“向港交所舉報上藥是我們公司自己的決定，與華潤集團(tuán)無關(guān),。事實(shí)上這件事我們自始至終沒有跟華潤集團(tuán)匯報過,。”5月17日,，安徽華源醫(yī)藥股份公司董事長王軍接受記者采訪時表示,。
5月16日，安徽華源向港交所及香港證監(jiān)會寄出舉報信,，稱上藥產(chǎn)品有嚴(yán)重質(zhì)量問題,，涉嫌虛報原料來源，旗下公司已遭凍結(jié)財產(chǎn)等,。這對于將在5月20日在港交所掛牌交易的上海醫(yī)藥,，產(chǎn)生了不小的震動。外界評論,，安徽華源隸屬央企華潤集團(tuán),，華潤與上藥兩大國企如此“撕破臉”，實(shí)屬罕見,。
記者多方采訪獲悉,，上藥旗下的新先鋒藥業(yè)與安徽華源的糾紛由來已久，其間涉及到抗生素降價,、大包商品種競爭等眾多行業(yè)性問題,，醫(yī)藥行業(yè)里的“潛規(guī)則”在這場糾紛中一一呈現(xiàn),。
問題公司未上市
安徽華源在舉報信中指出，上海新先鋒及華康生產(chǎn)的一款藥品聲稱原料來自日本,，卻一直未能提供相關(guān)文件,，“有理由懷疑這些原材料是冒充日本進(jìn)口”，同時稱該產(chǎn)品多次接到投訴,，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題,。據(jù)安徽華源介紹，安徽華源是此產(chǎn)品的總經(jīng)銷商,，因與新先鋒及華康協(xié)商未果,，向安徽法院提出訴訟，并已在上月由法院凍結(jié)兩家公司合共3956萬元人民幣的財產(chǎn)及銀行戶口,。
安徽華源所指的這款藥品是頭孢替安,，屬第二代頭孢類抗生素中的代表品種，最初由日本武田制藥研發(fā),。2002年8月,，上海新先鋒獲得了注射用鹽酸頭孢替安的首個批文，開始在國內(nèi)銷售,，其原料據(jù)稱來自日本,，公司一直以首仿者的身份享受單獨(dú)定價的優(yōu)惠條件,。目前,，國內(nèi)共有14個頭孢替安制劑批號，但僅有哈藥和浙江永寧藥業(yè)能夠生產(chǎn)頭孢替安原料藥,。
安徽華源法務(wù)部負(fù)責(zé)人李利告訴記者,，發(fā)改委給新先鋒的單獨(dú)定價是指必須使用了日本武田提供的原料，但新先鋒方面未能提供日本進(jìn)口的報關(guān)單,。
根據(jù)上藥招股書,，上海新先鋒由上海醫(yī)藥母公司上藥集團(tuán)全資擁有，目前由母公司委托上市公司管理,，待新先鋒符合條件后才注入上市公司,。華康藥業(yè)同樣由母公司全資擁有，但已由上市公司安排收購,，交易預(yù)計在今年6月底前完成,。
事實(shí)上，早在新上藥“三合一”實(shí)現(xiàn)整體上市時,，包括新先鋒在內(nèi)的抗生素資產(chǎn)就未被注入上市公司,。其后上藥集團(tuán)原先負(fù)責(zé)抗生素業(yè)務(wù)的總裁吳建文因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題被“雙規(guī)”，更讓上藥的抗生素業(yè)務(wù)披上了一層迷霧,。公司董事長呂明方多次表示,，抗生素業(yè)務(wù)目前還不符合上市要求,，符合要求后也會置入上市公司。目前,，抗生素業(yè)務(wù)的收購正在進(jìn)行中,，如果不出意外，原本預(yù)計將于2季度并表,。
上藥董事會秘書韓敏16日表示,，已經(jīng)了解安徽華源的投訴內(nèi)容，“跟他們有糾紛的(指新先鋒及華康)不在上市公司之內(nèi),，跟上市公司沒有關(guān)系,。”她還強(qiáng)調(diào),，有關(guān)糾紛不會影響上藥上市,。
上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋接受記者采訪時也表示，新先鋒和華康的問題屬于抗生素業(yè)務(wù)部門的遺留問題,，上藥此前一直未將這兩塊資產(chǎn)注入上市公司,，就是在清理以前的問題。新先鋒與安徽華源的矛盾就是從上藥清理抗生素業(yè)務(wù)開始的,，而安徽華源選擇在這一時機(jī)向港交所舉報,，是明顯惡意的行為。
七年積怨
據(jù)本報記者了解,，雖然安徽華源舉報的是新先鋒的原料進(jìn)口問題,，但真正觸怒安徽華源的，是4月20日新先鋒發(fā)起的“報復(fù)性訴訟”,，此舉通過法院凍結(jié)了安徽華源約2個億的資金,。
“出招”、“還擊”,，火藥味十足的交鋒把雙方7年來的積怨推向前臺,。
2004年9月，安徽華源與新先鋒公司簽下《頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議》,，在全國范圍內(nèi)代理銷售新先鋒公司生產(chǎn)的全部規(guī)格的頭孢替安產(chǎn)品,，合同期為5年。其后的兩年時間里,，安徽華源銷售了190萬支頭孢替安產(chǎn)品,。而此前的兩年里，新先鋒自己的銷售量為73480支,。
