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2010-10-09 作者：謝之 來源：中國商報(bào)
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時(shí)代變了,，競爭更加激烈,，消費(fèi)者也更加精明，傳播速度更加迅速,，曾經(jīng)成功的公司處于危機(jī)中,�,！吨匦露ㄎ弧废蜃x者展示了在當(dāng)今過于擁擠的市場環(huán)境下如何進(jìn)行調(diào)整、競爭,，并取得成功,。
“定位”是一個(gè)老生常談的話題，如何重新定位才能避免重復(fù),？
本書作者杰克·特勞特是特勞特全球伙伴公司總裁,。該公司是美國最負(fù)盛名的的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國家設(shè)有分公司,。特勞特被公認(rèn)為頂尖營銷大師和“定位”觀念的創(chuàng)始人,。他的合著有《定位：心智之戰(zhàn)》《與眾不同》《終結(jié)營銷混亂》等暢銷書。譯者謝偉山是特勞特伙伴公司中國區(qū)合伙人,，深研定位理論多年，協(xié)助多家大型企業(yè)理解并運(yùn)用定位理論,，有效提高銷售業(yè)績及競爭能力,。作者認(rèn)為，現(xiàn)在,，是重新定位在市場中發(fā)揮作用的時(shí)候了,。原因可歸于三個(gè)詞，它們在英文里剛好都是以字母“C”開頭：競爭,、變化,、危機(jī)。
重新定位的最初目的是應(yīng)對競爭�,，F(xiàn)在,，重新定位主要用來應(yīng)對技術(shù)的飛速發(fā)展。無論是對于復(fù)雜的品類（如電話,、計(jì)算機(jī),、醫(yī)學(xué)設(shè)備或膠卷），還是對于簡單的品類（如零售,、教科書,、賀卡或課堂教學(xué)），變化都會帶來損失,。但本書中介紹,，如果運(yùn)用重新定位來應(yīng)對這種變化，想辦法調(diào)整認(rèn)知,，就會適應(yīng)這種威脅性變化,。
現(xiàn)在我們面臨著最新的C，即危機(jī)（Crisis）,。一方面,，我們面臨著宏觀危機(jī)。突然之間，全世界的公司都不得不調(diào)整計(jì)劃來應(yīng)對這只能用“糟糕”來形容的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。重新定位再一次有了用武之地,。換句話說，如何調(diào)整認(rèn)知以傳遞價(jià)值,？很多公司通過降價(jià)促銷來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。像韓國現(xiàn)代公司向顧客擔(dān)保，“如果你失去工作,，我們會將車購回”,。其他汽車公司則開出更低的價(jià)格，或買一送一,，或更高的折扣,。其實(shí)這種降價(jià)戰(zhàn)略只會使價(jià)格持續(xù)降低，因?yàn)閷κ滞瑯涌梢阅闷鸸P,，將價(jià)格標(biāo)低,。本書則主張應(yīng)該關(guān)注價(jià)值，而非價(jià)格,，這也是企業(yè)重新定位的意義,。另一方面，我們面臨微觀危機(jī),。為了求生,，像美國國際集團(tuán)（AIG）和通用汽車（GM）這樣的公司不得不進(jìn)行清晰的重新定位。這在商業(yè)中是比較棘手的問題,，因?yàn)楦淖冃闹且幌蚝茈y,，有時(shí)甚至是不可能的。
當(dāng)我們面臨競爭,、變化,、危機(jī)這3個(gè)C時(shí)，就會明白重新定位的時(shí)代已經(jīng)到來,。因此,，繼續(xù)閱讀本書吧。
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