復制國美模式
黃光裕家族擴張國美體育籌劃已久,。
在2010年一場盡人皆知的股東大會之后，黃家未能如愿奪回國美電器,。硝煙散去之后,，國美電器的爭斗仍然無解,。于是，黃光裕家族開始騰出手來整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn),。此時做大國美體育的戰(zhàn)略正式浮出水面,。
“奪回主業(yè)暫時無望，現(xiàn)在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè),，應該是為了未來搭建新的平臺,。”上述關(guān)注國美的業(yè)內(nèi)人士說,�,！坝捎趪郎虡怂袡�(quán)一直歸鵬潤投資所有，現(xiàn)在國美體育冠以國美出現(xiàn),，還是希望盡快能利用國美這個品牌,，拓展新行業(yè)�,！�
早在黃光裕身陷囹圄之前,，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn)，他一直在尋找新的投資增長點,。
而黃秀虹在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦,，伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者對體育運動品牌的差異化需求正日益明顯,。
但是,，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長，紛紛退出了商場,，中高端商場內(nèi)的體育品牌越來越少,，品牌商轉(zhuǎn)去開專賣店。然而,，單一品牌的專賣店租金與人員成本相對較高,，成本負荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費者；這種模式還造成了商品銷售離散度加大,，使消費者的比較和選擇權(quán)降低,，間接地提高了消費者的購買成本。
同時,，把新品放在專賣店銷售,，過季商品放在工廠店銷售，過時商品放在折扣店拋售的模式,，對產(chǎn)品的品牌傷害極大,，容易造成消費者對品牌認知的混亂和消費者的心理落差，從根本上不利于品牌在中國市場的長久建設(shè)和推廣,，這逐漸成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸,。
經(jīng)過2年多的調(diào)研，對于目前體育用品市場存在的弊端,，黃秀虹如數(shù)家珍,。“國美體育將致力于解決上述弊端,�,！秉S秀虹說。
黃秀虹給國美體育的定位是：連鎖專業(yè)綜合大賣場,。
19歲進入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng)辦的企業(yè),，從最初的財務(wù)人員，到今天的黃氏家族掌門人,，經(jīng)過20年的商場歷練,，黃秀虹對大賣場的商業(yè)模式稔熟于心。
黃秀虹曾多次表示,，國美體育的優(yōu)勢在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場的整合能力,。國美電器經(jīng)過十幾年的發(fā)展，其專業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固,�,！爱敵鯂涝谶M入電器零售業(yè)時,，正是看到了該行業(yè)還沒有成熟的商業(yè)模式，國美進入以后把蛋糕做得更大,�,！�
品牌雙刃劍
在業(yè)內(nèi)人士看來，國美電器當年進入家電領(lǐng)域時,，正是國內(nèi)市場家電產(chǎn)業(yè)門店稀缺的年代,，而國美體育進入體育用品市場時，面臨的是迪卡儂,、寶勝,、百麗、運動100等經(jīng)銷商及現(xiàn)有賣場的強烈競爭,，復制國美電器模式,，國美體育會成功嗎？
“現(xiàn)在的體育用品零售業(yè)還屬于一個非常傳統(tǒng)的,、原始的狀態(tài),。”對于業(yè)界的上述看法,，黃秀虹在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時,，表達了不同的意見。
經(jīng)過調(diào)研,，她認為，今天的體育市場和十幾年前的家電市場非常相似,。十幾年前,，消費者買家電要到百貨商場的家電部和專賣店去買，當時并沒有專門的商業(yè)渠道,；而當下的體育用品市場也沒有專門的商業(yè)渠道去做市場和銷售,，品牌的打造一直是他們的瓶頸。
但國美的品牌似乎是一把雙刃劍,。
提起國美,，消費者了解更多的仍是賣電器，在國美體育萬全路店開業(yè)之初,，曾經(jīng)有一位老者拉著國美體育總經(jīng)理李巖的手問：“小伙子,，彩電在幾樓？”
盡管遭遇如此尷尬,，國美體育還是要借助“國美”這個品牌,。
“我不能去國美化�,！痹趪拦ぷ髁耸畮啄�,，有著豐富零售經(jīng)驗的李巖,，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了國美體育的重擔,，他也是國美體育的第一名員工,。
“如果沒有‘國美’兩個字，國美體育可能就是一個創(chuàng)新小組,，而不是一個公司,。”李巖認為,，國美的品牌價值影響深遠,。不過，他也承認,，盡管國美體育復制了國美電器的模式,，但賣服裝與賣電器仍有諸多不同。
“國美體育和國美電器是同一品牌下的兩個行業(yè),，一個是耐銷品,，一個是快銷品，國美體育是與國美電器并行的新開辟的一個零售領(lǐng)域,�,！�
李巖承認，經(jīng)過一年時間的運行,，國美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運營中遇到的各種問題,，“很多對我們都是全新的挑戰(zhàn)，賣電器的時候沒有這些,，但是賣衣服不同,。”目前,，國美體育已有180個合作伙伴,，超過230個品牌。
對于國美體育的運營,，李巖預期首家店鋪將于2011年秋季盈利,，第2家店鋪保守估計將于年底盈利。作為黃光裕家族在國美電器外的新版圖,，國美體育是否將成為黃家新的資本平臺,？對于未來在資本市場的計劃，國美體育總經(jīng)理李巖說,，還沒想那么遠,，兩間店鋪的開業(yè)時間都還不足一年，仍在摸索之中,。