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“前所未有的團結(jié),！”對于目前的團隊,，國美電器5位高管給出了這樣的評價,。
昨日（8月12日）,，國美電器副總裁孫一丁、李俊濤,、牟貴先、何陽青及財務總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相,，接受《每日經(jīng)濟新聞》等媒體專訪,，就黃光裕與國美董事會之間的相關(guān)問題進行了回應,。
“大家對國美現(xiàn)在的發(fā)展狀況和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認可的態(tài)度，這就是國美的未來,。”一位副總裁表示,。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人,，國美高管團隊幾乎全部出場表態(tài),，并站到陳曉這邊,。
孫一丁表示,，經(jīng)營團隊現(xiàn)在所做的一切,，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情,，如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展,，留下就沒有必要了,。”牟貴先也表達了類似觀點,。
同在昨日,，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時,，表達了兩點：“首先，目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運的看法,，這是股東層面的問題,，應該交給股東大會來表決，和管理層關(guān)聯(lián)不大,。其次，大股東對國美電器的前途和未來是非常看重的,，重組董事會以后，也會與現(xiàn)在的管理層進行積極合作,。”
對于8月下旬即將召開的臨時股東大會,，孫一丁表示，相信包括機構(gòu)在內(nèi)的所有投資者，都會對現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認識和理解,。
為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,？高管：資金缺口太大
據(jù)黃系知情人士透露，2008年以前,，黃光裕操盤國美電器時,，蘇寧大概只占國美市場份額的60%,。如今,，國美旗下?lián)碛袊�,、永樂、大中三大品牌的業(yè)務體系,，卻和蘇寧只打了平手,，上市公司的業(yè)績甚至不如蘇寧,，這是黃光裕不能接受的,。
對此說法,，5名高管有話想說,。
“黃總當年因經(jīng)濟犯罪原因被羈押之后,，我們陷入了極度的困境之中,，”孫一丁說,，“那時候是心亂如麻、束手無策,�,！�
方巍說,，黃光裕出事后,，當時主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度,，甚至一度停止了合作。“我們上市公司部分的整體授信額度,，從60億下降到10億,。那時還要面臨2014CB贖回的壓力，共計52億港元,。我們進行了測算,，加上2014CB,，整個資金缺口達30億元以上,�,！�
“這就是當時考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”,，孫一丁表示,。
據(jù)了解，2008年底開始，國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴張為主的發(fā)展策略。因為這一策略雖然成就了國美的規(guī)模,，但也沉淀下了一些虧損且恢復無望的門店,，這些門店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財報顯示,，當年第四季度營業(yè)收入為7800萬元,，利潤率只有0.78%，降至歷史最低,。
“關(guān)閉了一些虧損且恢復無望的門店后,，對當時的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”，孫一丁說,。
高管們稱,，2010年第一季度財報顯示，國美門店數(shù)量同比下降,，銷售額卻大幅攀升,，平均單店銷售業(yè)績也大幅增長。這表明關(guān)閉虧損門店策略是正確的,，但大股東居然指責決策失誤,，很難理解。
不過,，目前國美也在改變戰(zhàn)略，開始一定幅度的擴張,。孫一丁解釋說,，上市公司部分將至少開設(shè)80家門店，非上市部分至少要開設(shè)40家,�,！拔覀兊那疤崾牵趩蔚昴芰Φ玫奖ＷC之下,，重新開始謹慎的擴張思路。如果沒有單店質(zhì)量的提升,，是不可能保護公司利潤的,。”
為何引進貝恩,？高管：僅它符合條件
貝恩資本的進入,，是黃光裕和國美董事會爭端的一個重要因素,。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,，當初引進貝恩資本，是綜合考慮各方面利益的結(jié)果，其中也包括黃光裕的利益,，而且“大股東股權(quán)沒有攤薄”,。
據(jù)悉,，當時貝恩同意認購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券,，同時獲得國美董事會3個非執(zhí)行董事席位,。同時,，國美還向老股東發(fā)行新股。兩項舉措共籌得32億港元,，初步化解了現(xiàn)金流危機,。
方巍認為，6月22日國美股票復牌是一個標志性時刻，“如果沒有融資成功，公司的經(jīng)營還是極度困難的。同時,，這次融資也充分保護了大股東利益�,！�
牟貴先透露,，當時一共有十多家資本和國美有過接觸,，其后談判范圍降至3家,，但是，能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的,，只有貝恩一家,。
為何大幅關(guān)店？高管：因6個月不盈利
黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿,，也對門店銳減感到失望。
據(jù)了解,，當年黃光裕操盤國美時,，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對蘇寧電器1/3的領(lǐng)先,，一旦蘇寧規(guī)模達到國美90%,，對國美將非常危險,。
“現(xiàn)在的情況是,，國美旗下?lián)碛袊�,、永樂,、大中三大品牌的業(yè)務體系,，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標被蘇寧不斷超越的尷尬，這是黃光裕不能容忍的�,！币晃唤咏S光裕的人士透露,。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從上市年報中發(fā)現(xiàn)，從2007年至2010年一季度,，蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家,，國美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤方面,，2007年和2009年,，國美分別為11.68億元、14.26億元,，蘇寧則分別為14.65億元,、28.89億元,，超過了國美。
孫一丁介紹,，國美關(guān)店的原則是6個月內(nèi)是否盈利,�,！懊總�新開的門店,，我們給6個月時間,，如果不盈利,，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點,�,！�
“我們現(xiàn)在所做的一切,，都是為了企業(yè)的發(fā)展”,，孫一丁認為，如果店面增長速度高于單店質(zhì)量,，那就意味著盈利能力大幅下降,，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略，對未來的發(fā)展將起到重要作用,。
“黃系”反駁：貝恩資本進入另有原因
對于5名高管就貝恩資本進入國美的解釋,，《每日經(jīng)濟新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時，卻得到了相反的說法,。
該人士稱,，當時國美融資時，有多家資本表示出興趣,，“但是這些信息反饋到主導這件事情的高層那里之后,，給我們的回答是時間不夠，根本就沒有進行談判,�,！�
“最后只剩下了華平、KKR和貝恩”,，該人士說,，真正進入實質(zhì)性談判的，只有貝恩一家,，“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的,，因為他們根本就沒有進入到合同條款的談判之中，所以,，另外幾家和貝恩之間就根本無從比較,。”
另外,，針對國美關(guān)店的做法,，該人士也提出了不同看法，“6個月的時間點沒錯，這是國美以前,、現(xiàn)在和將來始終都要堅持的策略,，但不能將這一標準簡單化。關(guān)掉平均線以下的門店,，單店效益確實會提高，但同時也喪失了市場占有率,�,！�
“國美20多年一直強調(diào)以提高市場占有率、擴大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略,，當然同時也要把精細化管理,、把單店的經(jīng)營效益發(fā)揮出來，這是一個長短結(jié)合的戰(zhàn)略目標”,，該人士指出,，門店的開與關(guān)，肯定要同時進行,，調(diào)整是應該的,，但絕對數(shù)要有上升。
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