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1月31日，在廣西東興邊民互市貿(mào)易區(qū),，扛包工在搬運(yùn)貨物,。由于春節(jié)效應(yīng)使得近期中國對淀粉、芝麻的需求增加,，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火。記者 黃孝邦/攝 |
東興建于梁大同元年(公元535年),，距今已有1400多年的歷史,。1994年4月29日，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立縣級東興市,。
滾滾東去北侖河,，滔滔入海盡是歌。一方水土養(yǎng)一方人,，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出,。特殊的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢，更造就了一大批邊境貿(mào)易生意中的弄潮好手,。
“山東武”的淘金夢
東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地,。生于70年代的武衛(wèi)軍就是京族人。武衛(wèi)軍因?yàn)殚L得有點(diǎn)像山東漢子的魁梧,，不知從何時(shí)起被人稱作“山東武”,，久而久之，許多人都記不起他的真名了,。
“山東武”邊貿(mào)生意的起伏盈虧與中越關(guān)系緊密相連,、息息相關(guān)。東興市江平鎮(zhèn)的潭吉村是個(gè)煤炭碼頭,，碼頭的對岸就是越南的芒街,，1994年,，越南剛剛開放，越南邊民經(jīng)常劃著小船來到東興,，用無煙煤與交換當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和日用品,。當(dāng)時(shí)，越南無煙煤的價(jià)格比國內(nèi)市場低很多,，每噸的價(jià)格才280-350元人民幣,。小學(xué)沒讀畢業(yè)但機(jī)靈過人的“山東武”看到這個(gè)生意“有賺頭”，就在碼頭邊租了一個(gè)貨場,，做起了以物換煤的生意,。
“山東武”當(dāng)時(shí)家里也沒有什么錢，他就是不顧父親反對,，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意,。后來，他東拼西湊多投入了幾萬元購進(jìn)一批廣東佛山的瓷磚,，拿它與越南客商換煤,。中國瓷器價(jià)優(yōu)物美，很受越南老板喜歡,，而越南煤熱量高,，而且比國內(nèi)市場每噸便宜低20多元。
但是,，譚吉港的噸位淺,，水位不夠，只能進(jìn)幾十噸,、幾百噸的小船，所以只能用人工挑出來,�,！澳菚r(shí)候，很難熬夜,，而且煤灰滿天飛,，整張臉都黑完，就是牙齒還白一點(diǎn)點(diǎn),�,！薄吧綎|武”說。
當(dāng)時(shí),，村里的許多同齡人都做走私生意去了,。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少、可憐蟲”的譏笑,，堅(jiān)持硬著頭皮做合法的生意,。2004年,，他把眼光投向防城江山的白龍港，白龍港距離東興8公里,，是距離越南海防港最近的碼頭,，也是廣西進(jìn)口煤炭最多的碼頭。就在這個(gè)港口,，他的生意越做越大,。
正當(dāng)他躊躇滿志的時(shí)候，不料卻栽了個(gè)跟斗,�,！吧綎|武”說：“那時(shí)沒有什么正式合同過貨的，打一批貨款過去,，越南那邊卻不見發(fā)貨過來,，有80多萬的貨款收不回來。過了一年,，越南才陸續(xù)慢慢把錢還回來,。”這個(gè)教訓(xùn),，讓他明白了“講信用不如講規(guī)則”的道理,。從此，他嚴(yán)格按照合同辦事,，憑借著良好的信用和人脈,，與越南國家煤炭總公司簽訂了長期供貨協(xié)議，對方每年給他供應(yīng)20萬噸煤炭,，且每噸的價(jià)格一直維持在400-500元之間,。
源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上。為了提高效率,，他投資90萬元買了3臺(tái)吊機(jī)用于海上作業(yè),。利潤大的時(shí)候，一年能賺五六十萬,。到2008年,，他的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過3000萬。這年的下半年,，在全球金融危機(jī)的影響下,，越南出口的煤炭銳減，大批煤炭企業(yè)倒閉,，“過去到處都是越南船,，一天大概有200到300條，金融危機(jī)到來的時(shí)候，整個(gè)白龍港一天只有二三十條船,�,！�
由于煤炭交易量急劇下滑，“山東武”以不到三分之一的價(jià)格忍痛賣掉2臺(tái)吊機(jī),。但是,，與金融危機(jī)相比，還有一個(gè)更大的危機(jī)逐漸出現(xiàn),。隨著越南國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，為了滿足國內(nèi)的需要，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%,，并逐年遞減,；2010年越南將由煤炭凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國，僅靠煤炭進(jìn)口的企業(yè),，遲早面臨生存危機(jī),。