“當(dāng)時我們從新先鋒拿貨的價格是14.5元,，我們賣出去的價格是17元，有的是賣給二級經(jīng)銷商,，有的是直接賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu),�,！卑不杖A源法務(wù)負(fù)責(zé)人李利告訴記者。
李利介紹,，2006年8月,，新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安由國家發(fā)改委確定最高零售價為每瓶99.5元，產(chǎn)品銷售前景良好,。時任新先鋒董事長的吳建文卻與北京華氏公司簽訂了關(guān)于頭孢替安的《產(chǎn)品委托加工和總代理協(xié)議書》,，后者的注冊資金僅一百萬元，且無藥品經(jīng)營資格,。
安徽華源一怒之下,，在2008年9月，向阜陽市中級人民法院提起訴訟,。2009年11月24日,，安徽省高級人民法院作出重審判決，認(rèn)定新先鋒公司和相關(guān)的華康公司違約,，并判令新先鋒公司和華康公司支付違約金3946萬元,。
2010年1月，吳建文提出希望安徽華源放棄對上述判決書的執(zhí)行,，給出的條件是新先鋒公司與安徽華源續(xù)簽五年的頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議,。雙方簽訂了《案外和解協(xié)議》，并約定該協(xié)議與即將簽訂的《總經(jīng)銷協(xié)議》同時生效,。
在這份新簽署的《總經(jīng)銷協(xié)議》中,，雙方明確約定安徽華源“在市場發(fā)生重大變化(如銷售價格變化、可替代產(chǎn)品的研發(fā)和上市,、相同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的增加,、國家對抗生素使用政策的調(diào)整,、招投標(biāo)實(shí)行兩票制等)時,，有權(quán)提出對銷量和價格的調(diào)整�,！�
2011年3月,，國家發(fā)改委發(fā)布降價令，將新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安零售價從原來的99.5元降到53.4元,。
“國內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的頭孢替安價格都作了大幅度下調(diào),，我們繼續(xù)維持這個價格的話，市場很難做,�,！崩罾f，安徽華源多次找新先鋒公司協(xié)商,，要求降低頭孢替安的供貨價,，但新先鋒公司一直不同意,，希望維持單獨(dú)定價，但又拿不出日本原料進(jìn)口的證明,。
“按理說,，藥品賣不出去，新先鋒公司也要承受損失的,。所以我們猜測,，他們是希望通過不降價逼我們自己放棄合同�,！崩罾麑τ浾弑硎�,，由于安徽華源此次拿到5年的經(jīng)銷合同，是以放棄3946萬元的違約金賠償為代價的,，所以也不可能像別的經(jīng)銷商那樣再給相關(guān)負(fù)責(zé)人“額外的好處”,。
就在雙方因?yàn)榻祪r問題而僵持不下時，安徽華源又接到患者使用藥品的不良反應(yīng)反饋,，促使安徽華源在今年2月直接做出了停止進(jìn)貨的決定,。
“具體表現(xiàn)為患者陽性反應(yīng)增多，新先鋒公司又不能向我公司提供原料購進(jìn)渠道和價格證明,，其向國家發(fā)改委和藥監(jiān)局提交的相關(guān)說明中聲稱其生產(chǎn)原料來自日本,，但其從日本購進(jìn)原料的《進(jìn)口原料注冊證》早在2009年就已過期�,！崩罾硎�,。
在安徽華源停止進(jìn)貨2個多月后，新先鋒藥業(yè)將其告上法庭,，并凍結(jié)其賬戶超過1個億,。
“不論新先鋒公司起訴有無道理，可它申請凍結(jié)的只是9000多萬元,，但法院卻多凍結(jié)了我們1300多萬,，并且這個數(shù)字每天都在增加。我們每天的銷售額平均在4000萬以上,，若按平均10%的利潤計算,，每天的直接損失就有400萬元，這個損失應(yīng)該誰來賠,？”李利說,，在與新先鋒談判解凍無果之下，公司決定向港交所舉報,。
上藥揭底華源
安徽華源是業(yè)內(nèi)前十大醫(yī)藥分銷企業(yè),，來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年,，安徽華源的年銷售規(guī)模為130億元,，排名第六,。公司主頁顯示，安徽華源醫(yī)藥銷售定位始終以普藥為主,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小城鎮(zhèn),、廣大農(nóng)村，業(yè)務(wù)模式是以現(xiàn)金交易為主的快批業(yè)務(wù),。
