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春節(jié)之前表示2011年要穩(wěn)健增長(zhǎng)的比亞迪汽車，現(xiàn)在看來(lái)，還是改不了其攻擊型營(yíng)銷的本色,。據(jù)來(lái)自比亞迪汽車的消息，其將對(duì)旗下5款主力車型大幅降價(jià),，預(yù)計(jì)在今天正式宣布�,！�
比亞迪汽車內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，比亞迪現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)上來(lái)了,，成熟車型的規(guī)�,；�(yīng)完全能夠承受降價(jià)帶來(lái)的成本壓力，通過(guò)降價(jià)這種讓利行為,，既可以回饋消費(fèi)者,，又可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
今年春節(jié)剛過(guò),，車市走勢(shì)尚未完全明朗之際,，比亞迪汽車的官方降價(jià)，無(wú)疑打響了車市降價(jià)的第一槍,，搶占了市場(chǎng)先機(jī),。
主動(dòng)出招
上述比亞迪汽車人士表示，降價(jià)的5款車型分別是F0,、F3,、F6、G3,、F3R這些比亞迪的主力車型,，降價(jià)幅度最高達(dá)到了1.5萬(wàn)元。
其中,，F(xiàn)3降3000元~10000元,，F(xiàn)6降10000元，F(xiàn)0降4000元~5000元,，F(xiàn)3R降5000元~6000元,，G3降10000元~15000元。
這次降價(jià)和以往不同,，以往比亞迪雖然也經(jīng)常降價(jià),，但都是針對(duì)高配車型。而本次降價(jià),，涉及到了上述車型的所有版本,，規(guī)模空前。
比亞迪汽車表示,，降價(jià)將打造更多的銷量過(guò)萬(wàn)車型,，將G3和F6也拉進(jìn)銷量過(guò)萬(wàn)的陣營(yíng)之中。目前,，比亞迪汽車F3和F0的月銷量均在萬(wàn)輛以上,，2010年，F(xiàn)3的銷量達(dá)到了26萬(wàn)輛,，F(xiàn)0的銷量達(dá)15萬(wàn)輛,。
汽車專家鐘師對(duì)記者表示，這次比亞迪降價(jià),，更多是對(duì)銷量目標(biāo)的追求,。比亞迪去年的銷量沒有達(dá)到既定目標(biāo)。今年要想在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升,，就必須爭(zhēng)取主動(dòng),。春節(jié)之后，車市將開始啟動(dòng),，比亞迪在此時(shí)大規(guī)模的降價(jià),，起碼掌握了車市競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
鐘師表示,，此次降價(jià)也不排除比亞迪為接下來(lái)的新車上市騰出足夠的價(jià)格空間,。此次降價(jià)的車型，都是比亞迪的成熟車型,，而M6,、L3等新上市的車型不參與降價(jià)。
據(jù)比亞迪汽車介紹,，今年上半年,，比亞迪將會(huì)有3款車型上市，分別是S6,、G6和G3R,，這將進(jìn)一步擴(kuò)充比亞迪的產(chǎn)品陣營(yíng)，改變比亞迪銷售渠道產(chǎn)品過(guò)于單薄的現(xiàn)狀,。
比亞迪汽車一位成都經(jīng)銷商對(duì)本報(bào)記者表示,，大規(guī)模的降價(jià)，肯定會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，有助于快速啟動(dòng)市場(chǎng),。而且，官方降價(jià)不會(huì)像暗降一樣,，吞噬經(jīng)銷商的利潤(rùn),，有助于減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。
去年，比亞迪經(jīng)銷商退網(wǎng)事件引發(fā)了渠道危機(jī),，為了穩(wěn)定渠道,，比亞迪改變了其過(guò)于激進(jìn)的銷售策略，也導(dǎo)致了其未能完成60萬(wàn)輛的銷售目標(biāo),。去年,，比亞迪汽車的銷量為52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)僅僅15.5%,，與2009年超過(guò)170%的增長(zhǎng)相比,，大幅收窄�,！�
比亞迪今年1月份的汽車銷量為52054輛,，較去年同期的61215輛下降15%�,！�
比亞迪汽車業(yè)務(wù)增幅的放緩,，也導(dǎo)致了股價(jià)的下滑,。在最近52周內(nèi),，比亞迪股份（01211.HK）股價(jià)最高為84港元，最低為32.6港元,，跌幅為61%,。截至昨日收盤，其股價(jià)為33.9港元,�,！�
摩根士丹利不久前表示，由于農(nóng)歷新年假日前后工作日減少,，比亞迪2月份汽車發(fā)貨量將滑落至30000輛以下,，但預(yù)計(jì)3月份銷量應(yīng)會(huì)恢復(fù)強(qiáng)勁勢(shì)頭。只是,，在官方大規(guī)模降價(jià)之后,，其2月份的銷量或許將大大超出摩根士丹利的預(yù)計(jì)�,！�
摩根士丹利目前維持對(duì)比亞迪的增持評(píng)級(jí),，目標(biāo)價(jià)定為53.00港元，認(rèn)為該公司優(yōu)良的車型組合（90%的車型符合補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)）以及在二三線城市強(qiáng)勁的市場(chǎng)占有率可能有助于抵消系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí),，車型推遲銷售的影響也已在摩根士丹利的預(yù)期中得以體現(xiàn)。
激活車市,？
年前,，從汽車下鄉(xiāng)到購(gòu)置稅優(yōu)惠，再到以舊換新等車市刺激政策的退出，導(dǎo)致行業(yè)普遍對(duì)今年車市的發(fā)展持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度,，普遍認(rèn)為今年可能會(huì)維持10%~15%的增長(zhǎng),。
目前終端車市處于春節(jié)后的緩慢恢復(fù)之中,，但依然面臨很多不確定性,。而比亞迪此時(shí)出手，是否會(huì)快速攪熱車市,，并引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟隨,？
鐘師表示，從整體來(lái)說(shuō),，很難對(duì)車市產(chǎn)生什么樣的影響,，但是，肯定會(huì)對(duì)同一陣營(yíng)的自主品牌產(chǎn)生影響,。至于自主品牌是否會(huì)和比亞迪一樣采取相似的市場(chǎng)策略,，這要看比亞迪的此次降價(jià)措施后對(duì)自主品牌會(huì)產(chǎn)生多大的市場(chǎng)壓力�,！�
海馬汽車市場(chǎng)部部長(zhǎng)湯斯對(duì)記者表示,，海馬汽車目前暫時(shí)沒有跟進(jìn)計(jì)劃，現(xiàn)在海馬汽車將主要精力放在了產(chǎn)品,、品牌和技術(shù)上,。
吉利汽車公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良對(duì)記者表示，吉利不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),，吉利汽車戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初衷就是不想再打價(jià)格戰(zhàn)了,。他認(rèn)為，短期來(lái)說(shuō),，降價(jià)對(duì)市場(chǎng)是有幫助的,，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)幫助并不大。
但是,，一位吉利汽車的經(jīng)銷商對(duì)記者表示,，經(jīng)驗(yàn)證明，比亞迪的這種大幅度降價(jià),，還是會(huì)給終端市場(chǎng)帶來(lái)沖擊,。自主品牌的優(yōu)勢(shì)主要集中在10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)車型上，這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格非常敏感,。他同時(shí)表示,，如果接下來(lái)沖擊足夠大的話，還是要廠家層面來(lái)出手應(yīng)對(duì),，要不然只能被動(dòng)地讓出市場(chǎng)份額,�,！�
奇瑞汽車則表示，降價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種市場(chǎng)行為,，市場(chǎng)部門會(huì)評(píng)估降價(jià)帶來(lái)的影響,，但奇瑞不會(huì)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
去年,，自主品牌憑借在二三線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，再次跑贏了車市大盤。2010年,，自主品牌乘用車銷售627.3萬(wàn)輛,，占乘用車銷售市場(chǎng)的45.6%，市場(chǎng)份額同比提高1.5個(gè)百分點(diǎn),。2010年我國(guó)轎車銷售949.43萬(wàn)輛,，其中自主品牌轎車銷售293.3萬(wàn)輛，占轎車市場(chǎng)的30.9%,，市場(chǎng)份額同比提高1個(gè)百分點(diǎn),，較排名第二的日系車高出8個(gè)百分點(diǎn)。
今年,，在北汽的自主品牌出來(lái)之后,，幾乎所有的自主品牌都全部到位。但是在今年車市大環(huán)境不樂(lè)觀的情況下,，加上合資自主品牌車型今年會(huì)正式上市,，自主品牌將面臨合資品牌和合資自主品牌的雙重圍堵,。雖然合資自主的渠道成熟尚需時(shí)日,，但是威脅已經(jīng)來(lái)臨。
對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō),，還是要在車市的發(fā)展階段,，快速做大規(guī)模，并不斷向上實(shí)現(xiàn)品牌突圍,。比亞迪大幅降價(jià)表現(xiàn)出來(lái)的急迫心態(tài),，或許是基于這種原因�,！ �
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