在規(guī)模上變大,，已經(jīng)引起關注之后，再想進入就比較困難了,�,！�
現(xiàn)在，華為在北美市場的一舉一動都已經(jīng)被“盯”上了,。
2008年,，華為與貝恩資本曾試圖聯(lián)合并購3com，但卻被CFIUS（美國外國投資委員會）否決,。
2009年,，華為與愛立信競購北電的網(wǎng)絡資產(chǎn),，沒有成功,。2010年5月，華為以200萬美元收購了美國舊金山灣區(qū)技術開發(fā)商3Leaf的專利技術,，但這項交易再次被CFIUS認為會“威脅美國安全”,，華為最終于2011年2月18日撤銷該交易,。
在這次摩托羅拉宣布出售資產(chǎn)時，華為也曾有意參與并購,，但同樣被美國政府認為存在
國家安全問題而拒絕接受申請,。換言之，在北美市場,，只要華為出手,，情況不容樂觀。
獨立投資機構Zacks
2010年下半年發(fā)布報告認為,，通過收購摩托羅拉,，諾西將變成美國市場僅次于愛立信和阿爾卡特朗訊的第三大網(wǎng)絡設備供應商，在這個全球利潤最高的市場獲得遠遠超過華為的豐厚收入,。
過去,，華為依賴與摩托羅拉的合作進入北美市場，摩托羅拉此次把系統(tǒng)設備資產(chǎn)賣給華為的對手諾西,，無疑加劇了華為在北美的劣勢,。
于是，華為更坐不住了,。2月25日,，華為美國公司董事長胡厚崑破天荒地親自發(fā)表公開信，試圖澄清外界對其種種政治背景的“誤解”,，聲稱華為立志于在美國市場進行長遠投資,。
在與摩托羅拉的訴訟中掌握主動，仍不能讓華為在北美面臨的局面有大的改觀,。
如余承東所言,，加速進入美國市場，當下已成華為的重中之重,。但是,，隨著華為等中國制造商的日益做大，華為更面臨著國際市場上某些無形的壓力,，并購狙擊,、知識產(chǎn)權訴訟乃至投資、貿(mào)易限制,，都已成為巨頭們遏制華為成長的手段,。這種狀況不只在北美，歐洲,、印度等市場也屢見不鮮,。
“這種狀況是很多中國企業(yè)面臨的困境，只不過在華為身上更明顯，”一位來自國際政治領域的分析人士說,，“不過,，華為自己的反思值得重視，其實在全球市場,，因為政治,、地緣等因素，北美市場比歐洲更需要盡早突破,，華為有點晚了,。這是國內(nèi)企業(yè)走向全球之際，需要思考并重視的,�,！�
據(jù)悉，華為計劃在4月5日高調(diào)慶祝進軍北美市場十周年,，試圖通過這次活動展現(xiàn)華為參與美國經(jīng)濟建設的成果,，展現(xiàn)華為在美國的歷史，以及“繼續(xù)創(chuàng)新,、投資和參與美國經(jīng)濟建設”的決心,。慶祝活動將在加利福尼亞州圣克拉拉市舉行,，包括新研發(fā)中心的剪彩儀式,、午餐會以及承認美國供應商貢獻的成果展示會。
華為仍在努力,，試圖叩動北美的大門,，但這個門何時才能敞開，不得而知,。
對話華為CMO余承東：把北美錯失的良機找回來
時代周報：與歐洲市場相比,，華為在北美的進展并不順利，你認為,，根本原因是什么,？
余承東：目前，西歐5國,、日,、韓等重要市場，華為都已經(jīng)突破成功了,，只有北美市場還需要進一步努力,。華為去年終端方面在北美市場發(fā)展良好，但網(wǎng)絡設備領域仍然在尋求突破,。華為在北美市場的發(fā)展遇到一定困難,，核心原因有兩個,，一個是受中美關系和政治原因影響，另一個是華為自己在市場運作方面仍需改進,。北美市場這一塊,，我們相信還是有一些產(chǎn)品是無法上升到政治高度的,。例如終端產(chǎn)品,，以及一些接入式的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不存在任何安全問題,，所以我們還是可以銷售的,。
時代周報：華為在北美市場有哪些經(jīng)驗教訓？
余承東：與北美市場相比,，歐洲市場相對比較開放,。當時在歐洲市場，我的前任徐文偉作了很大的貢獻,，歐洲派了很強的干部,。但在北美市場，華為的重視程度不夠,。在早期受政治因素影響相對較小的時候,，華為沒有抓住寶貴的時間點，沒有派能力很強的人去拓展市場,。如果當時我們抓住了機會,，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)成了北美的主要供應商，很多問題反而好解決了,，后來,，當華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關注之后,，再想進入就比較困難了,。
時代周報：下一步，針對一直未能真正攻下的北美市場,，華為有哪些具體措施,？
余承東：整體來說，因為終端市場規(guī)模還是很大的,，所以光是終端這塊就能形成非常大的規(guī)模效應,。網(wǎng)絡設備方面，我們還會努力爭取,，加強在北美市場的銷售,、服務和公共關系隊伍的建設，完善這方面的能力,，讓公司更透明,。此外,，華為進入北美市場，必將直面北美本地企業(yè)的激烈競爭,，隨著北電倒閉,、摩托羅拉無線網(wǎng)絡業(yè)務出售，北美本土企業(yè)只有思科,、惠普等與華為在企業(yè)網(wǎng)方面進行競爭,，而從傳統(tǒng)的CT供應商，進入到ICT領域,，這也將是華為取得市場和成功的寶貴機會,。
時代周報：你提到電信技術變革是華為的機遇，你認為,，下一步電信市場的機遇在哪里,？華為的機遇又在哪里？
余承東：每一次行業(yè)的轉型,，都是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋�重要的機會,，革命的時代，對大家都是一個機會,，每一個行業(yè)技術更新?lián)Q代的時期都是大公司崛起的一個重要時期,。電信轉型時，幫助運營商提高帶寬利用率,，提升運營商的競爭力,，這才使得華為在各國都成為當?shù)氐闹髁鞴⿷獭Ｒ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代,，智能手機會帶來網(wǎng)絡的進一步擴容,，未來，運營商會進一步擴展帶寬,，華為一方面會抓住運營商網(wǎng)絡改造的機會,，一方面，也會在終端市場繼續(xù)發(fā)力,。目前,，歐洲是華為終端最大的市場，市場占有率達到70%-80%,，數(shù)據(jù)卡的出貨量非常大,，智能手機銷售上升快速，未來,，華為會鞏固這一優(yōu)勢,。
時代周報：華為的未來增長重點在哪些方面？
余承東：華為公司的目標,，今年是400億美元,，將來要做到800億美元,，甚至到1000億美元的公司，我們就需要在我們的企業(yè)網(wǎng)領域,、消費者終端領域以及服務領域,，都要形成大的增長。