對于安徽華源的經(jīng)營模式,，上藥一位高層對記者表示，“安徽華源就是私人大包商的集合,，是全中國醫(yī)藥流通潛規(guī)則最集中的企業(yè),。”
醫(yī)藥大包,，是近年來在醫(yī)藥營銷中興起的一種新模式,，指品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商，廠家底價包票給代理商,，訂立協(xié)議,，保證每月提貨量，但具體怎么銷售,，廠家不管,，費(fèi)用全部由代理商承擔(dān)。代理商再將藥品銷售到醫(yī)院渠道,，賺取中間費(fèi)用,，經(jīng)營總代理品種的人被稱為大包商。
由于大包商是底價承包,，拿到的出廠價越低,，折扣越好，自身的利潤空間就越高,。
上述上藥高層告訴記者,，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，只有具備GSP認(rèn)證的企業(yè)才可以從事醫(yī)藥流通業(yè)務(wù),，安徽華源旗下聚集著幾百家私人“藥販子”,，安徽華源相當(dāng)于出借牌照，收取管理費(fèi),，但旗下的私人藥商之間互不相干�,！鞍不杖A源是圈內(nèi)最大的‘過票’公司,。”
對此,，李利反駁說,，安徽華源在當(dāng)?shù)赜兄畲蟮膫}庫和物流中心,，每天購進(jìn)最少2000多萬元的藥品，最多能達(dá)到七八千萬,，一天的藥品進(jìn)出能達(dá)到1個多億,，“怎么可能是過票公司呢？”
醫(yī)藥有“江湖”：華源舉報上藥內(nèi)情
對于這一點(diǎn),，記者采訪的另一家醫(yī)藥流通企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,，安徽華源的前身是當(dāng)?shù)氐乃幤纷杂山灰资袌觯髞碚雒鎸⑺饺怂幧虤w攏在一起,，掛靠在公司下面,，這些私人藥商自負(fù)盈虧，互相獨(dú)立,。安徽華源只對其收取管理費(fèi),，并為其開票。但安徽華源是有自己實(shí)際業(yè)務(wù)的,，因此不能算是過票公司,。由于其主要銷售品種是普藥，說其是私人大包商的集合,，并不過分,。
李利則稱，這是公司獨(dú)特的管理模式,，是得到政府部門認(rèn)可和贊許的經(jīng)營方式,。
三國企斗法？
雖然安徽華源否認(rèn)此事是華潤集團(tuán)授意,，但三大集團(tuán)之間“火藥味”十足的競爭,，卻是不爭的事實(shí)。在商務(wù)部要培育1到3家千億規(guī)模銷售企業(yè)的規(guī)劃下,，國藥,、華潤和上藥三大家族早已開始“明爭暗斗”。
此前,，國藥的增發(fā)方案就被指是與上藥港股融資“別苗頭”,。4月19日，香港聯(lián)交所剛剛審閱完上海醫(yī)藥的上市申請,，4月22日,，國藥控股便在香港聯(lián)交所宣布配股方案，且預(yù)計將于2011年5月9日前完成,，時間點(diǎn)正好位于上海醫(yī)藥公開發(fā)售時間5月6日至5月12日的區(qū)間內(nèi),。
此前，國藥控股已于2009年9月在港IPO，融資87億港幣,，并在全國范圍內(nèi)展開了大規(guī)模的兼并和重組,。
由于國藥控股此番提出配股計劃較為突然，且正好搶在上海醫(yī)藥5月赴港上市集資之前,，國藥控股此舉被認(rèn)為火藥味濃厚,。
一位參與上海醫(yī)藥IPO的人士說，從未聽到一家國有企業(yè)在競爭對手募股時挖人墻腳,，也從來沒有想到國藥控股會如此咄咄逼人,。
對H股戰(zhàn)場虎視眈眈的還有華潤北藥。今年1月18日,，華潤北藥集團(tuán)總裁李福祚公開表示,，華潤北藥將在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模過千億元，同時計劃在香港主板整體上市,，并爭取進(jìn)入香港藍(lán)籌股,。
而在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾家巨頭都積極并購,，希望成為產(chǎn)業(yè)整合者,。上海醫(yī)藥在并購中表現(xiàn)出的激進(jìn)則讓競爭對手發(fā)出“沒有章法”的指責(zé)。
接受本報記者采訪的人士認(rèn)為,，在收購中信醫(yī)藥和北京愛心偉業(yè)的基礎(chǔ)上,，上海醫(yī)藥設(shè)立了北京總部，積極走出華東,，往北方擴(kuò)張,。不可避免要觸及已經(jīng)駐扎在北方的國藥和華潤的利益，幾大巨頭的競爭越來越直接,。
國藥集團(tuán)內(nèi)部人士對記者表示,，國藥在并購中，對PE一般控制在10以內(nèi),，而上藥此前對中信醫(yī)藥的并購,，PE高達(dá)25，“是急功近利的行為,，破壞了行業(yè)規(guī)則,。”