危機(jī)也蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)機(jī)。2009年,，“山東武”在家鄉(xiāng)京族三島投資興建的金海大酒店開業(yè),，開業(yè)以來，客房入住率一直保持在80%以上,；此外,，他還在東興組建成立了一家出租車公司。酒店和出租車公司為他多開辟了兩條致富之路,。
從以前的騎自行車到現(xiàn)在開著奔馳和保時(shí)捷,，“山東武”在東興風(fēng)生水起�,！拔铱礈�(zhǔn)了中國與東盟的合作,，一旦時(shí)機(jī)成熟，我就走出國門,，到東盟各國投資辦廠,。”目前已經(jīng)是東興市鑫泰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的“山東武”,，把眼光投向了中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，他充滿信心地說,，“跨境經(jīng)濟(jì)合作是一個(gè)大趨勢,，我們必須緊緊抓住這個(gè)大好的機(jī)會(huì)�,！�
阮氏瓊的生意經(jīng)
東興與越南等東盟國家的進(jìn)出口貿(mào)易,，一直占廣西對東盟進(jìn)出口貿(mào)易總額的“大頭”。2009年,，東興進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到4.25億美元,；邊貿(mào)成交額達(dá)到75.18億元人民幣,；2010年突破100億元人民幣；越南芒街口岸2010年的進(jìn)出口貨物金額超過20億美元,。
東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發(fā)集散地,，有眾多的越南商人在這里租店經(jīng)商。越南人經(jīng)營的商品種類繁多,，有服裝,、飾品、工藝品,、食品等,。東興萬眾國際服裝批發(fā)市場就是其中典型的例子，其中90%以上為東盟國家商品,。
越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬眾國際服裝批發(fā)市場內(nèi),，專門經(jīng)營越南紅木工藝品。阮氏瓊租用的店面只有10平方米,，商品全部為越南紅木工藝品,，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎，天天都顧客盈門,。阮氏瓊告訴記者,，東興的生意一直都好做，平均每天的營業(yè)額有3000多元人民幣,。
2008年,，阮氏瓊在東興萬眾國際批發(fā)市場租了一個(gè)鋪面，專營越南工藝品,。為了方便做生意,，她搬到芒街市居住，每天早上9點(diǎn)多的時(shí)候從東興口岸入境,，下午5點(diǎn)多的時(shí)候出境回到芒街,，成為典型的“跨國上班族”中的一員。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪,，她招聘有一名東興本地的營銷員,。
幾年下來，阮氏瓊不但賺了不少錢,，還學(xué)會(huì)了說普通話,，也能夠講一些當(dāng)?shù)氐摹鞍自挕薄Ｋf：“市場經(jīng)營秩序好,，顧客文明購物,，中方經(jīng)營者和越方經(jīng)營者都能和睦相處，這使我們很放心�,！�
阮氏瓊說,，在東興與她一樣“開攤守店”搞經(jīng)營的越南商人林概有幾千人，“有錢大家賺,，聽說東興要搞試驗(yàn)區(qū),，我打算介紹更多的越南朋友來這里做生意�,！�
毛翠英的致富路
在東興市,，各種銷售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布。東興邊民毛翠英經(jīng)營的,，就是一間20多平方米的專營越南小食品的店鋪,。
這個(gè)看似很不起眼的小店鋪，其實(shí)只是毛翠英用來展示產(chǎn)品樣本的一個(gè)窗口,。毛翠英告訴記者,，她現(xiàn)在是越南小食品在中國最大的代理商，同時(shí)她也把中國特產(chǎn)向越南批發(fā),。2008年以來,，她每年的貿(mào)易金額以千萬元計(jì)算，每隔幾天就有貨物裝船運(yùn)走,。而在20年前,，她剛開始做邊貿(mào)生意的時(shí)候，每天只不過是一兩百元營銷額的買賣,。
20年間,，她的生意越做越大，市場也從越南的邊境城市芒街?jǐn)U張到越南全境,，再擴(kuò)張到了東盟三四個(gè)國家,。“最先的時(shí)候是用自行車?yán)稽c(diǎn)過去賣,，再拉一點(diǎn)回來,，做得不大�,！泵溆⒄f,，“我喜歡把越南有、而中國沒有的商品買到中國來,，再把中國有,、而越南沒有的商品賣到越南去。一進(jìn)一出之間,，錢就賺到手了。”
在東興市,，大約有四萬多人像毛翠英一樣,，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機(jī)。他們進(jìn)口的主要產(chǎn)品包括煤炭,、礦砂,、橡膠、木薯淀粉等,，而出口的主要商品則包括車輛,、汽配、化工,、紅瓜子,、機(jī)械和紡織品等。
毛翠英說：“零關(guān)稅以后,，有利于我們邊民互市貿(mào)易的發(fā)展,，因?yàn)闁|南亞一些國家很多產(chǎn)品，可以從零關(guān)稅,，通過我們邊民互市的形式進(jìn)入到我們國內(nèi),，我們中國包括內(nèi)地也有很多農(nóng)副產(chǎn)品，通過零關(guān)稅輸送到東南亞一些國家,，商機(jī)大得很呢,！”
通過從事邊境貿(mào)易生意，有著2.2萬人口的京族三島群眾,，2010年人均純收入超過10000元,，過上了家家住小樓、戶戶有小車的小康生活,，成為全國最富裕的少數(shù)民族之一,。