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萬(wàn)科半夜開(kāi)盤(pán)的故事又開(kāi)始了。
1月23日晚上10點(diǎn)20分左右,，一位深圳購(gòu)房者突然接到萬(wàn)科銷(xiāo)售打來(lái)的電話,。
銷(xiāo)售人員告訴他，深圳的金色領(lǐng)域1月26日在寶安體育館開(kāi)盤(pán),，并特意提醒比辦理“金色護(hù)照”時(shí)說(shuō)的優(yōu)惠幅度還要大,。銷(xiāo)售人員提醒他帶上身份證原件、“金色護(hù)照”、銀行卡,，以便當(dāng)場(chǎng)交購(gòu)房定金,。金色領(lǐng)域目前的銷(xiāo)售均價(jià)在每平方米3.7萬(wàn)元左右。
這位購(gòu)房者覺(jué)得,，房地產(chǎn)調(diào)控有效果了,。
萬(wàn)科價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，雖然這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模尚小,，尚未在一線城市中展開(kāi),。
2月14日，沈陽(yáng)萬(wàn)科在沈陽(yáng)幾家主要的報(bào)紙上打了整版廣告,，“假如只買(mǎi)一套房,，萬(wàn)科就是你的選擇”，為了讓自己成為沈陽(yáng)人心中的唯一,，萬(wàn)科祭出了價(jià)格殺手锏,，給出了9.7折扣。
“萬(wàn)科又開(kāi)始了,，趕緊研究對(duì)策,。”金地沈陽(yáng)公司的人感嘆,，“回憶2008年的時(shí)候,，登了多少次報(bào)紙廣告一共就換來(lái)5組電話，何等凄慘,，但是當(dāng)年萬(wàn)科城仍然完成了任務(wù),。”
目前,，萬(wàn)科正在經(jīng)歷似曾相識(shí)的挑戰(zhàn),，銷(xiāo)售量急劇萎縮，2010年全年,，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額1081.6億元,，2011年1月份銷(xiāo)售額201億元，同比增長(zhǎng)221%,，但2月21當(dāng)日,，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，在這一天萬(wàn)科樓盤(pán)競(jìng)?cè)怀霈F(xiàn)成交量為零的情景,。
近期,，廣州萬(wàn)科總經(jīng)理張海表示，萬(wàn)科成交量下降了15%,，不過(guò)現(xiàn)在正值淡季,，與去年相比下跌不明顯,，真正要到五六月才能看出影響。
但策略的調(diào)整已經(jīng)展開(kāi),，調(diào)整價(jià)格,、調(diào)整戶(hù)型并加快推盤(pán)速度，萬(wàn)科2007年應(yīng)對(duì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)至今似乎依然有效,。
2月23日，萬(wàn)科董秘譚華杰對(duì)外表示,，對(duì)于此輪地產(chǎn)調(diào)控,，萬(wàn)科仍將采取快速周轉(zhuǎn)、以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略,。唯一和去年不同的是,，為保證資金的充裕，近期將減少拿地量,，以度過(guò)行業(yè)低谷期,。譚華杰說(shuō)，萬(wàn)科減少拿地主要不是從地價(jià)是否合理的角度考慮,，而是為了保證資金的充裕,。
同時(shí)，西安萬(wàn)科正在建設(shè)建筑面積15平方米的公寓單位樓,，在大學(xué)附近,，配套大食堂，精裝修,�,？芍^是，“超小戶(hù)型,，直接從大學(xué)生抓起”,。
萬(wàn)科面對(duì)政策一如既往的自信，操作手法無(wú)可挑剔,，但萬(wàn)科一位離職高管擔(dān)心,，萬(wàn)科大象起舞的時(shí)候，在產(chǎn)品問(wèn)題上或許應(yīng)當(dāng)著力更多,。
王石的目標(biāo)是讓萬(wàn)科成為社會(huì)的標(biāo)桿,，就像蘋(píng)果那樣耀眼，但是側(cè)重資本和營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)科,，在產(chǎn)品層面或?qū)⒔?jīng)受快速發(fā)展的挑戰(zhàn),。
沈陽(yáng)一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在沈陽(yáng)最核心的青年大街上,，萬(wàn)科1998年建的第一個(gè)最高檔住宅項(xiàng)目現(xiàn)在二手房的價(jià)格是8000—9000元/平方米,，而青年大街其他二手樓盤(pán)的售價(jià)大都在12000-15000元/平方米,，萬(wàn)科的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。
更不可忽略的是,，目前嚴(yán)峻地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)較2008年的低潮有過(guò)之而無(wú)不及,，中信建投證券分析師盧靜遠(yuǎn)說(shuō)，對(duì)于新開(kāi)工,，上半年增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題,，下半年有變數(shù)。除了招商地產(chǎn)略有下降,，金地不增長(zhǎng)之外,，萬(wàn)科、保利都表示會(huì)有增長(zhǎng),。此外,，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品會(huì)下滑，區(qū)域性產(chǎn)品會(huì)下滑,，結(jié)構(gòu)性指的是高端地產(chǎn),，區(qū)域指的是限購(gòu)區(qū)域。中心區(qū)域不會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售,，這主要是因?yàn)橐痪�城市供地都是以保障性為主,，其他用地很少，致使商品房供應(yīng)量較小,。
2月15日,，代理商成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)全忠說(shuō)：“后市總體不樂(lè)觀，代理商的日子肯定會(huì)比前兩年難過(guò),。從我們代理的住宅項(xiàng)目看,，中小戶(hù)型年后賣(mài)得不錯(cuò)，到訪一次就下單的人不少,，大戶(hù)型,、豪宅類(lèi)量縮�,！�
市場(chǎng)人士認(rèn)為,，銷(xiāo)售回款不暢，加上之前累積的預(yù)售監(jiān)管,、限制開(kāi)發(fā)貸等措施,，無(wú)論大、中,、小型發(fā)展商均面臨資金緊張的局面,，作為高杠桿的房地產(chǎn)行業(yè)的魅力也逐步失去。
一位原萬(wàn)科高管稱(chēng),，房地產(chǎn)遭受?chē)?yán)格調(diào)控,，高端的城市公寓降價(jià)不會(huì)換來(lái)銷(xiāo)售量的倍增,，慢慢來(lái)，該干什么干什么,，城鄉(xiāng)結(jié)合部的高端定位產(chǎn)品或者定位有問(wèn)題的產(chǎn)品無(wú)論熊牛市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售速度不暢，都應(yīng)該快速減價(jià)賣(mài)樓,。
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