“國內(nèi)市場趨于飽和,，企業(yè)產(chǎn)能又非常大，‘走出去’成為光纖光纜企業(yè)的必然選擇,�,！苯K亨通光電股份有限公司（下稱“亨通光電”）總經(jīng)理錢建林日前在接受C114專訪時表示，光通信完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成,、產(chǎn)品系列齊全為公司奠定了海外市場拓張的基礎(chǔ),。
據(jù)透露，目前亨通光電國際化開局良好,，進入了多家國際知名運營商的供應(yīng)體系,。同時已制定“5.3.1”等國際化計劃，初期目標(biāo)是力爭未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)線纜產(chǎn)能的30%出口海外,。
國內(nèi)市場趨于飽和 走出去成必然選擇
在錢建林看來,，由于線纜產(chǎn)品單價較低（毛利率低）、品牌培育周期長,，提高了“走出去”的成本,，相比系統(tǒng)設(shè)備商，線纜企業(yè)的國際化戰(zhàn)略難度頗大,。
然而國內(nèi)市場正趨于飽和,，未來國內(nèi)光纖光纜企業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇——據(jù)統(tǒng)計2009年我國光纖使用量為8000萬芯公里,，占到全球使用量的50%,。亨通光電預(yù)計今年國內(nèi)光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續(xù)很久,，甚至未來國內(nèi)需求量可能會下滑,。
另一方面，如今全球金融危機已經(jīng)過去,，為國內(nèi)光纖光纜企業(yè)的國際化發(fā)展提供了良機：“金融危機期間國外對基礎(chǔ)建設(shè)的投資非常謹慎,，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，投資幅度也會有所恢復(fù),。而且國內(nèi)線纜本身具有性價比優(yōu)勢,，特別是國家標(biāo)準要求比較高，國產(chǎn)的光纖性能在國際都是領(lǐng)先的,�,！�
就亨通光電而言，光通信完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成,、產(chǎn)品系列全使它比同行更具國際化的基礎(chǔ),。光棒-光纖-光纜-光器件完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成降低了公司的總體成本,；產(chǎn)品系列全可以為客戶定制各種系統(tǒng)的解決方案，無論涉及光纖,、電纜還是一些高端的特纜,、海纜、新能源線纜產(chǎn)品,，錢建林表示,。
亨通光電積極開拓海外 開局良好
“相比美國等發(fā)達國家，發(fā)展中國家線纜市場潛力巨大,�,！睋�(jù)透露，亨通光電將國際化目標(biāo)定位于發(fā)展中國家,，已經(jīng)分別在俄羅斯,、中東、南亞,、南非,、南美等國家和地區(qū)設(shè)立營銷、技術(shù)服務(wù)分公司,，初步形成海外的營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),；并在巴基斯坦、孟加拉國,、印度,、巴西、墨西哥,、秘魯,、印度尼西亞、哥倫比亞,、沙特,、委內(nèi)瑞拉、智利,、尼日利亞等地注冊了“亨通”商標(biāo),。
同時，亨通光電現(xiàn)已進入了巴西電力,、印度信實（Reliance）,、TATA電力、英國電信,、沃達豐,、法國電信、意大利電力,、南非電力,、菲律賓Globe、菲律賓長途電話公司（PLDT）,、泰國TOT等多家國際知名運營商的供應(yīng)體系,。
錢建林表示，目前亨通光電線纜產(chǎn)能的10%出口海外,，希望在未來3-5年內(nèi)將這一比例提升至30%,。公司內(nèi)部已制定了“5.3.1”計劃，即未來線纜產(chǎn)能的50%出口海外,、30%以上資本投資在海外,、10%以上人才具有全球視野及國際化經(jīng)營管理技能。
“線纜產(chǎn)品出口比例,、國際化人材比例已經(jīng)成為我們集團各子公司的考核指標(biāo),；同時海外人員正以70-80%的幅度增長。另外,，我們現(xiàn)在也在招聘一些高端海外人才,，從而在各個方面強化‘走出去’的能力�,！彼a充道,。