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每年年初，市場上都會掀起一輪券商保薦代表人轉(zhuǎn)會潮。今年保代的身價繼續(xù)看漲,，有的小券商甚至開出了400萬元年薪的天價。保代爭奪戰(zhàn)拉開帷幕,。
求才心切出天價
證券時報(bào)記者從多家獵頭公司了解到，新年伊始,，向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增,。其中有些小券商求才心切，以400萬元年薪招募有經(jīng)驗(yàn)的保薦人,。
“今年的保代市場特別火爆,，價格比去年又高出兩成左右，”一家獵頭公司專門負(fù)責(zé)投行職位的經(jīng)理透露,，“200萬年薪是保底價,，有的小券商提出，對于大券商出來的保代,，他們愿意支付400萬元的年薪,。”
一位資深投行人士分析指出：“2011年,，券商普遍把投行看作業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，特別是小券商，要靠保代開展項(xiàng)目,，價格再高也必須付出,。”
來自獵頭公司的信息還顯示,，深圳成為本輪券商挖保代轉(zhuǎn)會最熱門的目的地,。“國信,、平安,、中信,、招商等深圳券商去年投行業(yè)務(wù)搶眼，吸引全國各地的券商前來挖人,�,！蹦倡C頭公司負(fù)責(zé)人表示,，“小券商來深圳挖人,，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板、中小板業(yè)務(wù)上的數(shù)量優(yōu)勢,，這些保代項(xiàng)目多,，經(jīng)驗(yàn)豐富，轉(zhuǎn)會后可以立即展開工作,�,！�
維穩(wěn)難擋跳槽步伐
保代跳槽，高薪誘惑難以抗拒,。為了保證投行隊(duì)伍,，券商一直在努力維穩(wěn)。
剛剛結(jié)束的2010年保薦代表人勝任能力考試,，僅有31人合格,，對于2900人的保代隊(duì)伍來說，擴(kuò)容率僅有1%,�,！巴ㄟ^率低對投行業(yè)務(wù)影響不大，但是對投行人員來說是個好消息,，”南方某大型券商投行人士坦言,，“搶食蛋糕的人基本沒有增加，保代的身價必然水漲船高,�,！贝送猓@對于準(zhǔn)保代來說也是利好,。據(jù)悉,，目前券商每月都會給準(zhǔn)保代每人1萬元左右的崗位津貼，如果人數(shù)增加,，就會攤薄這份津貼,。“現(xiàn)在看來這份津貼是安全的,�,！鼻笆鋈耸勘硎尽�
對于準(zhǔn)保代,，券商還有一個優(yōu)惠,，就是用“雙保險”保證準(zhǔn)保代獲得簽字權(quán),。即，準(zhǔn)保代被券商安排同時參與兩個項(xiàng)目,，一般是一個IPO項(xiàng)目,，搭配一個再融資項(xiàng)目，以這種所謂的“雙保險”確保項(xiàng)目通過,，助力準(zhǔn)保代轉(zhuǎn)正,。
此外，在大中型券商,，即使沒有通過保薦資格考試的投行人員,，也會被安排以協(xié)辦人身份參與一些項(xiàng)目，對于一些不乏經(jīng)驗(yàn)但不擅長考試的投行人士來說,，不失為安撫之計(jì),。
除去上述正面手段之外，以違約金制約保代跳槽,，依然是最常見的手段,，但是該手段也效力日減。某大型券商投行人士透露,，他半年前選擇跳槽,，由于在前公司服務(wù)時間較長，僅繳納了30萬元的違約金,。而目前業(yè)界普遍的違約金動輒100萬,，一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬元。但即使是這樣,，依然難以阻擋保代跳槽的步伐,。“來我們公司登記的保代不少,，而更大多數(shù)的保代會通過自己的關(guān)系聯(lián)系新東家,。”一位獵頭公司人士表示,。
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