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5月23日消息,，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁王曉巖今日在2010北京全球婦女峰會上發(fā)表了主題研究,，她分享了聯(lián)想并購IBM
PC業(yè)務(wù)的歷程,，并透漏經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展,，聯(lián)想在上兩個季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄,。
王曉巖坦言，在聯(lián)想宣布這一并購交易時,，業(yè)界多數(shù)人都持懷疑的態(tài)度,，并不看好這個并購,。聯(lián)想當(dāng)時的年?duì)I業(yè)額是40億美金左右，銷售集中在中國,，而IBM PC
業(yè)務(wù)營業(yè)額為100億美金,，銷售遍布100多個國家，整合風(fēng)險很高,。
“那么五年過去了,，結(jié)果如何？”王曉巖說：“從聯(lián)想的經(jīng)營結(jié)果和整合進(jìn)展來看,，新聯(lián)想沒有讓關(guān)心我們的人失望,。業(yè)界同等規(guī)模的并購，在整合初期大多會出現(xiàn)營業(yè)額大幅下降的情況,，但我們在并購之后,，營業(yè)額不僅沒有下降，還有所增長,，集團(tuán)現(xiàn)金狀況也非常好,。”
據(jù)介紹,，幾年來,，在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下，聯(lián)想的組織,、流程整合步步為營,，并且順利完成了CEO的切換，使得公司順利地從“穩(wěn)定為要”的整合階段進(jìn)入了“增長為要”的發(fā)展階段,。
對于聯(lián)想并購IBM
PC的成功,，數(shù)字提供了有力的證明：經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展，聯(lián)想在上兩個季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商,，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄,。
談及整合成功的經(jīng)驗(yàn)，王曉巖總結(jié)了五點(diǎn)：第一,，要有細(xì)致的調(diào)研分析,。通過盡職調(diào)查，聯(lián)想了解到,，IBM PC雖然虧損,，但基本面卻非常好，IBM
PC與聯(lián)想的采購,、生產(chǎn)制造,、以及產(chǎn)品線都能產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。而經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研分析,，聯(lián)想與IBM進(jìn)行了細(xì)致成功的談判,，沒有留下任何的后遺癥,。
第二，要提前對公司的股權(quán)架構(gòu)和未來的公司治理有一個清晰的,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì),。聯(lián)想按照“股份+現(xiàn)金”的方式收購IBM
PC，同時引入了國際化的戰(zhàn)略投資人,，聯(lián)想不僅僅在產(chǎn)品,、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化，并且在股權(quán)結(jié)構(gòu),、融資渠道和戰(zhàn)略伙伴等深層次方面也實(shí)現(xiàn)了國際化,。
第三，要有細(xì)致的整合設(shè)計(jì),。由于雙方業(yè)務(wù)的重合度不高,，聯(lián)想采取了分步整合的策略。并購之初僅整合了采購等急切需要協(xié)同的部門,，原聯(lián)想和原IBM
PC業(yè)務(wù)則先各自獨(dú)立運(yùn)行,；然后才把兩個組織完全整合在一起，形成統(tǒng)一的管理,，一個市場部門,，一個供應(yīng)鏈，一個產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán),。此外,，聯(lián)想還對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了整合。
第四,，要有周全的風(fēng)險評估和防范,。據(jù)她介紹，在實(shí)施并購之前,，聯(lián)想對并購之后將要遇到的風(fēng)險做了深入的分析,，預(yù)見到客戶流失、員工流失,、業(yè)務(wù)整合,、文化整合等四大風(fēng)險，并采取了一系列措施投影圖防范,。事實(shí)證明,，所有對于風(fēng)險的評估和防范措施，為整合的順利,、平穩(wěn)提供了前提保障,。
第五，自身的實(shí)力是成功整合的根本。王曉巖強(qiáng)調(diào),，對于并購而言,，是“小吃大”還是“大吃小”并不重要，重要的是并購一方要有自己的核心業(yè)務(wù),，要有自己的核心競爭力。核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的穩(wěn)定利潤能給公司帶來財(cái)務(wù)上的支撐,；核心競爭力則會給新拓展,、新并購的業(yè)務(wù)帶來管理上的支撐，帶來競爭力的根本改善,。
據(jù)王曉巖透露,，完成穩(wěn)定整合之后，為支持公司的持續(xù)增長和發(fā)展,，聯(lián)想針對全球的成熟和新興市場,，制定了全球發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)想要在鞏固好中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)這兩大核心的基礎(chǔ)上,，大力開拓新興市場和全球交易型市場,。
“我希望通過這個正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)，聯(lián)想將在中國及全球企業(yè)市場防守得力,，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位并提升份額,，而在新興市場和全球消費(fèi)市場也不斷開拓，持續(xù)增長,�,！蓖鯐詭r說。
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