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湘人,，在中國具有獨特的氣質(zhì)——將個人命運捆綁于國家命運的巍然正氣，與勇冠三軍一往無前的拼搏勇氣,。
三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根就是用這樣的氣質(zhì),，在2005年率先完成股改，將三一重工打造成全國首家市值超千億機(jī)械類上市公司,。
近10年來,，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)三一重工在世界范圍內(nèi)組織資源、集結(jié)研發(fā)力量,、打造核心競爭優(yōu)勢,，解決了在國際化道路上的市場、人才,、供應(yīng)鏈條等三個要素，改寫了中國重型設(shè)備的市場格局,。
如果不出意外,，2011年9月,，三一重工在德國北威州下屬的貝德堡市的研發(fā)中心和機(jī)械制造基地將正式營業(yè)。按照三一重工的規(guī)劃,，貝德堡工廠的銷售將覆蓋整個歐洲市場,，計劃年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺，預(yù)計實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元,。三一重工在該項目上投資1億歐元,。這是中國內(nèi)地企業(yè)在歐洲投資的最大一筆實業(yè)項目。屆時,，三一重工的工程機(jī)械將從中國制造變身為德國制造,。
之所以要在德國建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，是因為三一重工主導(dǎo)產(chǎn)品的很多供應(yīng)商來自德國,。如三一重工的汽車底盤供應(yīng)商是戴姆勒-克萊斯勒公司(DaimlerAG),，柴油機(jī)供應(yīng)商則是德國道依茨公司(DeutzAG)。
國際化鋪路,，還要依靠自主核心技術(shù)的突破,。
2002年起，三一重工混凝土機(jī)械市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一,，成為國內(nèi)第一品牌,，改變了原來國內(nèi)市場85%的混凝土拖泵及95%的泵車依靠進(jìn)口的局面。
2003年,，三一重工拓展土耳其,、東歐、非洲,、東南亞,、南亞、中東等國家和地區(qū)等市場,。
2006年11月,，三一印度分公司與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽約，在印度投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地,，成為當(dāng)時中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資,。這一年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營銷,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，累計銷售工程機(jī)械設(shè)備近500臺，三一印度公司以高于140%的銷售率,，圓滿完成了年度經(jīng)營任務(wù),。
此時，三一重工在挖掘機(jī),、履帶起重機(jī),、混凝土攪拌運輸車等工程機(jī)械主流產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)顯示出領(lǐng)先趨勢,。
但隨著三一重工在國外市場上的突破，梁穩(wěn)根的心結(jié)越來越重——隨著市場半徑的急劇延長,、資源配置范圍越來越廣,，三一重工在國際化道路上的市場、人才,、供應(yīng)鏈三個要素一直受到制約,。
2008年全球金融危機(jī)，卻讓梁穩(wěn)根的大智大勇一下子有了展現(xiàn)的舞臺,，找到了打開這些制約大門的鑰匙,。
國外市場需求嚴(yán)重不足，導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過剩,，原來制約中國企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問題一下子豁然開朗,。2009年，三一重工需要提前給付一年的預(yù)付款,，三一重工液壓件主要供應(yīng)商德國博世力士樂液壓及自動化有限公司才發(fā)貨,。但現(xiàn)在，力士樂轉(zhuǎn)而主動向三一重工尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。
危機(jī)之前,，德國的工程技術(shù)人員身價非常高，且不太愿意為其他國家的公司服務(wù),。金融海嘯后,，這些技術(shù)專家紛紛降低了身價，并開始尋求更具成長性的企業(yè),。三一重工在德國設(shè)立研發(fā)中心和制造基地后,，這些德國本土的技術(shù)專家很樂意為來自中國的三一重工效力。
美國是當(dāng)今世界最大的工程機(jī)械市場,，并且擁有最先進(jìn)的工程機(jī)械技術(shù),。2007年9月，三一重工在喬治亞州投資6000萬美元設(shè)立了工程機(jī)械制造基地,。三一計劃通過在美國建設(shè)生產(chǎn)基地進(jìn)而輻射加拿大,、墨西哥市場。
如今,，三一重工業(yè)務(wù)覆蓋150個國家和地區(qū),，形成了“南、北半球戰(zhàn)略”,，即,，三一國際化戰(zhàn)略以赤道為界，分為北半球戰(zhàn)略和南半球戰(zhàn)略,。在發(fā)達(dá)國家相對集中的北半球,，通過國際合作參與競爭,；在發(fā)展中國家集中的南半球,，通過自主開發(fā),，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭。這一戰(zhàn)略奠定了三一的海外營銷和海外投資的布局,。
梁穩(wěn)根認(rèn)為,，全球化將是未來三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。必須具備世界級的眼光和韜略,，才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的工程機(jī)械制造商,。
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